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现在回想起来,文一波觉得那可能是他一生当中最为灰暗的一段日子。
苦心创立的公司挣扎在生与死的边缘线上。坚持还是放弃?毁灭还是重生?对于当时的文一波来说,无疑是个抉择。经过一番抉择,也可以说别无选择,文一波留了下来。硬着头皮接手了企业,孤军奋战。但残酷的现实并没有对这个走投无路的年轻人多点眷顾,考验与困难接踵而至,公司曾连续9个月不进分文,现金流一度濒临断裂。
“那段日子,每每电话铃声响起,我都会特别紧张。那时对于我来说,没有消息就是好消息。”而这种感受,相信对于很多处于创业初期的创业者来说,并不陌生。
成大事者,不惟有超世之才,但求有坚忍不拔之志
常听人说,成大事者,不惟有超世之才,但求有坚忍不拔之志。在经历了漫长的市场考验之后,桑德终于等来了第一个机会。
“我还记得,当时是辽宁锦州一家环保所的所长亲自打电话过来,咨询和洽谈工业废水处理业务。“提起第一笔单,文一波仍旧历历在目。在经历数轮商讨后,桑德终于拿下了创立以来的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目的设计和技术支持。有了这样的经历,文一波发现在创业的过程中,意志力显得尤其重要。
“最后留下来的,一定是意志力最强的,因为创业过程中有很多事情可以把你打垮。起步的好坏并不重要,关键是能否坚持到底,很多人就差那么一点儿。”总结第一桶金的经验,文一波如是说。
第一步“闯”出去了,后面的路越走越宽。锦州啤酒厂的项目做完后,客户很满意,桑德的技术和口碑也因此渐渐在业内传播开来。1999年,桑德首倡的“中华碧水计划”横空出世,中国环保产业开启了市场化改革的新纪元,桑德集团也由此奠定了中国环保产业领跑者的地位。
在国企外企一统天下的当时,作为一个“破局者”,文一波就是要带领桑德凭借自己的努力与实力,挖掘民营企业的优势,打破已有格局,让不可能成为可能。事实证明,在那之后,民营环保企业迅速崛起,市场标准越发趋于理性化,国企、外企、民企“三足鼎立”的市场格局逐渐形成。
提及未来桑德的目标,文一波如是说:十年之后成为国际一流环保企业;二十年后排名世界前三。从某种意义上说,这既是桑德的终极梦想,也是中国民营环保企业的突围之路。
成立环保产业基金,构建地面推广系统
在文一波看来,未来的产业基金将占据投资市场主导地位。
“产业基金的兴起,比传统财务投资基金更具竞争能力,有视野、懂专业、具市场。”桑德将于2016年成立环保产业基金,以创投+PE的角色投资环保细分领域项目,实现价值增长。
环保企业运作和技术推广,要充分的靠近客户,才能获得不断升级的机会,从桑德早期的污水厂,静脉产业园到现在环卫公司,文一波都称之为“地面店”,地面店就是充分接触客户的机会。现在通过互联网+,设置地面店的成本大大降低,这给桑德下一轮超速发展奠定了极为良好的基础;
宏观经济下行,现在正是创业良机
创业要永远带着一颗初心上路,这是文一波常说的一句话。所谓不忘初心,方得始终。2015年启动的环保创新创业大赛,便汇聚了一批带着初心上路的年轻人。因此,接到担任“2016环保创新创业大赛”创业导师的邀请,文一波欣然答应。
“宏观经济下行和环境产业景气,投融资环境逐步成熟,是大家创业的良机。”文一波在创业寄语中如是说,创业大赛是创业者展示自己和企业的平台,同时也是交流学习的很好平台。
“环保技术存在难题,需要解决突破,这是创业的机遇。”在文一波看来,环保产业中最适合创业的人员,仍是成熟的企业和技术人员,最好是大企业高管,成功率最高。文一波还鼓励员工内部创业,从桑德大体系剥离出去,激发骨干员工的积极性。在他看来,环保企业的组织正在深刻变化,同互联网公司类似,将团队化整为零,钻研特定技艺,并在合适时期将员工变为合伙人,员工的创造力和热情就会大大加强。
“创业者可能在技术环节强,市场环节薄弱,可以通过嫁接桑德的优势,助力创业者发展。”此次担任创业大赛导师,除了帮助年轻人在创业道路上少走一些弯路,文一波说自己也想从中发现一些好的项目。
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