登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
有句话叫北美是保守者的乐园,中国是冒险家的天堂。环保行业这些年,可把冒险家给忙坏了。并购、PE、新三板、PPP、土壤修复、海绵城市、一带一路、智慧环保……一个接一个的风口让人应接不暇不亦乐乎。
无数人投身环保创业,有人做水、有人做气、有人做监测、有人做VOC、有人做设备生产、有人做运营服务……而我们做的是技术转移。
宇墨咨询有近一半的员工是环保专业背景,在与客户首次交流的过程中,也常常被问到“你们自己做环保项目吗”这样的问题,可见这个行业对于技术转移服务这一事业还有着比较多的误解和不清楚的地方。那么,终究需要有人把迷雾拨开,把路标和指示牌插好。从业4年,我们终于要聊聊技术转移这件事本身了。
正式开始之前,先讨论两个非常基本的问题。
中国环保企业需要技术吗?
这是个好问题。
在投资人和公众面前没有人会蠢到说自己行业不好,不好还费这劲干啥,还不如在家舒舒服服开开心心抄党章。但对外人说的话毕竟是对外人说的,晚上夜深人静月上枝头的时候在被窝里,还是要就着呼噜声小小地思考盘算自我拷问一下的。
那,咱就被窝里说说实话,技术服务这事,到底有谱没有?中国环保企业到底需不需要技术?
当然需要呀!如果你揣着一沓印着鲜亮的“环保技术转移服务机构”的名片到祖国大江南北大大小小的环保公司走一圈,问上这个问题,得到99%的答案都是这样的。
然而,如果你真的因此觉得技术转移事业市场巨大,这一领域遍地黄金待人捡,那就太图样了…当你真的按照需求把相关的标的推给客户,就会发现真实的需求情况与之前的美好之间巨大的落差。世间的事情就是这么吊诡和好玩。就好像没有人不需要钱,但接到“大哥你需要钱吗?”这样的电话的时候,绝大部分人都会回答:不需要,谢谢。
当然,以上的文字并非在讽刺环保企业叶公好龙,只是反映出了环保企业在特定产业环境下的困惑和无奈。虽然在中国,相当多的环保企业创始人是专业技术出身,相当一部分创业都怀着一颗对技术的向往和初心,但中国的大多数环保领域的市场竞争中,技术实力实际排在企业核心竞争力相当靠后的序列。造成这一情况的原因比较复杂,既有环保项目客户端和供给端的“人”的因素,也有环保产品和服务通常难以以低边际成本进行快速复制从而将技术价值快速放大这样的行业固有特性因素…
总而言之,对中国环保产业和企业需不需要海外技术?这一问题比较理客中的回答是:需要,但技术需求的刚需程度和价值体现往往难以同时存在。环保企业确实有非常急切需求技术的时候,但这情况往往是具体项目出现了具体问题急需解决,相应问题解决后,技术的价值即结束。另一方面,环保企业也有时需要某些关键技术实现非常大的价值,但这通常是一个中长期的过程,企业可以不急慢慢看,而市场情况发生变化的时候这一需求也可能被搁置和放弃。
海外技术对中国环保市场和环保企业而言还有价值吗?
那么,还有另一个根本问题,与中国的环保技术相比,海外技术还有价值吗?
在相当长的时间里,这是一个完全不需要回答的问题。然而,随着中国环保产业的爆发式发展,一众技术型企业的涌现,甚至不少企业已经宣称其核心技术的关键参数已超越对标的知名外企,这一问题似乎要重新思考一下了。
与大多数工业领域类似,中国的大部分环保技术都走了一条“引进-模仿-学习消化(逆向研发)-微创新”的路线并在中国生根发芽。许多学来的技术因环保技术人才智慧和汗水的倾注, 已经有了长足的发展,特别是在与中国政策标准、环境特点、工业排污特点的契合上有了超越海外技术的优势。不少技术已经实现“比洋技术懂中国市场,而且便宜”的核心竞争力。
但中国环保企业必须意识到,这些竞争者的胜利是在有限战场上的。
首先,中国环保企业与国外企业在国内市场的技术竞争优势是在中国特定产业环境条件下形成的。中国技术与海外技术在全球市场的竞争才是真正的技术竞争,而在全球战场依然能脱颖而出赢得市场的中国技术还是偏少。
其次,中国的环保市场需求往往由政策驱动,市场潜力在相当短的时间内释放。企业往往需要快速切入一个领域迅速形成优势尽可能多占市场蛋糕份额。因此,在研发方面不可避免地有些急功近利——常常将绝大部分精力和资源花在某技术参数的突破上,虽然这样的研发方式也能取得一些成果,但因缺乏长期持续积累的基础研究,技术成熟需要的试错和迭代往往不足,对应产品的长期稳定性较差,产品运行过程中出问题的风险较高。
现阶段,虽然中国环保技术、承载技术的产品和专业服务的竞争力已经显著增强,但在整体的技术水平、技术研发的长期积累、创新的体系化方法论、前沿技术研发的投入、技术领先企业对全球技术趋势的引领以及全球环保产品和服务的终端客户对于供方的技术认知和认可度方面,中国企业和一流国际企业还有比较大的差距。
中国环保企业到底需要哪些海外技术?
