深度|峰瑞资本为什么要投资奥北环保？

成都市居民徐娟是奥北环保的注册用户。今年4月，徐娟从成都一个线下环保小分队那里知道了汪剑超和奥北环保。对她来说，最方便的aobag回收点离家有五六公里，是个自助投放点。

徐娟告诉《天下网商》记者，她通过“智能分类”学习垃圾分类知识，现在已经运用得很熟练。她买了六个aobag垃圾袋，将家里的可回收物分开装。“我不喜欢再用塑料袋去单独分装，干脆多来几个袋子，我们分得细，奥北再分拣就会快很多。”她说。

徐娟也曾发动所在小区居民注册奥北环保用户，有好几十个人都有意愿参与垃圾分类，只是回收点离家太远，目前只注册了5户家庭。

截至《天下网商》记者发稿，奥北环保在成都、汪剑超的老家西安两地共建立了125个aobag回收点位，用户数达到18767人；其中包含125个学校、企业等集体用户，覆盖79595名个人。近期，奥北环保完成1000万元天使轮融资，京东领投，老股东峰瑞资本及两名个人投资人跟投。

这名前微软工程师带着情怀和执念单干一票，似乎跨过了复杂商业世界的第一道坎。

投资人建议，未来奥北环保一定要有自己的垃圾分拣智能设备，以此承接其他拾荒者或垃圾分类回收公司下游的业务。政府的大额订单也要积极争取，当然前提是政府充分认同其专业性，企业做政府服务的供应商。

汪剑超说，奥北环保开展垃圾分类是从一小部分人开始，渐渐地影响更多人，当越来越多的人认同垃圾分类，如何提升政府、学校、小区的垃圾管理水平，就会有巨大的商业空间，这里面涉及信息化、设施设备、管理咨询、环保教育等等。

“当下政府宣传垃圾分类，每年购买分类垃圾箱花费总额高达数十亿，却收效甚微，人们扔垃圾的方式正在渐渐被改变，这是一个整体未充分开发未升级的大产业。”汪剑超说。

附：峰瑞资本副总裁马睿口述，《天下网商》记者采访整理：

峰瑞资本副总裁马睿

拾荒者一直是城市废品回收的主力。不过这个人群数量极不稳定，他可能今天还在干，明天就回老家了。拾荒者大多数也没有所在城市的户口，没有单位，有多少人我难以统计。如果拾荒者体系崩溃了，所有的可回收物都进入焚烧填埋场，就会出大问题。我在想如果有新人进来做是不是会好一点。我说的新人是指年轻的互联网一代。

几年前有很多互联网创业者进入废品回收领域，用纯互联网的模式做，好几家都失败了。这些互联网公司看重获客量、留存率、活跃度，他们出发的时候是想改进原有系统的效率，后来发现还不如原有系统，或者他们的做法成本更高。

做好垃圾分类，关键还是要把成本降下来，把回收量提上去。

拾荒者在小区收废品，他们来做成本是极低的。一对收废品的夫妇在小区垃圾房旁边租个房子住，白天不停地拣，把有价值的东西挑出来卖，一天大约能收180公斤塑料瓶，1.5吨纸，每天都是净赚的。而互联网公司进来，成本可能是人家的10倍都不止，每天都在烧钱。

互联网创业者都是拿高工资，运输垃圾用的是高大上的厢式货车，自己再买个几千平米的场地作为打包压缩站，这个站要好几百万。而且在高速发展的城市，这个站很容易被拆迁，被越来越推向城市外环。这种模式你说他能活吗？他只能烧钱。烧一两轮可以，到了后面融不到资这种模式就有可能崩溃，还是要找一个可持续的办法。

汪剑超是IT出身的，在绿色地球做垃圾分类回收已经坚持做了五年，现在还想继续在这个领域做。与其他互联网人做垃圾分类的最大不同在于，他的项目成本低，接地气。

第一，他们做的是增量的事，让原来不参与垃圾分类的人开始垃圾分类。这个领域很多公司是不做垃圾分类的，他们做的是回收链条的优化，做的是存量的事。

第二，奥北环保的模式找出了真正想做垃圾分类的人，把想分类和不想分类的人先分开。在小区投放分类垃圾箱，最大的问题是不分类的人乱丢垃圾，奥北环保采用10块钱“销售”aobag垃圾袋的方式，不分类的人就不会来购买。奥北环保在学校、政府等相对封闭的空间设置合作投放点，在社区、商场、农村等开放空间设置自助投放点，这些都有利于保证垃圾分类回收的效果。

