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1、综合性平台
预计在3-5年内,会有1-3家成为全品类的综合性平台,他会横跨大环境概念,甚至进入和户外相关、互联网、金融等相关领域。目前有公司已经开始布局。
大家比较熟悉的是东方园林,它进行了纵向和横向的扩张。但谁会成为这样的平台,我预测不一定在现有园林公司里面诞生,可能会是其他环保类上市公司,甚至是行业外的资本玩家。目前至少还有十多家以上的非园林类上市公司希望能进入园林生态行业。
这条路一般通过资本并购的方式实现,但要成功不仅仅是资金的问题,会很艰难。
2、垂直细分平台
3-5年后,会有5-10家成为单一品类下的平台,这些未来的平台目前刚刚开始布局或探索。
比较典型的是棕榈股份。比如棕榈园林将自己转型成生态城镇综合运营商(公司名称已改成:棕榈生态城镇发展股份有限公司),2015年对业务、人员做了非常大的调整,之前的主营业务,园林施工、设计板块将只是他其中的一个板块; 将自己的大部分优势资源放在生态城镇综合运营商上发力。
3、细分节点的专业公司
就是在某一细分节点上的专业公司,凭借具有核心竞争力的专业能力,获得客户的订单,或者获得前述两类公司的青睐,成为其配套服务商。
要成为这样的专业公司,关键是要根据自己的基因,找到细分领域。
你体现的价值可以是:质量高、价格低、速度快、态度好,或者是否能给客户带来附加价值等。总之你的优势要有辨识度。最好是成为这个细分领域的前几名
从长期来看,如果你只是提供社会平均价值,利润会逐渐趋于零。你体现的价值要高于社会平均价值,差额才是你的利润。
4、PPP跨界联盟
如果前面三类都没法对号入座,就只有联合具有互补的公司进行抱团。但由于这样的模式往往比较松散,怎么样才能做到亲密呢?
回顾下,上述的综合类平台、垂直细分平台,会掌握市场、价格的话语权,但需要自身掌握的资源和实现难度较大。
专业类公司凭借自己的专业能力获得平台的认可,获得相应的回报。
第四类PPP跨界联盟,如果过于松散,容易流于形式,如果联盟能通过利益捆绑进行紧密配合,有机会获得和大公司平等共舞的机会。
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