走到十字路口的桑德

1  1993年11月，香港的青年躁动的在电影院看着《新不了情》，数以万计的观众感受着袁咏仪饰演的阿敏的顽强执着，南国的不夜城似乎被电影点燃。

然而，千里之外的北京，那年，特别冷。

纵使外面再冷，年轻人的骨子里难免躁动。两个年轻人怀着忐忑的心，敲开了和平里的一户家门。唯一让二人心安的是，手里的“大哥大”和几页商业企划书。

一个28岁的年轻人开了门，也是一扇商业帝国的大门。

这位年轻人在国家化工部规划院工作，手上经过的都是两亿元以上的大型化工项目审批，只可惜了，只是过一过而已。耳濡目染，职业嗅觉让他对这份商业企划书颇具好感。管你是南国不夜城还是北国冰窟窿，咱们都是年轻人，半推半就夹杂着蠢蠢欲动，他下海了。

他，叫文一波。

2  事不宜迟。1993年12月23日，北京桑德环境技术发展公司（桑德集团有限公司前身）正式注册成立，他是合伙人之一。

兴趣与专业转化成商业模式是很多创业者的初心，但生意总归是生意。作为工科男，他慢慢看到了现实和理想的差距，创业不再是简单地遵循做学术那一套理论，摆在面前的问题错综复杂，如何通过科学管理让企业活下去是一直每个创业者要关心的问题。原本以为只要技术好、产品好就能有市场，但现实很快令他们感到沮丧。

由于缺乏对风险的预知和控制能力，仅仅几个月，创业启动资金就“烧”完了，但生意还是一单都没有接到。

CCTV7是个神奇的节目，有个美国人想从节目中窥探中国的军事机密，看了几个月后，哪想到学会了养殖畜牧，章法天成，养猪发家致富去了。真是可惜了一个有天赋的间谍。如果创业遇到困难，看看CCTV7，发家致富的都是天灾人祸后挺住坚持的。

这叫“置之死地而后生”，文一波也不例外。

是时候给他们泼冷水了。合伙创业的两位同学看无力回天纷纷撤出，丢下一堆烂摊子，屋漏偏逢连夜雨，因下海创业并在私营公司任要职，文一波被原单位除名。

即便是近期出台了事业单位人员在完成本职工作之余可在企业坚持发挥余热， 26年后的你，恐怕还是没这胆量。

文一波后来回忆，那可能是他一生当中极为灰暗的一段日子。

灰暗来自于压力和绝望，绝望却来自于欲望，创业的触发器。

苦心创立的公司挣扎在生与死的边缘线上。

毁灭还是重生？这是个问题。

——当代莎士比亚

别无选择，文一波留了下来。可是现实不会因为你孤军奋战就给你半点眷顾。桑德曾连续9个月分文不进，现金流一度濒临断裂。

团结就是力量，坚持就是胜利。

谁都知道，却不是谁都能做到。

终于，像是北欧雪地里伏击麋鹿群的狼，一个小鹿脱群了。在经历了漫长的市场考验之后，桑德终于等来了机会。

辽宁锦州一家环保所所长找来了，咨询和洽谈工业废水处理业务。在经历数轮商讨后，桑德终于拿下了创立以来的首个项目——锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。文一波后来感慨，

