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2015再生塑料行业迎来前所未有艰辛的一年,虽然行业内一直宣传转型升级,但是这是何等漫长的过程,而且资金的需求量也是难以估量的。那么在行情疲软,同行竞争激烈的当下,如何通过提高企业软件实力在竞争中脱颖而出呢?接下来具体看下企业有哪些销售模式,对于再生企业又适合哪些呢?
代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品,并取得收益的销售方式,代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。
直销是销售人员以面对面的说明方式而不是以固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是进行一对一销售的方式来推销产品。
经销也称为订约销售,是指由生产厂商或者出口商与经销商签订经销协议,按协议的规定范围经销商品。
但是对于废塑料来说,由于企业规模以及企业文化的原因,再生塑料产品主要是通过与下游制品厂直接接触销售,或者是通过贸易商倒卖进入下游制品行业两类方式。具体占比调研如下:
因为再生企业并不是以一种方式进行销售,而是灵活穿插进行。所以以上是以再生塑料的供应量来划分的。对于小型企业来说,在行情正常运行时,再生产品主要是以直销的方式流通的;但是在行情低迷时,再生企业一般通过中间贸易商走货,而贸易商一般是工贸一体的生产企业,生产规模一般是中等以上企业。代理经销的方式一般存在与大型企业,但再生行业中大型企业的占比非常小。
再生塑料的企业规模分类
废塑料的加工只是简单的去杂质的过程,并没有复杂的化学反应,故其加工用机器相对简单,成本也不高;所以再生企业规模难以与石化、或者其他化工企业相比。再生厂家多为个体经营,且多是家庭作坊式,因此资金投入方面相对紧缺;所以目前国内对企业规模的划分主要以生产能力做为标准。
目前市场使用机器最普遍的是日生产量在2吨左右,因此我们把月产量60-100吨位作为基量。具体保准如下:
再生PE企业规模划分标准
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北极星垃圾发电网获悉,6月30日,江苏省发改委印发《江苏省“十四五”可再生能源发展专项规划》,《规划》提出,以生物质资源的能源化循环利用和清洁利用为重点,推动城市生活垃圾焚烧发电、农林生物质直燃发电、沼气发电等建设。到2025年,全省生物质发电装机规模达到300万千瓦以上。统筹优化垃圾焚烧
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