登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
曾在论坛里看到过一些帖子在讨论如何做设计院的业务,或者说如何做好与设计院的关系。我从业多年来,和化工部下属的几家设计院,省级及地方性的一些设计院从无到有建立过几家关系,多年下来关系相处的都比较融洽,在这期间也有一点自己的心得和体会,我在此和大家交流一下自己的意见,请大家斧正。
我们公司是做化工工程的配套工程,在08年前,公司并没有介入到化工行业,08年公司发展战略会议上讨论决定公司转型问题,经过研究,公司决定迈入石油化工、煤化工、天然气化工、沼气等行业。公司在跨入一个新的行业时,就如同一个人生从零开始一样重新打拼。在没有任何化工、石化领域业绩的情况下,公司为了快速转型并成功,意识到必须要借助外力。
外力来自哪里?其中有一条就是寻求与化工设计院的合作。于是对我们营销人员的业务职责中就加入了一条任务,寻求开发所辖区域范围内化工设计院的合作。
与设计院合作的好处,我想已经不必再细致讲。面对当前国内的化工热,这几年设计院的重要性已经显而易见,设计院在和业主签订了设计或总包EPC合同后,很快就从乙方变成了甲方,在业主和供货商两头吃香。仅是设计合同,在技术方面,设计院也要实行项目终身负责制,所以设计院在项目中某种意义上有着比业主更强势的作用。
设计院的作用很明显,如:”设计院说你行,你不一定行(这是设计院自己的谦虚说法),但设计院说你不行,你一定不行(这是真实写照)”。与设计院做好长期的合作关系,对于准确获得项目信息,设计院在业主处的推荐从而增加项目成功砝码那都是很重要的。
那就来说说我对做设计院业务的感想吧。
一、尊重设计院及设计院的人
尊重别人,做一个受别人尊重和喜欢的人。
大家生活在一个尊师重教,讲究礼仪的国度里,做任何事情都要首先将尊重别人放在首位。我要求自己和我的同伴们,首先要做到尊重别人,任何小事都要要求自己的礼貌,特别是和设计院打交道。可能大家都知道,去了设计院里,我们喊的最多的称呼是老师,而不是经理,所以在设计院这个更多意义上带有研究性质的范围内,更要尊重他们。举下面三个方面的事例。
1、与人交流沟通,更对的是用语言来交流,用行为举止来展示自己,你的语言是否严谨、是否礼貌呢?你的举止是否合体呢?
举个例子来说吧,我仔细观察过很多人和人之间交流时的用词,“您”和“你”仅两字之差,就能让人感觉出这个人的差别在哪儿?在设计院,越是德高望重的人,他越在意你一点一滴的行为举止,那些编写国家标准的老院士,那些在某个行业举足轻重的高工,他们都很在意细节。
如果你是去拜访这些个业界里的精英,你准备好了吗?你在进入办公室时,是面带微笑吗?你在离开座位后,会重新扶好坐过的椅子,收拾干净会议桌后离开吗?这些个细节你都准备好了吗?在公司里,你对你的上级,或者仅仅是早你一些时间进入公司的同事来说,你在和他们交流时,你是用“您”还是用“你”?是不是每次会议你能带笔和本,作为销售人员,你的行为举止、穿着打扮是否得体?这些都是平时看起来是小事,其实却很重要的事情。
2、你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑,保持平和心态吗?
在合肥有一家化工部的设计院,08年是我负责联系的,09年我调到西南地区后,一个新的项目经理接管该设计院,他去了院后,工艺室的人上班时间都比较忙,加上以前没有照过面,彼此比较生疏,所以一直没有和他多说话,而他就那样一直微笑着站在不影响别人的一旁,等待着。终于下班了,大家才注意到冷落了他好长时间,感觉都十分歉意。但正是他始终保持着的微笑和从没有过的不耐烦,赢得了大家的好感。
一天工作后,大家都很累,很多人都不乐于再出去吃饭应酬,而我们的这位项目经理,推荐带领大家去看看电影(正好赶上电影院有一场很好看的电影),这是个受欢迎的主意,晚上,他和这几个男男女女、老老小小的工程师们一起重温了久违的电影和电影院,这个独特的休闲方式很快拉近了大家的关系。那么面对设计院“老爷”们的冷脸,你能保持微笑和平和的心态,并选择合适的交往方式和他们交往吗?
3、对设计院要求的一些事情,你能足够快速地回应吗?
去设计院找设计人员或工程师们推荐自己产品的厂家很多,或许你经过别人的介绍和帮助,终于得到某位设计人员的暂时认可,他答应帮助在某次设计中推荐你们的方案和产品。接下来可能设计院因为换了供货单位而感到生疏,他会就某个项目让你们帮助设计,或询问一些疑问,你面对这些疑问和要求会及时响应吗,并且响应的很完善吗?他向你咨询一些事情,而这些事情不是关于推荐你们公司产品的问题你会热心和满意地帮助他们吗?
