污泥处理——从1.0到4.0 康泰环保的五年蜕变

当“制造业基因”遇上跨界的魅力

在这一轮的发展中，康泰的制造业基因至关重要。而康泰在经营过程中，将装备制造，产品营销，工艺集成整合成为一个有机整体，并据此构建团队，从而在市场竞争中占尽先机。

熟悉污泥处理的都知道，工业污泥是多样性和复杂性的，尤其有含硫和高纤维的。在这点上，康泰环保处理污泥有几块核心，他们根据不同的工业型的污泥，在污泥分离上进行处理且在污泥深度脱水及干化技术方面，康泰做了大胆的尝试，其污泥带式深度脱水设备主体机械不同于普通的污泥带式压滤机，滤带具有较高的抗拉强度、耐曲折、耐酸碱、耐温度变化等特点，被广泛用于市政污水、石油炼化、酿造制革等领域。

经过短短几年的发展，在污泥处理设备领域，中国石化、中国海油、齐鲁石化、葵花药业、石药集团等石化、药业公司等，都成为了康泰环保的稳定客户。同时，他们还走出国门，业务遍布印度、孟加拉、匈牙利、韩国等多个国家和地区。目前，康泰环保已经与科研院校、国际行业专家及机构、设计院等都建立了良好的长期合作关系，拥有30 多项污泥处理相关专利，“犀牛牌”新型污泥处理系列设备、污泥处理成套技术，都是康泰自主研发、生产的专有产品。花成巍很欣慰，2014 年，仅叠螺式污泥脱水机的销量额就达到了 3000 万。

对于新产品，康泰的宗旨是宁可自己承担更多的风险，也要让用户用的放心。用的越多，获得的客户信息越多，影响力也就越大，互联网的用户体验和广告效应犹如滚雪球，雪球越滚越大，与竞争对手之间的距离也就越拉越大。

可以说，康泰是在用制造业的基本规律重新整合环保装备的组织流程。这样的尝试可谓独辟蹊径，却立刻爆发出了强大的生命力，也充分显示了跨界的魅力。在互联网时代，跨界早已不是一个新鲜的名词。苹果公司颠覆手机行业，滴滴打车颠覆出租车行业，都给环保领域的跨界融合带来了启示。而在污泥处理领域，康泰从药企转为做污泥干化，也可以说是一种跨界的尝试。

“商业的本质是解决问题，跨界本质则是改变原有的组织架构，重新再造，谁提倡谁发起，谁就是受益者。”在花成巍看来，无论是移动互联网产生的跨界，还是通过资本产生的跨界，跨界都是大势所趋，而在今天的环保行业，变化也是翻天覆地。现在，花成巍已经开始着手做污泥处理的成套解决方案。他说，希望康泰环保的产品品质不断提升，价格却会不断下滑。“我的目的就是要不断缩减行业的竞争对手。用品牌实力告诉竞争者，这个行业是有门槛的。”

企业的终极使命是创造客户

德鲁克说过，企业的终极使命就是创造客户。

得道者多助，失道者寡助，这是花成巍常说的一句话。企业想要占领行业的巅峰，就必须快速整合资源。除了一个不错的行业、一个优秀的团队、持续创造的能力与资本的力量，客户是一切的根本。在这方面，康泰无疑走在了竞争对手的前面。在这几年中，康泰始终以客户的获取为商业行为的最终落脚点。目前的装备，不单是企业的主营产品，更是企业同客户产生连接，不断磨合与了解的载体。庞大稳固的客户群体，无疑为企业的发展提供了更大的想象空间。

花成巍还要求团队，做一切事情要有明确的目标、清晰的规划，在康泰环保的每个业务办公区都有一面工作进展情况展示墙，清晰明了的展示目前的工作进展，以及工作节奏，每项工作的经验总结也及时在这个区域分享。这或许也是康泰环保在贫瘠土壤中，开出灿烂花朵的原因。

未来：在摸索中清醒

“我们一直在摸索中前进，在摸索中清醒。”回顾过去的五年，花成巍如是说。2016年，康泰有几个重大发展计划，包括整合污泥低温干化技术、污泥改性药剂添加剂、污泥有机碳化技术、在德国建立污泥设备研究中心等等。“近期，我们也在着手引进人才。企业的一切发展靠人，发工资的模式已经无法满足行业发展的需求，我们致力于寻找合伙人。”

“对我来说，寻找志同道合的顶尖的合作伙伴比较困难。”花成巍坦言，作为夹层性企业，康泰一路走的并不轻松。上面有很多主板上市公司，下面有不断技术创新的门派，如何找准自己的定位，在夹缝中求得生存与发展?另外，企业的高速发展，也导致管理层并不是特别完善等问题凸显。在花成巍看来，当前是污泥行业发展的机会，需要政府更多的支持。而作为一个企业家，他则更推崇企业家应该具有马拉松精神，不要在乎一时的发力，“以百米冲刺的态度不断向前冲刺，才能存活下来。”

2015年，参加环保创业黑马大赛，让花成巍收获颇多，并一举夺得总决赛的季军。2016年环保创业黑马大赛上，花成巍毅然拿出了10万现金作为赞助。“一方面为了回馈大赛鼓励选手，一方面，也希望在污泥处理处置领域诞生更多创新的技术和产品。”