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另外一个能力是我们的运营能力。
在过去建成的膜项目里面,我们每建成一个项目,就把它的运行系统通过远程O2O的方式,把它的运行数据传送到我们公司,公司专业人员定期关注项目运行情况,如果运行过程中有什么问题,我们专家可以提醒他,应该做什么工作,怎么让系统运行更好。
在过去十年中,我们一直免费提供给业主这个服务。对业主来讲,解决了膜项目运行过程当中非常复杂的很大的痛点,对我们来讲,实际上每一次对系统的改善,每一次对系统出现问题的解决都变成我们下次设计提升的一个机会。所以我们的膜系统就会做的越来越完善,到现在为止,我们在国内已经建成了180多万吨的膜系统。另外超滤膜,担保厂家15年,在将近十多年过程中,没有一只膜因为应用问题出现更换,这是我们很骄傲的一个事情。
这就是我们所谓线上线下O2O,线上有远程服务再加上我们智能专家系统,包括像远程医疗一样人员的专家领域的运营指导的建议;线下实际上一个普通的运行管理人员就可以实现。针对这样的运营模式,我们给业主推出合同水务管理模式,节省了财力物力。
再一个是我们的投资能力。
我们自己很有特色的投资模式PIPP国内现在叫的比较多是PPP,我们这个模式里面加了一个I就是工业,等于三方合营的模式。其实我们在2007年就用这个模式做了中国的第一个水务项目的投资,我们作为一个投资者,把政府的污水处理厂,以特许经营的方式,把它收购回来,在30年的特许期,我们给政府免费处理污水,不要政府一分钱的污水处理费,但是我们把水做深度加工,做深度处理以后,把它作为再生水,或者高品质的再生水,卖给周围的工业。我们通过卖再生水的收益补贴污水处理的费用,实现整个项目健康的运行。
刚才我谈到的这些美丽的羽毛做的到底怎么样?
看一下国内我们已经做的业绩,我们在北京有一个25万吨的再生水项目,目前在国内长期运行投资比较大的项目。此外,宁夏有个11万吨规模的苦咸水饮用水项目、北京稻香湖有个8万吨全地埋的处理厂、唐山曹妃甸污水回用,用语石化项目的再生水项目,目前这个也是国内最大的双膜技术、以及大庆用水库做成饮用水的项目、伊朗正在建设的城市污水做成除盐水作为钢厂用水的项目等。
我们的梦想是什么?
在过去10年当中,我们一直专注于一个很小的市场,也积淀了很多自己的技术以及竞争能力,希望更多的用户和业主有应用的机会。现在的状态,我们希望把规模做大,让更多的市场,更多的客户能享受到这样的服务。
如何做?
我们一直在想怎么做到“头牌”?今天论坛主题很清楚,融资、融智、融梦想。我们有梦想,资本很紧缺,智力平平,需要我们大家共同努力。
昨天,北控水务集团以及E20一号投资基金共同投资,进入我们金科,带来资本、智慧和智力。如果你是有梦想的人,欢迎你加入,实现大家共同的梦想。
现场点评
招商证券研发中心副总裁朱纯阳:
入行7年,各位应该是我的前辈,我是第一批环保行业研究员。污水处理行业分两类,一类是有膜的,一类是没有膜的,没有膜的企业大家发展差不多,有膜的企业未来会发展成龙头。碧水源和美的在推家庭污水处理的项目。碧水源拿项目的时候,在膜组件拿的利润比较多。很多做膜的企业不作为施工能力和项目能力,有金科在,就可以实现施工能力和项目能力,金科是膜产业发展的潜力。
从我的角度来看,资本市场能给大家带来什么样的建议?大家都说长成大公司,能不能长成?从中型公司到大型公司,唯一的途径就是平台项目。中型公司往大公司长,必须通过一个综合性的平台,这是一个必由之路。或者公司本身就是一个技术公司,有独一无二的门槛。金科就类似这样的公司,不是所有的公司都有技术壁垒,这时候就要尽快上市,形成资本的壁垒,有了资本壁垒以后,还是有优势的,平台、技术、资本三个优势是从小型到中型到大型公司的成长路径。
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