如果你做的足够好,你的印象会在他的脑海里逐渐加深。而你的方案会让他觉得合理,他很满意。其实这也是对人的一种尊重。
我想不只是在设计院要尊重别人,在任何地方我们都要尊重别人,尊重身边的任何一个人。比如在论坛里你想请教别人疑难时,你的态度是否尊重,严谨,对别人对你有帮助的帖子,你是否尊重,这都是随时随的体现和锻炼。
我见过很多给人感觉不够尊重、不够严谨的人,我不知道他的业务做的怎么样?或者说你的业务之路会越做越宽吗?所以要尊重别人,并且做一个受人尊重和喜欢的人很重要。
二、做好自己的工作,让设计院放心、省心
大家都知道,要想和某一个人或者设计院合作,那你首先要先将自己的工作做好,首先是你的产品性能、安全,一定要满足客户的需求,二是设计院很忙,不要让设计院对你们的产品找到太多的问题,让设计院不省心。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
7月15日,山东电力建设第三工程有限公司党委书记、董事长赵启明赴日本与丸红株式会社能源与基础设施服务部首席执行官兼首席运营官伊藤直树举行会谈。会上,伊藤直树和赵启明代表双方签订沙特Round4YAN风电项目EPC合同。该项目机组容量700MW,是山东电建三公司在沙特取得的又一突破性绿色能源新成果,项
7月8日,滇池水务发布公告,本公司拟投资人民币6930.59万元实施昆明市第七、八水质净化厂扩容改造项目。为保障扩容改造项目的顺利实施,根据招标结果,于2025年7月6日,本公司与联合承包人(即中铁十局与北京市政工程设计研究总院)订立EPC合同。本公司同意委托而联合承包人同意就本公司扩容改造项目提供
7月4日,内蒙古综能智新能源科技有限公司发布了包头百灵10万千瓦/40万千瓦时电网侧储能电站项目EPC总承包招标招标公告。项目位于内蒙古自治区包头市达尔罕茂明安联合旗百灵庙镇红格塔拉村境内,总体规划建设规模为10万千瓦/40万千瓦时,其中:非步入式液冷磷酸铁锂电池9.75万千瓦/39万千瓦时、全钒液流
当地时间6月21日,2025年非洲能源论坛期间,中国能建与英国独立发电商Globeleq签署非洲单体规模最大电池储能电站——南非红沙153MW/612MWh电池储能项目EPC合同,实现了南非市场新突破。项目位于南非北开普省阿平顿市东南约100公里,是南非首轮电池储能独立发电商采购计划项目之一。工程内容包括储能电
5月28日,杭州临江高新技术产业开发区新材料产业园配套污水处理厂及附属设施工程(一期)招标公告发布。本项目投资估算162428.88万元,工程概算160815.82万元,其中建安工程造价59214.215万元,建设规模:本项目是中央环保督察整改项目之一,已列入省千项万亿工程建设计划。项目新建化工园区配套污水处
山东公司山华电聊城、聊城公司开发区工业供汽改造EPC项目公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:山东公司山华电聊城、聊城公司开发区工业供汽改造EPC项目公开招标,项目招标编号为:CEZB250604419,招标人为山东中华发电有限公司聊城发电厂、国家能源聊城发电有限公司,项目单位为:山东中
广西公司柳州公司1号机组低负荷工业供热灵活性改造公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:广西公司柳州公司1号机组低负荷工业供热灵活性改造公开招标,项目招标编号为:CEZB250504348,招标人为国能广投柳州发电有限公司,项目单位为:国能广投柳州发电有限公司,资金来源为自筹。招标代理
当地时间4月18日,由中国电建集团海外投资有限公司控股投资的塞尔维亚维特罗300兆瓦风电项目EPC合同签约仪式在贝尔格莱德举行。中国电建总经理王斌出席仪式并致辞。公司总经理杨天福,电建国际公司副总经理兼欧亚区域总部总经理刘绍泉,电建成都院总经理张世殊,海投公司副总经理何时有,集团欧亚区域
4月24日,国能山东公司胜利三期第二台1×660MW热电工程脱硫EP公开招标项目招标公告。公告如下:山东公司胜利三期第二台1×660MW热电工程脱硫EP公开招标项目招标公告第一章公开招标1.招标条件本招标项目名称为:山东公司胜利三期第二台1×660MW热电工程脱硫EP公开招标,项目招标编号为:CEZB250603639,
山东公司胜利三期第二台1×660MW热电工程脱硫EP公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:山东公司胜利三期第二台1×660MW热电工程脱硫EP公开招标,项目招标编号为:CEZB250603639,招标人为国能(东营)热电有限公司,项目单位为:国能(东营)热电有限公司,资金来源为自筹。招标代理机构为
北极星氢能网整理了3月31日~4月3日的一周氢能项目动态。签约!首个东南亚绿电氢氨醇项目近日,中电工程国际公司与东北院联合体成功签约印尼巴淡岛绿色合成氨可再生能源项目EPC合同,项目位于印尼巴淡岛,计划建设总装机240兆瓦的陆地光伏与水面光伏发电站,以及年产3.75万吨绿色合成氨设施。总投资143.
