【争议】低价竞争一定不合理吗？-第2页-北极星固废网

投稿

我要投稿

3、在竞争不断涌入的条件下，竞争加剧，获取项目难度加大，而公司的固定支出难以压缩，能做点收款有保障的环保项目，对于团队稳定、人心稳定，也是用钱买不来的;

4、标杆性的项目对公司品牌的提升，对进入环保行业的推动作用，这也是用钱买不来的，这依然会传导到公司整体价值上;

5、在经济发达地区，先占个“坑”，并逐渐形成区域优势，进而开发长尾增值业务，对于资本市场所看重的抢占制高点、增加未来想象空间都非常重要。

6、人民币贬值预期下，尽快把现金换成资产，资产即时没有绝对溢价，也会有相对溢价，现在不赔钱或者少赔钱，将来都可能赚大钱。

所以，低价不等于赔钱，低价不等于低质。

我们应该怎么办?“打铁还须自身硬”。

作为环保企业，必须认真思考，为什么别人这么低的价格能做，多从自身找原因，千万不要以“阴谋论”、“野蛮人傻”的调调就自认为低价中标者只能偷工减料、工程质量低下等等，这无异于掩耳盗铃。

1、要有过冬的心态。财政部批的第二批PPP项目中，环保类项目比重大，还没开始落地，行业内的人都开始手舞足蹈，感觉马上要大赚一笔了。要知道，那些没有被“宠幸”的行业企业看到这个单子，会眼红的，后果当然是挤破头的进入环保行业。就像北京的交通，如果哪天真通畅了，汽车保有量还得翻一番，谁不想过好日子呢。那后果呢?很可怕。

2、广积粮，多融资。这是一个信息畅通的时代，是一个没有技术秘密可言的时代，这是一个资本话语权不断提升的时代。没钱还想搞PPP?有机会，先融点钱到手里，熬的时间比别人长就是赢家。

3、多做集成，少做研发。不为别的，就为省钱，多点“拿来主义”。冬天里，不是比谁吃的多，而是比谁用的少。

4、开发长尾增值业务。东方不亮西方亮，围绕主营业务，开拓长尾增值业务，也许还能走出一条新路。

5、千万别抱着情怀做生意。环保人都是有情怀的，我也一样，但是抱着情怀就可能成为战场上的负担，竞争对手不一定讲情怀。

最后，以我们所做的“数矿”为例。我们为污水处理厂提供免费的信息化管理软件，很多业内人士百思不得其解，认为我们会赔钱，是行业的搅局者，动了别人的奶酪。事实上，我们通过软件免费，可以积累品牌、客户、市场占有率、建立行业大数据平台，并且建立长尾服务，这是我们的商业模式。我们软件免费，但我们整体不赔钱，并且我们的软件比收费的更好、更极致，如果做不好，客户抛弃我们，那才是真正的赔钱。我们认为，互联网思维就是一种新商业思维，是将商业价值在时间和空间上进行重构的方法。这个方法，不仅在互联网行业有效，在我们环保行业、传统行业，依然有效。

所以，价格竞争将会越来越激烈，淘汰缺乏综合竞争力企业的时代到来了。大浪淘沙，谁主沉浮?期待环保行业更加精彩。

令人惊惑的焚烧厂重金属排放数据

垃圾焚烧查看更多>环保行业查看更多>低价中标查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

【争议】低价竞争一定不合理吗？

令人惊惑的焚烧厂重金属排放数据

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~