第三，奥北环保的模式触及了废品回收业务的本质。纯互联网公司做废品回收最大的问题在于，他们没有把原来的链条搞明白。他们一进来把链条一拆解，把收废品的师傅们上线，把客户们上线，再让他们做一个连接，以为提升了效率就可以打败传统行业。他们没有看到，垃圾回收链条里最需要优化的不在这儿，需要优化的是成本，物流成本、人力成本，还有设备成本。

这方面奥北环保做了很多尝试，还是触及到了做好这个行业的关键点，即怎么低成本可持续地做垃圾分类回收。奥北环保创立的时间点也很好，前面那些死掉的“互联网+回收”公司都是互联网最热的时候进来的。

第四，汪剑超本人和团队具有一定的品牌效应。这一点可能是纯互联网的人或者纯收废品的人不具备的。汪剑超的故事本身很有号召力，他坚持做这个事情，在环保和公益圈内算个名人，在公众中他也有自己的粉丝。我们曾一度建议甚至要求他少参加公益活动，还是要回到做企业本身。但是他很清楚，公益的事是可以给公司带来品牌和流量的。你只有发动大家来做垃圾分类，你的成本才会降下去。

近年来国家提倡“两网融合”，就是城市环卫系统与再生资源系统两个网络要打通，希望环卫部门能做可再生资源回收的事。政府很清楚，拾荒者这个人群数量不稳定，如果可再生资源全部进了垃圾焚烧填埋场，我们的空间和环境是难以承载的。北京环卫的人曾对我说，他们想买奥北环保的系统，与他们合作。

2016年峰瑞资本创始合伙人李丰提出一个投资理念：做正确而非容易的事。我们投资的项目不一定所有人都看好，但如果做好了具有很大的商业价值和社会价值，我们还是应该投。

我们看好垃圾回收产业大的方向，将来一定会出大公司。就目前来看，还没有谁做得非常好，大家都是站在很基础的角度考虑，怎么做垃圾分类回收。奥北环保的业务增长不算太快，但是这种探索很有意义，如何低成本地做一个既有科技含量、又接地气的项目。

目前奥北环保已在学校、社区、农村布了100多个点，效果不错。结果超出我们的想象，他们在还没有做到很大体量时，已经有科技巨头投了他们。你说将来BAT想布局社区交易、逆向物流、或者二手交易时会投谁，肯定投能够持续增长的项目。你能够持续增长，缺的就是资源，巨头加持就很好。

在绿色地球时汪剑超已经意识到，原来的业务太To G，政府拿注册垃圾分类的家庭户数作为KPI考核，比如3万户，问题的核心就变成了我怎么去搞到3万户。那就地推就好了。但地推得来的用户一段时间后可能就不会认真做垃圾分类了。现在奥北环保很注意这个事，在没有很大的流量考核压力下，可能反而容易找到正确的路径。

奥北环保坚持现在的这条道路需要抵抗很多诱惑，比如动辄几千万的政府购买服务订单。作为创业公司，只是卖垃圾利润太薄，很多创业者禁不住诱惑容易往反方向走。汪剑超他们这一点坚持得很好。

不过辩证地看，坚持自己的想法、有原则是好的，但在商业上也有可能会影响别人给你提建议，你总认为自己是对的。很多“互联网+回收”项目为什么会失败，你有没有去看，有的地方你可能还要学习人家。你做了很长时间，得到外界一部分人的认可，别人提建议你可能就听不进去了，这样会妨碍你商业上往前走。

商业的事情不是简单的对和错的事，即便你是对的，商业上不一定就能可持续。做企业还是要在商言商，兼收并蓄。我看过的很多环保项目，最怕创业者胸有鸿鹄之志，手无缚鸡之力，还没有做什么事就到处讲理念，这样就非常危险。

我们认为垃圾分类回收做好了有巨大的商业价值和社会价值，所以决定投这个领域的创业公司，但是你做不好昙花一现也没有用。奥北环保应该是个比较好的开始，我们就盯着它商业上的事。

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