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8、彩生活
彩生活颠覆的是传统的物业管理公司。其商业模式可以简单地归纳为物业管理+工程服务+社区增值服务。
彩生活采用“酬金制物业管理”的管理模式,即业委会与物业管理公司签订合同,彩生活代理小区的物管工作,进行管理和智力输出并收取10%的物业费作为酬金,与之相关的人员和物料成本都由业委会承担。工程服务主要包括为小区采买、安装和养护闸机、远程监控、楼宇对讲、报警器、停车场安保等系统。同时开展合同能源管理(EMC)服务,为业主安装节能灯具,分享电费节省收入。而社区增值服务则是彩生活中最富想象力的板块。协助业委会租赁小区的公共空间、在小区内设置广告牌、将业主有意租售的房源介绍给物业经纪公司这些增值服务都不乏为彩生活的生财之道。除此之外彩生活还在住宅区推出驻场展示室—彩生活空间,为供应商展示产品和服务例如大米、瓶装水、食用油、水果等日常用品的展示售卖空间。在接到订单后直接有供应商发货并收取一定比例的业务介绍费用。
入榜理由:一直以来,物业管理公司无法实现定价自主,多由政府调控。而业主也存在对物业管理服务不满的情况。彩生活的模式轻易绕过痛点,既能提高物业费用,又获得业主好评,此外还延伸了自己的业务范畴,值得借鉴。
9、九州通
九州通是国内的OTC配送王者,之前主要配送的是药店和医药批发企业,但其品种是B2C的品种,天然适合转型做B2C,而且其B2B物流改造成B2C成本不高,物流优势将来会是九州通医药电商极其重要的门槛。
九州通的O2O改造原有流程:九州通新互联网团队的到位,2.0版本开启,好药师微信商城开通,包括“药急送”(类似医药电商的嘀嘀打车)、药师推荐等,都是着力于黏住客户,O2O让药店成为医药电商平台的线下点,形成轻资产运营。
九州通的医药电商具体执行的3步骤分别是:引流、黏住客户、衍生服务与收费。
入榜理由:下一个风口在医药市场。传统而又封闭的医药市场目前难以实现大的颠覆和转型,九州通利用滴滴打车模式以及药师推荐,也只是前期的布局,品途网也期望能出现更大的颠覆。不过就目前来说,九州通的盈利模式最为清晰,前景可观,值得借鉴。
10、龙门旅游
这是国内第一个“旅游景点+互联网”的案例。龙门石窟是国家5A级旅游景区,今年7月15日,由腾讯网和龙门石窟景区合作的“互联网+龙门”智慧旅游上线。按照腾讯与龙门石窟的合作思路,双方依托腾讯丰富的用户资源、成熟的云计算能力和微信、QQ等社交平台产品,充分整合双方的优势资源,把腾讯的互联网技术及资源与龙门石窟产业有机连接起来,以“互联网+”解决方案为具体结合点,让“互联网+”成为保护传承历史文化的新动力。
入榜理由:国内“互联网+旅游”的案例不少。但是龙门石窟却是更进一步,直接利用互联网解决了游客当前存在的几个痛点:购票难、景点服务、旅游常识普及等信息不对称,相当于把自己做成了一个平台。这应该是最为垂直的“互联网+旅游”项目。
11、链家地产
链家地产是一家房地产服务公司。当前的链家利用链家在线,将线上和线下的关系形成闭环。因为当前房产中介面临的挑战是:因为互联网的存在,信息不对称的局面正在改观。而链家地产恰恰通过互联网,将更多的第三方网站信息引入,扩大自己的信息量。这样线上部分的功能就全部发挥出来。有别于其他互联网中介去经纪化的做法,链家将经纪人直接转化为服务需求,提供增值服务。这里的服务已经将经纪人的角色改变,将以往经纪人靠信息吃饭,变成了靠服务生存的理念。
入榜理由:房地产中介的本质属性应该是服务,而不是信息。一直以来,国内地产中介都利用信息不对称来盈利,而当互联网大军逼近的时候,首先打破的就是信息不对称,所以链家地产将未来的盈利方向进一步下沉到服务,可以说是回归中介本质属性,值得推荐!
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