细数一下,宇墨咨询做技术转移业务已经四年,理论加实践多少也搞出了点经验,对环保行业技术转移这话题也是有点小想法的。如人饮水冷暖自知,技术转移实操层面的点点滴滴问题困难和痛点,只有日日夜夜从事这一业务的从业者才能感同身受。
中国环保企业到底需要哪些海外技术?这可能是个大部分环保企业和技术转移服务都没太想明白,更没有达到共识的问题。既然这个话题还没什么人聊,我们作为这个细分细分细分行业的引领者也有责任先抛个砖,以项目实操得来的经验,对中国环保产业的对环保技术,对海外先进技术的真正需求进行解析,希望能引发一些交流和讨论。
需求零:不存在和得不到的极品技术
每个人都有自己的理想型,但若将理想型当做现实需求满足的标准,则会出大问题。
环保企业到底需要哪些海外技术?当然需要效果好、运行稳定、人力投入少、建设(生产)周期短、价格便宜、适用性广、品牌知名、竞争壁垒高、不易抄袭……的技术——但这终究是理想型,或者不存在,或者存在,但是极难获得的极品技术。
之所以提出这一点,是因为在项目中,我们确实会遇到对客户有海外先进技术不切实际的预期,而在发现某些指标难以满足预期,对该技术大失所望的情况。
我们想说的是,在任何一个有足够竞争者,有一段时间较为充分竞争的领域,秒天秒地秒空气,各个维度秒杀竞品的产品基本是不存在的。
如果有,嗯,希望这个标的我们能拿到。
需求一:可以增强客户感知的技术
显然,环保是一项非常需要看重客户感知的事业。对行业发展起到巨大推动的因素是政策,而对政策制定起到巨大推动的是民众对于生存环境的负面感知事件。如雾霾、常外事件、河北污染渗坑事件、城市黑臭水体等。反方向说,在污染治理和环境改善——包括一个个具体项目中,树立客户和民众的正面认知非常重要。
环保专业也是一个内部认知门槛比较明显的专业领域。水、气、固、土虽互有关系,但走到技术层往往隔行如隔山,客户不懂技术往往也是常态。而目前中国大部分环保企业就某一项目需求可以提供的产品和服务同质性也比较高,区别多在于项目管理能力,对特定类型的客户的熟悉程度不同上,而非底层的技术原理区别,即——“大家都能做,区别是你能做到75分,他能做到80分”的情况。在这样的背景下,如何让客户,特别是不懂技术的客户感知到技术的优势实际非常重要,而这一点也经常因环保企业的“工程师”思维而忽略。
更为通俗地说,在大量号称独步全球的“江湖技术”的熏陶下,客户(包括政府客户和工业客户)已经越来越相信自己的直接感知——眼见为实。环保企业的工程师们在关注产品核心技术参数和性价比的提升之外,也要关注如何在现场演示的过程中让客户impressed。
在商言商,即使是比较极端的情况:一项海外技术如果应用在某一系统、某一工艺,使客户甚至公众的切身感知更强,哪怕该技术对核心技术参数的提升有限,仅仅是“表演型技术”,其价值也不可忽视。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月27日,中科环保C与中建国际建设有限公司(以下简称中建国际)在北京正式签署战略合作框架协议。双方将围绕融投资、工程建设、运营管理等重点领域,依托各自在环保科技创新和国际工程建设方面的优势,建立优势互补、协同共赢的合作机制,携手拓展“一带一路”沿线国家绿色低碳发展新空间,推动中国环
组织单位:宁波嘉德展览服务有限公司、宁波海德国际会展有限公司基本信息展览时间:2025年10月28日-10月30日展览地点:宁波国际会展中心展出面积:预计200,00平方米展商数量:预计600家观众数量:预计20,000人次影响全球:全球50多个国家和地区千家行业合作媒体全面推广、全程报道,尊享品牌会展的影响
