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产业观察|开启高端制造 环保设备企业转型一体化服务平台

2016-12-02 08:55来源:和君咨询集团作者:朱文奇关键词:环保行业环保设备环保设备行业收藏点赞

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三是注重售后服务品质。环卫清洁及垃圾收转装备对设备运行完好率和维修及时性要求很高,售后服务品质是客户重点关注因素之一,龙马环卫不仅在全国提供52个售后服务网点,配备专门的售后服务专车,在承诺时间快速响应客户维修需求,并提供“终身免人工维修费”的服务。同时,龙马环卫的销售模式以直销为主,代理销售为辅,使其可以迅速捕捉市场信息并快速响应客户需求。

四是灵活的商业模式。在国务院大力推进政府向社会力量购买公共服务的政策背景下,龙马环卫积极延伸产业链条,开始涉足环卫服务领域。公司以直销的方式参与各地政府环卫项目的招标和询价活动,中标后与当地政府或环卫主管部门签订协议特许经营或托管运营,在特定期限及区域内提供城市道路及公共场所清扫保洁服务、生活垃圾收集清运、公共厕所运营管理等环境卫生公共服务。2015年12月,龙马环卫成功中标的海口市龙华区环卫一体化PPP项目是目前为止国内项目金额最高的环卫一体化PPP项目,本合同期限15年,总金额35.10亿元。2016年7月,龙马环卫沈阳浑南项目合作方案正式发布,为浑南老城区提供城市渣土、生活垃圾、公测运营、突发污染处理、除雪等一体化解决方案,承包合同年金额1.46亿元,服务承包期限5年。利用环卫设备优势快速切入环卫服务领域,再通过环卫服务的扩张带动环卫装备销售与研发,“设备+服务”的灵活商业模式使得龙马环卫在环卫领域的竞争力不断提升。

(二)聚光科技:深耕技术+外延收购,打造全方位的环境监测平台

图12聚光科技2011~2016年股价变化图

数据来源:wind,和君分析

聚光科技2002年1月成立于浙江省杭州市,2011年4月上市于深市创业板。聚光科技原主营业务为仪器仪表的销售制造和相关信息化软件开发,涉及机械、电子、材料、软件、光学等多个技术领域,属于技术密集型企业。其产品主要应用在环境监测、工程过程分析和安全监测领域,客户集中在政府部门及大型工业企业。

聚光科技在该行业的成功主要有三大因素:“技术+服务”一体化方案、紧随市场变化的产品创新以及并购外延布局。

与其他大部分竞争对手专注单一产品不同,聚光科技凭借自身产品全面、业务完整的优势,为客户提供综合化的整体解决方案和服务。这种发展模式一方面最大程度满足了客户需求,提高客户对公司的粘性和忠诚度,另一方面也提升了单位客户资源的价值产出,强化了公司的综合竞争力,全面巩固公司的行业领先地位。

随着市场的开拓以及企业的成长,公司在环境监测领域中的传统业务,比如硫化氢、二氧化硫监测业务的市场逐步趋向饱和,此时,聚光科技敏锐地把握市场环境的变化,将目光投向更为广阔的市场,稳步推进产品创新,推出了VOCs、PM2.5、重金属、有机物监测业务。2012年,各地政府开始加强对环境应急监测的投资,聚光科技承接了大量环保局监测平台研发和污染物监测项目,取得了良好的市场效果。

仪器仪表行业的细分领域校中,企业寻求扩张的途径一般为通过技术研发和并购两种。前者通过对原有产品的升级更新及新产品的研发,争取更多的市场份额;后者通过并购对业务进行整合,拓展新的细分领域。上市以来,聚光科技先后收购了北京吉天、荷兰Synspec和荷兰BohnenBeheeeer公司、清本环保、东深电子、上海安谱等公司。荷兰Synspec公司是VOCs(挥发性有机化学物)监测领域世界知名公司,其在线VOCs监测产品在欧洲和美国等发达地区及中国获得了客户的广泛认可。2012年收购Synspec公司后,聚光科技进入在线VOCs监测设备和服务领域,在掌握国际领先的监测技术和产品的同时,不断提高自身在国际上的品牌知名度。2013年,聚光科技收购深圳市东深电子股份有限公司90%的股权,利用双方的资源优势构建行业领先的智慧水利水务监测与信息化业务平台,为公司进入水利水务行业防汛抗旱、水资源管理、城市排水与防涝以及智慧城市等市场奠定了基础。

延伸阅读:

 

【产业观察】技术革新迅速 环保设备行业蓬勃发展

原标题:产业观察 | 开启高端制造,环保设备企业转型一体化服务平台
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