掘金垃圾分类 跑赢市场靠“方便、专业”

自上海出台法规实行强制垃圾分类后，北京的垃圾分类立法工作也提上日程，公众进入了前所未有的垃圾分类大讨论。中国青年报·中国青年网记者在采访多位垃圾分类回收行业的创业者后发现，暂时的不便和吐槽是在养成习惯过程中的必经之路，越来越多的人有环保意识，愿意垃圾分类，只是希望这件事简单、方便、专业、卫生。

准确分类、按时投放从来都不简单

在强制垃圾分类之前，早已有人看准垃圾经济，掘金垃圾分类回收行业。

“小黄狗”成立于2017年8月9日，是一家全品类全国性的智能垃圾分类回收企业，主要针对“可回收物”，在入驻城市内提供智能垃圾回收机设备安装、设备运维和垃圾清运，并为居民投递提供环保金收益。

在垃圾分类回收系统的投递、收运、分拣、处理、再利用五大环节中，“小黄狗”联合创始人兼总裁桂博文提到两个环节难度较大：一是投递环节，很多用户不明白怎么去做垃圾分类，或者因为偷懒导致投递不准确；二是收运环节，提升效率需要足够的信息化技术支持。此外，分拣、处理、再利用环节相对来说已经比较成熟，难度较小。

桂博文在推广垃圾分类过程中发现：在普通社区里，居民普遍能理解垃圾分类的必要性和紧迫性，但在实际操作过程中，受到生活作息规律等实际情况的影响，真正响应的人群大多是小朋友和中老年人。

“年轻人太忙了，很多时候他们确实没有这个精力。比如今年六一我们走进社区和小朋友们进行了一场环保主题的活动，结果陪小朋友来到现场的基本都是爷爷奶奶，爸爸妈妈都在家休息或者干脆去加班了。”桂博文很理解不少人“有心无力”。

被贴上“微软工程师收破烂”标签的汪剑超，8年前辞去微软工程师的高薪工作，带着妻子从北京搬到成都，开始创业。6年后，他创办了垃圾回收分类平台奥北环保。他粗略估算，在推广中大部分人都认为垃圾分类回收和自己无关，认为有关的人群中有80%的人觉得太麻烦，只有20%的人愿意做。

在知乎的“为什么垃圾分类回收在中国迟迟无法落实推行？”问题中，有人回答，“我分类扔，你混一起收，自然积极性就下去了。”这也是汪剑超在推广垃圾分类时最常被人“怼”回来的话。

大家搞不清什么是干垃圾和湿垃圾，小区里没有对应的垃圾桶，在家没有多个垃圾桶分类条件……这些问题汪剑超总结为，一是缺乏垃圾分类的常识，二是缺乏分类后的投放渠道。

不过，有少数人在身体力行践行垃圾分类。桂博文发现，在大学校园和周边的社区，投递量和积极性是最高的，并且投递准确率也是最高的。

上海电机学院计算机专业和工科专业的4个大三、大四学生在垃圾回收行业内创业，打造了线上旧衣回收平台，还自主研发了了智能回收箱，投放在上海多所高校。

联合创始人吴睦说：“垃圾分类改变的是人们千百年的习惯，如果说颁布法律是0到1的质变，那之后的1到N更需要久久为功。”

用回收垃圾能赚钱提升积极性

创业者为了让人们主动、轻松地行动起来，可谓煞费苦心。

“先用力拥抱那些愿意拥抱我们的人。”汪剑超在8年前刚刚推广垃圾分类时很痛苦，居民接受程度不高。最初，参与者多是有时间的大妈和要教育孩子的家庭，他们选择先服务好这些主动者。

为此，“奥北环保”特地设计专门的环保袋aobag，让居民在家里扔垃圾时就可以垃圾分类，减少了麻烦也有利于后续回收，环保袋上的二维码还可以追溯垃圾。这些环保袋10元一个，可以重复利用。汪剑超解释，目的是先让别人看到效果，反过来也提升了门槛。