10大海外展团,22个国家与地区的2,279家知名企业参展接待全球72个国家的90,571名专业观众,国际观众增幅56%全国10个省市生态环境主管部门组团莅临,行业旗舰地位稳固亚洲环保旗舰大展——2025第26届中国环博会于4月23日在上海新国际博览中心落下帷幕。本届展会汇聚了来自22个国家与地区的2,279家企业参
在“双碳”战略深入推进的背景下,火电行业正加速向绿色低碳转型。近日,博奇环保与淮河能源谢桥电厂联合举办“博奇智慧脱硫系统”技术交流会,双方围绕脱硫创新、节能降耗等议题展开深度探讨,以科技赋能行业绿色发展。聚焦技术交流,共探创新实践作为淮河谢桥电厂2×660MW机组脱硫EPC工程(以下简称
4月15日,国务院国资委发布654家“科改企业”名单,详情如下:“科改企业”名单中国核工业集团有限公司1.中核武汉核电运行技术股份有限公司2.中核第七研究设计院有限公司3.中国同辐股份有限公司4.中国核电工程有限公司5.中核能源科技有限公司6.同方威视技术股份有限公司中国航天科技集团有限公司7.中国
输电线路上的地线由于挂点更高、无运行温度,遇到雨雪冰冻天气时,比导线更易覆冰。为此,陕西电科院研发了特高压线路不停电地线融冰成套装备。1月份,改造升级后的装备用于±800千伏祁韶线、青豫线的地线融冰工作,提高了相关线路抵御雨雪冰冻灾害的能力。随着全球气候变化,极端恶劣天气呈现多发频发
创新绿色配电,共筑零碳未来!4月11日,德力西电气新能源行业客户零碳工厂开放日在芜湖隆重举行!活动汇聚新能源产业链重点企业、权威专家及战略合作伙伴,共同见证德力西电气重磅发布:新能源行业光储充整体解决方案CDGNE-2000系列隔离开关新品零碳工厂绿色之行德力西电气新能源业务及配电产品总监林
北极星碳管家网获悉,南网能源公告称,公司控股股东南方电网公司基于对南网能源长期投资价值的认可以及公司从综合能源向“综合能源+节能降碳”转型发展的信心,拟通过其全资子公司南网资本,自本公告披露之日起6个月内,以不限于集中竞价交易、大宗交易等深圳证券交易所允许的方式增持公司股份,增持金
4月3日,历时3天的2025成都国际环保博览会暨中欧绿色低碳博览会(ECOMONDOCHINA-CDEPE2025)顺利落下帷幕。意大利对外贸易委员会(ItalianTradeAgency,以下简称ITA)组织了14家意大利环保低碳企业组成意大利国家馆,展示了绿色环保、资源循环利用等方面的创新技术和解决方案。4月1日上午,意大利对外贸易
近日,中国能建东电二公司承建的贵州金元织金2×660兆瓦异地改建项目2号机组厂用电系统受电一次成功,标志着该项目正式进入设备调试阶段。该项目位于贵州省毕节市织金县,项目总装机容量为2×660兆瓦,采用世界首台660兆瓦超超临界“W”火焰锅炉,并同步建设除尘、脱硫、脱硝及相关配套工程,是贵州省
在工业文明与生态保护交织的时代,每一滴水的旅程都值得被温柔以待。琥珀环保技术(中国)有限公司以创新科技重塑取水之道,推出划时代的HUBERDiscMax生态格栅系统——让工业取水与生态保护完美相融。当科技邂逅生态之美DiscMax创新采用仿生镰刀形过滤元件,犹如水中卫士的精密铠甲,在高效拦截1-10mm
4月28日,中国能建葛洲坝生态环保公司党委书记、董事长杨贞武与天津市滨海新区副区长杨玉建会谈,双方围绕新能源产业布局、重点项目推进及环保领域合作进行深入交流,并达成广泛共识。杨玉建对杨贞武一行到访表示欢迎,对葛洲坝生态环保公司为天津市滨海新区发展作出的积极贡献表示感谢,并介绍了天津
2025年4月17日晚间,环保行业领军企业清新环境(股票代码:002573)披露2024年年度报告,报告显示,公司2024年营业收入87.16亿元,归属于母公司所有者的净利润-3.78亿元,经营性现金流量净额14.92亿元。这一数据背后,既有行业共性困境的折射,也暗含企业主动求变的挑战。本文将从环保行业整体环境、企