7月19日-7月20日,以“光聚绿能储势而行”为主题的2025光热与新型储能高质量发展交流会在新疆维吾尔自治区哈密市举行。会议由哈密市人民政府、中国能建投资集团主办,大唐新疆发电有限公司、新疆能源铁道职业技术大学、新疆华曜新能源有限公司、兰州大成科技股份有限公司、浙江可胜技术股份有限公司、
三峡蒙能东胜热电近区(色连)4×1000MW扩建项目烟气脱硫系统EPC总承包招标公告(招标编号:T251100110594)项目所在地区:内蒙古自治区鄂尔多斯市1、招标条件本招标项目三峡蒙能东胜热电近区(色连)4×1000MW扩建项目烟气脱硫系统EPC总承包已获批准,项目资金为自有或自筹资金,招标人为内蒙古三峡蒙能能
7月21日,杭州市域供水联通保障工程(九溪水厂过江通道)勘察标段中标候选人公示。第一中标候选人:杭州市勘测设计研究院有限公司第二中标候选人:上海市政工程设计研究总院(集团)有限公司第三中标候选人:北京城建勘测设计研究院有限责任公司第四中标候选人:浙江省工程勘察设计院集团有限公司招标
7月18日,晋开化工源网荷储一体化新能源项目EPC总承包中标候选人公示。第一中标候选人:联合体牵头人:长江国际水利水电工程建设有限公司联合体成员:中国电建集团河南省电力勘测设计院有限公司投标报价:25350.08282万元。第二中标候选人:联合体牵头人:许昌智能继电器股份有限公司联合体成员:中国
北极星风力发电网获悉,7月17日,中国节能电子商务平台发布中节能风力发电股份有限公司察右前旗(兴和县)50万千瓦工业园区绿色供电项目(察右前旗部分)、(兴和县部分)EPC工程总承包中标候选人公示的公告。察右前旗部分:公告显示,第一中标候选人:中国电建集团贵阳勘测设计研究院有限公司,投标报
近日,由广西能源集团旗下广西能源股份投资建设的广西贺州抽水蓄能电站可行性研究报告审查会在贺州召开。会前,与会专家、代表深入项目上下水库库址、勘探平硐、渣场等枢纽工程核心区域进行现场查勘,全面了解地形地貌、水文特征、枢纽布置条件及施工环境等工程建设要素。在三天的会议中,与会专家、代
7月17日,新疆慧能九疆伊吾300MW风电项目EPC总承包工程中标候选人公示发布。根据公示,该项目第一中标候选人为中国能源建设集团安徽电力建设第二工程有限公司(联合体成员:中国电力工程顾问集团西北电力设计院有限公司),投标报价为9.1347亿元,折合单价为3045元/kW。相关招标显示,慧能九疆伊吾产业园
电力市场交易辅助平台技术路线主要分为两类:基于电力系统模型的模拟出清技术路线和基于数据驱动(AI)的电价预测技术路线。这两类技术各有特色,在电力市场交易决策支持中扮演着不同但互补的角色。随着电力市场化改革深入推进,两类技术路线正逐步从各自独立向融合协同方向发展,共同推动电力交易智能化
北极星电力网整理了2025年7月14日至2025年7月18日一周火电项目,涉及项目的核准、开工、投运等。宁夏固原彭阳2x660MW机组工程获批开工近日,固原彭阳2×660MW机组工程项目的初步设计及开工申请已获正式批复。这一重要进展标志着宁夏能源重大项目建设实现了关键跨越,意味着项目从前期精心规划的蓝图正
北极星电力网整理了2025年7月14日至2025年7月18日一周电力项目:涉及火电、水电、核电项目的核准、开工、并网等。火电项目宁夏固原彭阳2x660MW机组工程获批开工近日,固原彭阳2×660MW机组工程项目的初步设计及开工申请已获正式批复。这一重要进展标志着宁夏能源重大项目建设实现了关键跨越,意味着项
500多家展商800个展位30,000平米展出面积35,000名专业观众一、展会概况深入贯彻落实习近平总书记关于水旱灾害防御和水利基础设施建设的重要指示批示精神,着力推动解决农业小型水利设施老化、塘坝淤塞严重、水渠不畅等问题,提高农业抵御与自然灾害和综合生产能力,全面推进乡村振兴、加快农业水利强省
