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“‘土十条’将会把土壤检测的市场规模从目前的每年不到5亿元迅速提升到20亿元到30亿元,我们预测未来会稳定在每年50亿元左右。”杨进说,“这也证明我们当初选择的方向是对的,很多人做企业喜欢追求大而全,但我们认为,进入细分市场,做精做专,才能迅速成长”。
欲树立土壤检测行业标准
正如杨进所言,实朴检测的发展确实快速,已经超出他自己预期的速度。仅用三年时间,已经成为土壤检测领域市场份额数一数二的公司。
机会总是青睐有准备的人。事实上,在所谓的“风口”到来时,实朴检测已经做好准备。创立之初,杨进及团队就坚持用一流的标准来武装实验室和人才队伍。目前,实朴检测已在上海、南京,广州、石家庄等地建立了6个具备国际标准的检测实验室。
“我们最大的优势是职业化团队,公司里有5到8年土壤检测经验的有十几个人,这在第三方检测机构中是独一无二的,而且我们自己培养的一批专业人员也陆续成长起来。”杨进说。
正因为如此,越来越多的土壤污染事件中出现实朴检测的身影。例如,公司曾受常州外国语学校的家长们委托,出示了一份土壤、地下水和室内空气的检验检测报告。
在杨进看来,实朴检测品牌的迅速传播得益于专业、效率和团队。“我认为销售是伪命题,检测实验室的核心是检测,你把质量搞上去,业务就起来了,所以在我们公司,包括客服在内的销售人员还不到20%。”
颇有些理想主义的杨进坚持认为,不管别人如何急切地去跑市场找热点,实朴都坚信,传递价值的人比传递价格人的收获更持久,更有意义。
“未来,我们将继续围绕‘大健康’来布局,首先是急需夯实各地的检测中心,把基础做扎实,另外,我们正在研究进入农产品检测领域。”杨进说。
创业后他的工作状态和在外企时没有太大不同,都是东奔西跑,最大的不同是现在需要自己做决策。“创业公司就不要搞什么民主了,必须有一个来拍板和担责。”杨进说。虽然需要更大勇气和承担更多风险,但庆幸的是目前为止他还没有犯什么大错。
“看着当初定的目标一个个实现,你会很兴奋。对于创业者而言,挣钱不应该是主要目标,我希望能树立这个行业做事的标准。”他说。
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