污泥处理——从1.0到4.0 康泰环保的五年蜕变

五年前的今天，康泰环保成立。短短五年，在爆发增长的环保细分领域，这家名不见经传的民营企业却悄然崛起。从“三五干将打江山”发展为一家上百人的国内首个专注于工业污泥减量化和无害化处理的新三版挂牌企业，从一家单一的污泥处理设备供应商，到污泥处理整体解决方案提供商，再到后来的承接BOT、PPP项目。关于未来，董事长花成巍已然有了自己的清晰规划，那就是借助资本的力量，成为污泥处理领域生态系统集成者。

如何做到?康泰五周年之际，小编采访了康泰环保当家人花成巍，一起来听听他怎么说。

从单一产品到生态系统，如何构建康泰4.0 ?

2011年，康泰环保在江苏泰州成立，成立之初的定位便很明确，专注于污泥处理新设备与新技术。花成巍将其发展版图定义为康泰发展模式4.0。

所谓1.0 ，是指在企业发展初期做新型设备供应商，此阶段的定位是专注做好细分产品，如叠螺式污泥脱水机。伴随企业知名度的不断提高，逐渐导入2.0模式，即从单一的产品供应变为成套系统解决方案的供应商;3.0模式则是为客户提供BOT、PPP服务;而构建一个有N个线路平行发展的公司，借助资本的力量，参与到环保行业新技术的开发与应用，则是康泰的4.0版图。

“从简单的设备制造到成套化设备系统解决方案，再到后来的BOT、PPP项目，他是一个系统。”做事情向来较真的花成巍，着手干事之前，一定要从大势上有个预判。“刚开始进入环保，先从污泥处理新型设备入手，后来才逐渐考虑到产业化系统，最终考虑到生态系统研究。”

在花成巍看来，未来企业两极发展、极度分化比较严重。巨无霸企业将垄断80、90%的市场，小众市场受众少，利益也比较少。而对于中小企业来说，要么专注于一个细分技术，并不断深挖;要么就要构建平台型或生态型企业，通过技术垄断行业，不断产生新的技术，自我消亡并自我重生。而康泰，无疑选择了后者。

挂牌新三板，如何用好资本这把双刃剑?

与资本对接，成了企业发展的大势所趋。

2015年10月，在成立不到四年里，康泰环保便实现新三板挂牌,并成为国内首个专注于工业污泥减量化和无害化处理的新三版挂牌企业。

“如果不能跟资本接轨，你就永远不会成为领导者，最多只能是个参与者，或者叫做过客。”谈及挂牌初衷，花成巍如是说。然而，与资本对接的过程却并不轻松。虽说近几年国家对环保行业的重视业内有目共睹，而真正得到资本青睐的环保企业其实并不多。

对此，花成巍深有体会，做互联网的企业要拿到一千万美元的投资很轻松，但在环保领域里，甚至能拿一千万人民币的投资都很难。而江苏泰州又属于一个偏僻的小城，除了银行金融，资本并不活跃。能让资本看好康泰环保，花成巍及团队也付出了太多太多，仅资本投资人他就见了不下 100位。

2012年，康泰开始与东吴证券签约并进行辅导。经过反复的探索和层层考验，康泰环保也不断的成长和壮大。仅经过一轮定增，市值就从最初的 8000万，被估值到近 2 亿。而这仅仅花了 4 个月的时间。

新三板挂牌，无疑给康泰带来了资本红利，也让合作伙伴对企业有了更多的信心。然而，资本是一把双刃剑，这已成为很多上市企业的共识，如何用好这把双刃剑，也一度成为令很多挂牌新三板的企业当家人头疼的问题。对此，花成巍坦言，不要把资本妖魔化，更不要把资本亲密化，站在理性客观的角度去看，就会比较坦然。未来，希望通过与资本的合作，能让康泰在众多的中小企业中脱颖而出，奠定行业中的领导者位置，与资本共舞。

唯快不破，标准化也需掌握市场先机

康泰的成功，印证了环保行业的特点。在爆发增长的环保细分领域，谁能够将工艺，装备和解决方案用最高的效率整合起来，即工艺装备化，装备标准化，谁就能够在这个时点掌握先机，从而获得巨大的成功。所谓天下武功，唯快不破。

没有标准就无法规模化复制。在花成巍看来，在互联网的今天，企业的竞争绝对是白日化的，谁的性价比高，谁才能占领用户，谁率先能够将产品快速标准化，谁就是受益者。而规模越大，生产成本就越低，尤其是品牌的投入成本。这在家电、汽车行业已经得到印证，环保行业也是大势所趋。