日前,中化化肥发布公告,公司的间接全资附属公司中化云龙的MCP洗涤装置及烟囱等环保设备自投入运行至今时间较久,性能下降,可靠性降低。为确保安全运行,中化云龙计划开展MCP生产尾气颗粒物减排环保项目,并根据相关要求进行了公开招标,确定中蓝连海及中化环境为联合中标人。于2025年7月11日,中化
近日,在由建企联主办的第十二届建设行业企业高质量发展交流会暨金筑奖颁奖礼上,北京博奇电力科技有限公司(以下简称“博奇”)凭借其综合实力与突出表现,一举获评两项荣誉——“中国工程总承包百强企业”与“中国工程设计专业、服务、创新优秀企业[金奖]”。图|中国工程总承包百强企业图|中国工程
近日,瀚蓝(安溪)固废处理有限公司、瀚蓝(南平)固废处理有限公司、瀚蓝(万载)固废处理有限公司、瀚蓝(开平)固废处理有限公司顺利通过国家AAA级生活垃圾焚烧厂无害化等级评定(全国最高等级),代表了项目具有先进的建设运营水平和优秀的环保技术指标。至此,瀚蓝共有18座国家AAA级生活垃圾焚烧
6月12日,生态环境部发布关于拟提名2025年度国家科学技术奖的公示。详情如下:关于拟提名2025年度国家科学技术奖的公示根据《国家科学技术奖励工作办公室关于2025年度国家科学技术奖提名工作的通知》的有关要求,现将我部拟提名2025年度国家科学技术奖予以公示。自公示之日起5日内,任何单位和个人对公
2025年1月20日,特朗普正式就任美国第47任总统。上任后特朗普政府大幅调整拜登政府的气候及能源政策,不仅对美国自身能源、环境、经济、社会等诸多层面造成冲击,而且在国际范围产生广泛影响。本文系统梳理本届特朗普政府自上任以来的能源政策动向及全球影响,分析我国应如何有效对冲特朗普政府能源政
6月4日,石家庄市应急管理局发布情况通报:6月3日17时20分许,长安区和平东路与煤机街交口处污水管道迁改工程施工中,原污水管道突然发生爆裂,造成基坑侧面土方及路面坍塌,导致3人被困。事故发生后,应急、公安、消防等相关部门与项目建设单位第一时间赶赴现场,全力开展救援处置工作,3名被困人员被
5月26日,北京衡燃科技有限公司与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗人民政府正式签署《生活垃圾焚烧及工业园蒸汽供应项目合作协议》。衡燃科技法人兼总经理陈宣与科右中旗委常委、副旗长杨梦轩代表双方签字,达成初步合作意向,项目建设迈出关键性第一步。该项目拟采用衡燃科技与清华大学联合研发的湍动床(T
近日,适然环境与比亚迪合作的废水、废气处理项目正在顺利进行中,各项工程节点均按计划稳步推进。1、比亚迪品质处合肥四期废水站项目作为比亚迪华东生产基地的重要配套工程,项目现已全面展开污水处理设施构筑物施工,预计6月中旬完成,随后进入主体设备安装阶段。2、深汕比亚迪小漠园区危废仓废气处
近日,国家生态环境部公布第五批全国环保设施和城市污水垃圾处理设施开放单位名单(简称“全国公众开放单位名单”),这是自2020年以来时隔近五年公布新名单。光大环境旗下18个环保项目成功入选,成为“两山”理念提出20周年之际,公司绿色产业实践与央企责任担当的生动体现与有力实证。此次入选的18个
4月27日,中科环保C与中建国际建设有限公司(以下简称中建国际)在北京正式签署战略合作框架协议。双方将围绕融投资、工程建设、运营管理等重点领域,依托各自在环保科技创新和国际工程建设方面的优势,建立优势互补、协同共赢的合作机制,携手拓展“一带一路”沿线国家绿色低碳发展新空间,推动中国环
日前,中国化学东华公司总承包的中海壳牌惠州三期乙烯项目污水处理场项目举行现场开工仪式并召开开工交流会。公司工会主席、董事会秘书余伟胜出席会议。开工交流会听取了项目团队及各职能部门对于数字化交付、智慧工地、智慧仓储等实施内容及后期规划的报告。针对项目下一步建设工作,余伟胜强调,项目
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!