近日,浙江大维高新凭借在水泥窑SCR脱硝领域的深耕细作及良好的业界口碑,中标台泥(辽宁)水泥有限公司SCR脱硝超低排放改造项目,专家小组通过充分的技术论证和调研,经过层层筛选,最终确定了由浙江大维高新技术股份有限公司(承接辽宁台泥SCR脱硝项目,该项目大维高新采用高温高尘SCR脱硝技术。这也
4月25日上午,北京碧水源科技股份有限公司召开干部大会。会议宣布了中国城乡党委关于北京碧水源科技股份有限公司领导班子调整的决定:刘小丹任碧水源党委委员、党委副书记;毛波任碧水源党委委员、纪委委员、纪委书记,建议为工会主席候选人;免去方国辉碧水源党委委员职务,不再担任工会主席,另有任
2025年4月24日,博奇环保“平凡岗位,不凡坚守”首届年度劳动模范颁奖仪式在北京总部隆重举行。集团董事长兼行政总裁曾之俊率管理层出席典礼,共同致敬在环保事业中默默耕耘的基层楷模。此次活动既是劳模精神的集中礼赞,亦展现了博奇在绿色发展、责任践行、技术创新与人文关怀领域的多维担当。本届评
4月22日,永清环保发布2024年年度报告,公司2024年度营业收入7.6亿元,同比增长17.71%;归属于上市公司股东的净利润9829.05万元,同比增长23.10%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润195.17万元,扭亏为盈;基本每股收益0.1522元/股。拟每10股派发现金红利0.9元(含税)。同步发布的2025年一季
4月24日,远达环保披露2024年年度报告。2024年,公司实现营业总收入47.22亿元,同比增长11.07%;归母净利润3596.24万元,同比下降33.42%;扣非净利润1826.58万元,同比增长629.92%;经营活动产生的现金流量净额为8.22亿元,同比增长40.30%;报告期内,远达环保基本每股收益为0.05元,加权平均净资产收
4月22日,大华股份与成都环境投资集团有限公司(以下简称“成都环境集团”)签署战略合作协议。双方将重点围绕资源化、能源化、低碳化、智能化,尤其在水务、固废、新能源领域开展现代化环保装备制造及数智化产品生产和制造的深度合作。成都环境集团党委书记、董事长张雄正,集团副总经理路远,集团总
春风和煦的4月19日,第一季度经营管理工作会议现场迸发别样绿意——会议议程中特别增设“10公里低碳骑行”环节,以骑行丈量城市脉络,用汗水浇灌环保初心。这场穿越城市绿道的骑行,不仅是管理层对绿色办公理念的生动实践,更以车轮轨迹提前叩响4月22日第56个世界地球日的环保强音,是一个环保企业自上
亚洲环保旗舰大展—2025第26届中国环博会即将于4月21-23日在上海新国际博览中心开幕!16个展馆展示面积近19万平方米,来自22个国家和地区的2200多家企业,以及来自德国、英国、美国、挪威、荷兰、日本、韩国等10个国家及地区的海外展团,齐聚上海。今天,全部展位图正式公布,快来看看你心仪的展商在哪
近日,博奇环保于江苏扬州召开以“砺心磐启新巅”为主题的2025年度市场工作会议。集团公司领导班子成员、各相关业务部门主管领导、各市场团队共计50余人现场参会,共同围绕“人人有指标、人人有客户”的核心目标,明确年度市场工作部署,为新一年的市场开拓凝聚共识、奠定坚实基础。集团董事长兼行政总
【导语】2025年4月15日,江苏国信滨海港2×1000MW高效清洁燃煤发电项目(以下简称“江苏滨海港项目”)4号机组圆满完成168小时满负荷试运行,标志着这一江苏省“十四五”期间规划建设的重点能源项目(即2024年江苏省能源电力保供“头号工程”)全面实现“双投”目标,是今年江苏省内首台竣工投产的百万