最后留下来的，一定是意志力最强的。

万事开头难，开了个头就势如破竹。锦州啤酒厂的项目做完后，桑德的技术和口碑也因此渐渐在业内传播开来。

1999年，桑德首倡的“中华碧水计划”横空出世，中国环保产业开启了市场化改革的新纪元，桑德集团也由此奠定了中国环保产业领跑者的地位。

整合，上市，并购，顺风顺水过了15年。

3  2015年11月6日，回望22年前的那个冬天，文一波或许释怀了。

终于，桑德被另一头狼盯上了。清华控股来了，来的时候带着一阵风：校企改革。

Sound改成了 Tus-Sound

不知道你觉得好不好听，DE觉得不够大气了，再怎么TUS也应该放后面吧。

今年3月21日，雄安和清华控股并列成为启迪桑德第一大股东，该听谁的话，钱说了算。

有些时候，只是政策通过钱这个媒介说了算。

好在北京的地盘还在，退守桑德集团大本营。夺走的本来就不是土生土长的，罢了罢了。

2016年，文一波说桑德的目标是：10年之后成为国际一流环保企业；20年后排名世界前三。从某种意义上说，这既是桑德的终极梦想，也是中国民营环保企业的突围之路。

DE了解了下，同样的目标，

广汽用20年时间，京东方要10年。

万达王首富2013年透露，也是要10年后世界一流。

了不得了不得。

4  作为“2016环保创新创业大赛”创业导师的文一波，在会上分享了自己的创业经验：宏观经济下行和环境产业景气，投融资环境逐步成熟，是大家创业的良机。

可他没有想到：3年后，他坐在办公室的黑色皮沙发上，面对华夏时报记者，他说：70%的精力放在了新能源领域，这个行业“天花板”比环保产业更高。

显然，宏观经济下行和环保产业景气没有关联，越没钱，越不会管环保。整个产业目前还是政策产业，市场化不充分。他看到了天花板。

记者描述他的语速一如既往地快，很多问题都是不假思索，脱口而出，这也符合他一贯直来直去的性格。环保创业，来去也就一阵风。

还是那次创业大赛，文一波金句频出。

鼓励员工内部创业，从桑德大体系剥离出去，激发骨干员工的积极性。在他看来，环保企业的组织正在深刻变化，同互联网公司类似，将团队化整为零，钻研特定技艺，并在合适时期将员工变为合伙人，员工的创造力和热情就会大大加强。

更甚至：

“创业者可能在技术环节强，市场环节薄弱，可以通过嫁接桑德的优势，助力创业者发展。”

万万没想到，桑德的员工很乖很听话。创造力大大增强，成功嫁接桑德的优势，启迪桑德开始和桑德国际抢生意还打架。

其实一开始不打架的。启迪桑德管好固废一片天，桑德国际做好水务大市场，各得其乐。哪知道狼来了，固废吃不饱，水务市场太大，看着DE都眼红了。

于是，匪夷所思的废标方式让甲方BB很头疼，试问能让甲方BB头疼的能有谁？

启迪桑德和桑德国际投同一个标，然后法人都是同一个人。

甲方BB很郁闷，凡是桑德的都别来烦我了！好胆大的乙方！

权游里面，Sansa和Snow打架，你说Aya会帮谁？

文一波说，启迪桑德引入战略合作伙伴以后定位发生了改变，在水务领域与桑德国际等环保业务板块发生了“打架”。为了让两边都能够放开手脚，他才决定辞去启迪桑德的董事长一职。

外人总是外人，打架了也要帮亲儿子。其实一开始文一波劝过两边的，两孩子打架，随便劝谁都说你偏心，终于，力不从心了，送一个走吧。

送走了倒是清净。

5  凭着敏锐的嗅觉，嗅到了开年中央一号文，嗅到了攻坚战，文一波掌管的桑德国际开始布局农村、市政精细化水务，桑德新能源经历了新能源汽车起步到繁荣，到搜罗骗补巨款后的坠落，慢慢的步入稳定，文一波想未来新能源汽车对燃气车的优势将在2025年全面建立，也会诞生千亿规模企业。桑德扛起了国产电池的担子，可没那么容易丢下，在蓄电技术，废电池处理技术突破之前，都9102了，2025是不是太快了？

不过DE相信桑德，凭实力缺了条胳膊也能国际一流，可不像维纳斯凭年龄和故事就能红遍世界。

作为体制内下海的26年的商人，文一波比谁都对环保行业认识的深刻。不管是红海蓝海黄海，靠政策带动起来的产业终归有着自己的天花板。去年清华大学校庆上，这位杰出校友坦言，

“实际上，进来的这些企业大多是资金密集型或行政资源型的企业，很多人认为这个行业没什么技术含量，只要有较好的资金条件和行政关系，进来就有机会挣钱，后来发现这个领域其实已经变成红海了，整个行业正在逐步进入恶性循环的状态。

因为行业规模在，所以机会一定会有。我们总结，这个行业要做，从三个角度做可以产生新的机会，第一个核心技术，第二是互联网+，第三是生态链。

当前，环保行业有很多问题和技术瓶颈没有解决。一些院校的科研成果看起来水平很高，但是却很难转化。生产和应用还有很长的距离要走。

可以说，环保产业是蓝海也是红海，如果有新技术和新商业模式的突破就是蓝海，反之便是红海。”

DE偶尔想想，管它什么颜色的海，咱正在做的就是蓝海！

1989年，文一波硕士毕业。可能没想到，30年后，能送给了清华108年校庆如此一份大礼。

只待时间带我们看看，清华能不能像权游里，生死大战中的红袍女巫梅丽珊卓把冷冷的木桩捂出火来。

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