日复一日，其他居民看到了奥北环保团队的专业性和可靠性，加入的人越来越多，在成都的一些小区参与比例从20%提升到70%。

回收垃圾还能赚钱也大大提升了积极性。据了解，“奥北环保”“小黄狗”均会返还相应的环保金奖励用户。

桂博文称“现金返现”的模式也对居民主动参与垃圾分类更具吸引力，一定程度上改变了市民垃圾分类投递习惯，物业和街道看中了“小黄狗”的方便、卫生。

高科技所让垃圾分类智能化。针对居民总是搞不清什么物品属于什么垃圾的问题，“奥北环保”在公众号上设置分类回答机器人，并且每个可回收的物品都会实时显示可回收价格。

“小黄狗”借助互联网科技、支付技术、大数据等综合应用打破时间限制常规，实现24小时全天候在线交易服务、环保金奖励，提高垃圾分类回收交易流通效率。截至目前，“小黄狗”已提交61项发明、实用新型及外观专利申请，已获得17项专利授权，并获得了75项软件著作权、16项作品著作权，其中知识产权内容涵盖视觉AI识别、智能垃圾追溯、大数据智能分析、远程控制、人脸识别、箱满预警、智能称重、智能报警、智能防夹手等。

针对校园市场，上海电机学院的大学生设计了像快递柜一样的环保回收箱，通过大数据、人工智能和物联网技术实现对生活垃圾返现积分，用户可以通过微信小程序查找附近的回收机扫码开箱投放。

当然，向公众普及垃圾分类的必要性和方式是永远需要做的事。

“小黄狗”通过进高校、幼儿园，开发游戏的方式推广垃圾分类。在刚刚过去的毕业季，“小黄狗”联合上海华东师范大学、青岛中国海洋大学、中国人民大学、首都医科大学举办了“不混青年”毕业季回收活动。北京高校活动期间吸引了数千大学生参与，投递的可回收物总量达4329公斤，纺织物、纸类占比较高，以中国人民大学为例，纺织物占比达66.4%，纸类达25%。

一周内垃圾桶销量同比去年大涨五成

电视节目《奔跑吧大兄弟》披露的数据显示，每人每天差不多要产生1.2公斤垃圾，杭州市现在一天的垃圾生产量三到四年就可以把一个西湖填满。

据环保机构环境司南测算，到2020年底全国垃圾分类市场市场份额估算160亿元，远期市场份额估算600亿元。

上海垃圾分类新规发布后，垃圾桶在网上销量暴增。淘宝极有家数据显示，整个6月垃圾桶销量达到300万件。尤其是在6月24日到30日这一周，垃圾桶的销量同比去年大涨五成。

由年轻人主导的垃圾分类回收的企业正在朝气蓬勃地扩张中。数据显示，“小黄狗”智能垃圾分类回收机自2018年4月正式投入市场以来，迅速覆盖33座城市近9000个小区，收到来自377万人进行的2228万次环保公益投递，总共回收46850吨生活垃圾。“奥北环保”也从成都扩张到西安、北京，进入更多城市和小区。

这些企业的利润点在于赚取垃圾回收的差价，大数据、电子商务、广告、物流等增值服务也成为盈利点。“垃圾分类事业刚刚起步，可回收物的价值相对于刚起步的运营成本来讲比较有限。现阶段确实还存在很多难点。”桂博文称。

这些新势力正在给行业带来改变。过去，垃圾回收行业有个“潜规则”，通过偷偷灌水或加其他东西增加重量以卖个好价钱。汪剑超说，自己绝不会这样做，已经在下游的垃圾回收企业中积累了良好的信誉，“纯净度”更好的垃圾也可以更有效地回收再利用。

有不少人认为应当像日本学习，但汪剑超认为两国的文化和条件基础不一样，日本有很强的“不麻烦别人”和邻里约束文化。但中国的移动互联网更加发达，微信上就有很多介绍垃圾分类小程序，未来可能会弯道超车。

“我希望未来所有和垃圾相关的事情不是又脏又乱又差，而是现代化、无人化的垃圾管理，让高学历、高素质的人，甚至机器人进入这个行业。”汪剑超埋藏在心底的这个理想，也是他从事垃圾分类回收行业的初衷。

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