工业废水治理真实的市场与真实的竞争-第5页-北极星水处理网

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老生常谈，在所有存在技术含量的行业里，都是外资企业控制高端市场，国内企业打拼低端市场。有数据显示，外资企业在市政水务领域的投资占三大竞争主体的6%，而收益占了17%。若以此推测至工业废水治理领域，恐怕收益百分比只高不低。它们的优势在于永远不愁退路，因为在世界市场这桌大餐上，中国最多是主菜之一，甚至只是甜品。但它们的自信若升级为狂傲，往往也成了灾难的根源。这类企业的竞争战略可以归纳如下：

第一，以企业拥有的核心产品和技术赢得项目乃至市场地位，比如GE的超滤膜和MBR以及纳尔科的水处理化学药剂。

第二，以全面产品线和综合业务能力覆盖产业链条，积极把握任何一个环节的商业机遇，比如西门子。

第三，凭借雄厚资金和运营资历，将目标锁定在与自己“门当户对”的客户群上，与其成立相当时长的合资公司，一劳永逸，比如威立雅很早签订的燕山石化项目以及后来洽谈的一些项目。

第四，以地方政府或者某一个项目为切入点，以点带面，将惠利范围扩大到集团的其他有关业务，比如苏伊士在重庆的工业园区项目。

第五，与同为外资的工业企业惺惺相惜，建立起供需关系。

第六，从来不打无准备的仗。除了技术和管理，外资企业最不同于国内企业的地方是它们对咨询类产品的重视，尽量让自己永远保持在知者的位置上。

背靠大树好乘凉

国有企业是水务市场上的特殊群体，虽然跟外资企业和国内民营企业同台竞技，但是割不断它与政府的血脉相连。这种关系让它在各种层面的竞争中享有.一些得天独厚的优势，但也磨灭了企业本该具备的.一些市场特性。在真实竞争的工业废水治理领域，这类企业并不像在市政领域那么游刃有余。观其特点，很多原本只是电力、化工等大型国企为自身水处理需求而设立的附属企业或部门，在看好水务市场后独立出来参与竞争。然而不可否认，先天优势加上后天努力，还是造就了.一批天之骄子。其战略大多与出身有关，可归纳如下。

第一，本属工业企业所有的负责水处理的产品和工程部门，以此为基础向其他工业领域提供服务，比如朗新明。

第二，从产业链上游起步，原材料或产品功底扎实，通过.一系列水平和垂直整合扩充业务范围，直至成为多元化服务的业内佼佼者，比如蓝星。

第三，本身拥有专业实力和.一定客户资源，受益于某.一机遇点而扩大知名度，确立行业地位，比如中电环保。

第四，原属国家部委或者政府部门的设计和科研单位，在这方面的积累良多，在步入市场后底气十足，也备受推崇，比如东华工程科技。

第五，尽全力扮演好政策法规的响应者和影响者角色。

穷人的孩子早当家

无论是跟财大气粗的外资企业还是跟含着金钥匙出生的国有企业相比，民营企业都是个苦出身，凭着⼀一些智慧(专业技术与远见卓识)，一些毅力(扎实肯干与不畏艰难)，一些运气(商业机遇与贵人扶持)，在市场上站稳脚跟。这个群体往往更加独立，更有主见，成功者更值得人们尊敬。然而和前两类竞争者一样不是十全十美，比如略显顽劣。当然，“富二代”类型的民营企业要另当别论。它们的竞争战略归纳如下。

第一，以创始人的个人能力为核心，进而形成整个企业的竞争力，在科学技术上稳扎稳打，在投资整合上大胆谨慎，在政策把握上先知先觉，在业务拓展上迅速果断，比如桑德。

第二，企业处于产业链中间段，上下逢源，在缺乏核心技术优势的情况下，也能利用周边资源补齐，成就自身品牌，公关宣传能力极强，善于把握投资者意向，比如万邦达。

第三，术业有专攻，全心全意提供工业水处理服务，并在其中的某些细分领域力争上游，形成自己的特色，比如中滔环保。

第四，取长补短，通过与外资企业甚至国有企业积极建立合作关系来弱化民营企业的劣势。

无论是文中提及的惩罚性水价和工业排放标准，还是未提及的《工业清洁生产推行“十二五”规划》和央企签订减排责任书，代表的都是我国上到政策制定者，下到企业执行者在环保方面的压力与动力。促成这两股力量的因素还有很多，不需要一一赘述，它们都是推动工业废水治理市场实现“量”与“质”的飞速成长的重要条件。作为竞争参与者，先知先行才能把握住最佳机遇，知己知彼才能规避掉最大风险。找到工业废水治理的经济效益和社会效益的平衡点，才会名利双收。

✭行业废水排放量Top 5

如图1所示，造纸及纸制品业，化学原料及化学制品制造业，纺织业，农副食品加工业，电力、热力的生产和供应业这五大行业占据了全国废水排放总量的58%。

✭行业资金投入量Top 5

由于不同行业的工业废水所含污染物千差万别，而且有49个行业门类需要遵循环保部为自己设定的⼀一套排放标准，因此它们采用的处理方法不尽相同，所需投入也有高有低。如图2所示，黑色金属冶炼及压延加工业，化学原料及化学制品制造业，造纸及纸制品业，纺织业，石油加工、炼焦及核燃料加工业的运行总费用位列前五位，加起来占全国此类投入量的56%之多。

延伸阅读：

水污染治理行业骨干企业及上市企业情况分析

原标题：工业废水治理，真实的市场与真实的竞争

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