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在这个仓库,孙文俊算是见到了废旧电子产品回收的巨大潜力,“天哪,有1万多台机子,老板说这是他一天能消化的量”。
与废品回收老板接触多了,孙文俊渐渐发现,只要有品质过关、成色一流的旧电子产品,现金流根本不是问题,“这些收废品的老板,你问他要1000万元现金,他当天就能给你拿出来。”
旧电子产品,有的稍做修理就能拿到市场上当作二手产品进行交易,有的会被卖到有需求的二三线城市,还有的甚至会销往非洲等欠发达地区。与“爱回收”合作的回收商,如今已有五六十家。
回收商们反映,最看中“爱回收”提供的送货、检测服务。这种上门检测并收货的模式,在外行看来相当复杂,但在那些精通技术的IT男面前,却是小菜一碟。
技术男们开发了一套名为Obeserver的ERP系统,负责上门回收的“工程师”们只须学会使用这套系统,就能顺利完成对二手电子产品的检测。他们收货时,会用自带的平板电脑,根据系统提示步骤,输入二手产品的各项特征后,系统会自动生成一个建议回收价格。
这个系统,也只有这些痴迷于技术的IT男能够开发出来。
在客户那里,“爱回收”曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研,结果显示,80%的人都想把旧电子产品换成现金,而非以物换物。“美国人能做起来,是因为他们有以物换物的习惯;中国人则完全不同,首选是抓现金。”孙文俊说,“爱易网”败就败在了“市场判断不准”上,“爱回收”不会再走老路。
不会打广告的“小清新”
直到现在,“爱回收”也并不算多有名气。他们很少做推广,实际上,据公关经理袁国佺介绍,公司精打细算,基本不做推广,“目前爱回收网还没有任何的推广预算,唯一的推广预算就是聘用了我,而且聘我也基本没花销。”他说。
这是一家颇有些“小清新”味道的公司,就像创始人孙文俊一样。
2009年,他从一家美资软件公司辞职,告别100万元年薪,给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时,孙文俊根本没考虑过失败的问题,“我们眼光总是瞄着最牛的、最成功的互联网公司,人人都想做马云、马化腾,谁会去想失败。”当时,孙文俊33岁,合伙人陈雪峰30岁,其他4个团队成员则刚从复旦、同济等学校本科或研究生毕业,“实在过不下去了,我们可以做软件开发”。
实际上,在艰难的日子里,他们确实靠做软件开发糊过口。淮海路上一家知名舞厅的灯光、音响系统是他们开发的,上海一家大型的洋酒销售公司的运行系统是他们开发的,跑软件业务出身的孙文俊还做过二道贩子,靠给其他公司介绍业务挣钱。如果纯粹为了挣钱,这些人完全不需要做什么“爱回收”网站。
初创时的“爱回收”只会在搜索引擎上做关键字推广。这种推广后来因为价格不菲,一单交易的推广成本高达150元而被放弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站附近发过传单。
这两个“小清新”发传单、做调查的风格着实有意思。因为脸皮薄,他俩从火车站附近的斑马线一端走到另一端,手里捧着的一沓传单始终一张都没发出去;一个多小时的火车站推广之行,他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪,连一句“您怎么处理不用的旧手机”都没说出口。
直到现在,这种“清新”的风格依然保持在“爱回收”办公室里。不久前,他们从价格稍贵的创智天地搬到了大西洋百货老大楼的19层,每一平方米面积都物尽其用,小小的办公室还兼顾了收发全国各地旧电子产品的功能。
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