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Instrument:艾杰尔为何选择被收购的道路,为何选择了SCIEX?
汪群杰:艾杰尔的主要产品如固相萃取小柱(SPE)与快速色谱在中国市场的占有率比较高,也可以说我们在中国市场的发展空间变得相对较小。目前,艾杰尔在海外的销售额占到总销售额的1/4,但我们依然觉得海外市场是我们发展的重点。然而,我们发现海外市场存在响应速度、客户联络、发货渠道等困难。同时,发达国家的色谱耗材行业已经发展的较为成熟,单凭我们的力量很难打开市场。基于这些原因,我们希望借助跨国大公司的支持来完成全球业务的发展。
从业务的互补性和连续性方面SCIEX都是非常合适的选择,我们两家公司在产品业务上几乎没有任何重合又存在着紧密的联系。SCIEX是全球知名的质谱厂商,在全球的业务渠道非常适合艾杰尔的全球化战略。
Instrument:博纳艾杰尔将在SCEIX的分离业务中扮演怎样的角色?
John: 艾杰尔不仅将给SCIEX带来色谱及耗材产品,同样也将引进技术发展能力。新的产品将支持工作流中的样品前处理、色谱分离以及方法开发,我们期望艾杰尔及其产品成为SCIEX中独特的一部分。合并之后我们在保持现有产品的基础上也将扩大艾杰尔耗材及设备的产品线,并在全球销售。
SCIEX目前具有eksigent液相产品线,包括UHPLC、microLC、nanoLC及纳升液相点样系统等,也有来自岛津的OEM液相产品。在色谱方面,艾杰尔的仪器以快速色谱为代表。艾杰尔的色谱产品以及其它设备都与SCIEX目前的产品相互补充,令用户能够根据需要选择仪器和变化应用方案。
Eric: 我们的目的是让用户利用仪器更好的解决分析问题,Jerry及其带领的团队在满足中国用户应用需求方面具有不少优秀经验,产品的合并也会促使我们在应用方面更贴近用户。
SCIEX战略与业务发展副总裁Eric Gerber
2 丹纳赫业务系统(DBS)——整合和发展的利器
丹纳赫业务系统是在制造业逐渐优化发展而来的集哲学、值集、管理过程等为一体的系统工具。该工具推动丹纳赫及其直营公司的文化、业务、发展等各个方面。集团化采用DBS是丹纳赫最为独特的地方。
Instrument:此次收购的整合期需要多长时间?整合内容主要涉及哪些方面?
Eric: 完全的整合可能需要很长时间,我们目前计划花约6个月的时间完成关键构架整合。此次整合的最初,我们的重要任务就是把DBS引入到艾杰尔,这个工具非常适合促进被收购的公司高效的融入丹纳赫集团。DBS包括一系列流程、规范和工具包,能实现市场、销售、研发等方面的优化与提升。在应用到丹纳赫其它生产企业中后均实现了运营效率的提升。DBS包含多个主要部分及大量的工具,其贯彻实施并非一朝一夕就能完成,需要根据艾杰尔的情况安排解决问题的顺序。DBS系统的整合需要扎实和全面,完成整套系统的全面整合可能需要5-10年的时间。
来自丹纳赫集团的DBS专家将很快加入到艾杰尔团队中,帮助Jerry的领导团队发现亟需处理的问题,并利用DBS工具解决目前的突出问题。
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