2025年4月17日晚间,环保行业领军企业清新环境(股票代码:002573)披露2024年年度报告,报告显示,公司2024年营业收入87.16亿元,归属于母公司所有者的净利润-3.78亿元,经营性现金流量净额14.92亿元。这一数据背后,既有行业共性困境的折射,也暗含企业主动求变的挑战。本文将从环保行业整体环境、企
4月23日,山西恒通投资发展集团有限公司与山西低碳环保产业集团有限公司开展交流座谈并签署战略合作协议。山西低碳环保集团党委书记、董事长邢六斤、山西恒通投资发展集团总经理助理李旭亮出席签约仪式。会议由山西低碳环保集团党委副书记、副董事长、总经理牛小平主持。邢六斤对李旭亮一行的到访表示
北极星氢能网获悉,4月2日,广州开发区发展和改革局、黄埔区发展和改革局发布关于征求《广州开发区广州市黄埔区关于促进新能源产业与节能环保领域高质量发展的若干措施(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,大力推进氢能基础设施建设。对建成并投入使用,且日加氢能力(按照压缩机每日工作12小时的加
在“双碳”目标与《“十四五”城镇污水处理及资源化利用发展规划》的双重驱动下,中国环保行业正加速向绿色低碳转型。HUBER螺压脱水机Q-PRESS凭借“高含固率、低能耗、全场景适配”的核心优势,深度契合中国政策导向,成为污水处理厂提质增效、污泥资源化利用的标杆设备。Part.01技术硬实力:以低碳工
近日,博奇环保于江苏扬州召开以“砺心磐启新巅”为主题的2025年度市场工作会议。集团公司领导班子成员、各相关业务部门主管领导、各市场团队共计50余人现场参会,共同围绕“人人有指标、人人有客户”的核心目标,明确年度市场工作部署,为新一年的市场开拓凝聚共识、奠定坚实基础。集团董事长兼行政总
近日,全联冶金商会三届十次会长办公会在京召开,博奇环保作为商会副会长成员单位,其董事长兼行政总裁曾之俊携公司副总裁王慧及新能源市场部总经理蒲如海共同出席会议。本次会议以深入学习和贯彻习近平总书记在民营企业座谈会上的讲话精神为核心,旨在落实全国两会确定的目标任务和工作部署,并研究规
清新环境于2025年4月17日晚间披露2024年年度报告,报告显示全年实现营收87.16亿元,同比增长1.18%;归母净利润-3.78亿元,公司表示业绩下滑主要原因为子公司赤峰博元消费税大幅增加,煤焦油加氢等资产组计提资产减值准备,以及应收帐款账龄变化导致信用损失准备增加等短期影响因素;经营性现金流量净额
4月9日,辽宁省环保集团公司与北京碧水源科技股份有限公司在沈阳签署战略合作框架协议。集团副总经理王阳出席签约仪式。辽宁省环保集团公司主要负责同志表示,此次合作是双方深化互信、携手共赢的重要里程碑,是做深做实做细央地合作的重要举措。此次签约,既是双方长期互信的成果,更是面向未来发展的
2024年9月,江苏华星东方受邀参与“北极星杯”2024年度垃圾焚烧发电行业评选盛典。此次评选历时逾月,历经紧张投票、专家评审及评选委员会综合考量,我司最终在众多入围企业中崭露头角。自2020年度(首届)垃圾焚烧发电行业评选活动获奖以来,江苏华星东方已连续五届荣膺“配套服务匠心企业”殊荣!江
北极星能碳圈获悉,近日,浙江菲达环保科技股份有限公司出资1020万元成立浙江菲达澜创环保科技有限公司,持股51%。天眼查资料显示,浙江菲达澜创环保科技有限公司成立于2025年4月3日,法定代表人为汪艺威,注册资本2000万人民币,公司位于杭州市。经营范围为检验检测服务(依法须经批准的项目,经相关部
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!