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四、为企业服务的收费标准可能被标准化
为企业提供咨询服务一般来讲是市场行为,根据服务内容而定,但由于为企业提供的咨询服务与为政府提供的现场抽查和督察服务互相之间有一定的参考性,因此,这种服务极有可能被标准化,就像当初的ISO14001环境管理体系的咨询一样,最后甚至不管人日数了,变成了一口价万八千块钱就能搞定。前两天了解到河北某排污许可证试点城市,当地的环评机构为开发区的所有企业提供咨询服务,平均下来一个企业的咨询费大概5000左右,利润空间可想而知了!
五、咨询商业模式如何突破?
环保咨询业务的利润空间一般来自政府的审批,政府的审批越多,越需要咨询服务,利润空间也会随之打开。但在目前简政放权愈演愈烈的大势下,咨询机构需要挖掘新的利润池,为此需要升级自身的商业模式,延伸产业链,将具有鲜明特点有对咨询服务的行业或企业有很大契合度的清洁生产技术整合进自己的商业模式之中,将利润空间有限的咨询服务设计成通道产品,将清洁生产技术设计成利润产品,如果能够有效帮助企业减排,则在后期污染治理设施运营服务和排污权交易等环节将获取更大的利润。这就是政策倒逼的环保供给侧改革,这些及时转型商业模式的企业将在未来的竞争中,打破地域和行业限制,整合其它咨询公司而逐渐发展壮大,咨询+清洁生产改造+运营+排污权交易的商业模式将被资本市场看懂。
总而言之,排污许可证的咨询服务是环评业务缩减后,政府为环评机构打开的另一扇窗,只是市场改变,竞争角色和竞争格局基本没有变,利润空间可能还会比环评有所缩小,因为其快慢并不特别影响企业的投产问题,当然,危机和机会都是并存的,尽快转型升级,重新构建商业模式的机构将走入一条新的增长通道,谁能脱颖而出就只能拭目以待了!
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