规避同质化竞争的“4H除尘除雾装置”

正值硕果累累的金秋季节，2017年9月7日-8日，由中国煤炭加工利用协会主办的“全国燃煤锅炉超低排放及燃料清洁化利用技术研讨会”在烟台召开。来自全国各地60多家厂矿企业、大学、研究机构的近百名代表出席会议，近20位代表作了主题发言。

会议围绕我国环保型锅炉开发，燃煤锅炉源头燃料优化、中间燃烧控制和后端环保治理等热门课题，共同交流在当前严峻的环保形势下，我国工业锅炉发展趋势及相关产业政策;探讨我国工业锅炉燃料的清洁化利用问题;燃煤锅炉的环保技术及节能与烟气处理问题;燃煤锅炉的监管重点问题等。

“当前“管束除尘器”市场是非常混乱的，安装了不合格产品、不能达标排放、拆除重新考虑改造方案的工程案例比比皆是。绝大部分厂家，不考虑烟气来源、脱硫工艺、一次除尘方式、不同烟气的含氧量差异，更别说对烟尘颗粒物成分、粒径分布做分析研究，将技术要求极强的产品，一律蜕化成“卖管”的交易，只要你敢要、我就敢卖，一根管走遍天下，如同一副药包治百病的江湖郎中”。在9月7日上午的黄金发言时间，北京至清时光环保工程技术有限公司董事长周琪，在发言中对“管束除尘器”的市场乱象做出了描述。

“对于除尘超低排放项目，要具体项目具体分析。烟尘从脱硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克，一般的大路货产品都能达到;烟尘从脱硫吸收塔入口30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口5毫克，合格产品就不多了;烟尘从脱硫吸收塔入口50毫克以上，降低到吸收塔出口5毫克，合格产品屈指可数;从脱硫吸收塔入口100毫克左右，降低到吸收塔出口10毫克、5毫克，就是凤毛麟角了”。周琪对产品市场又进行了更详细的分析。

“4H除尘除雾装置的市场定位是非常明确的：我们放弃大路货的过度竞争市场，重点关注脱硫吸收塔入口烟尘含量75-150毫克、吸收塔出口10毫克、5毫克的高端市场，并协同治理气溶胶、氨逃逸、白色(蓝色)烟羽”。发言最后，周琪董事长透露了北京至清时光的市场定位。

在这僧多粥少、饥不择食、狼吞虎咽的环保市场，居然要放弃一块市场，闻所未闻!带着诸多的问题，我们电话采访了周琪董事长。

放弃一块市场，你是怎么考虑的?

其实，市场的混乱从湿电就开始了。去年底、今年初，“4H除尘除雾装置”经受住了一些条件苛刻的项目考验，面对这么繁杂混乱的市场环境，至清时光如何适应?考虑到了“品牌战略定位”问题。研究发现：“吸收塔入口尘30毫克、35毫克，降低到吸收塔出口10毫克”，这块市场是低端产品、采用低价策略极容易进入的市场，也是竞争最激烈、低端产品云集的市场。而“4H除尘除雾装置”从研发初期的出发点，就是控制粒径5微米以下烟尘颗粒物、液滴的排放，技术基础决定了是专门啃“硬骨头”家伙。产品和技术的差异化、也奠定了市场定位差异化的基础。由此，我们确定了“管与管相似、芯与心不同”的品牌定位口号，并对这样的定位作出了概括性描述:“4H高效微旋流除尘除雾装置，主要控制粒径5微米以下烟尘颗粒物、液滴的排放，具有卓越的脱硫、协同脱汞、源头治理雾霾、消除石膏雨的务实技术优势。与其他管束式除尘器相比，具有内部结构独特、不易结垢堵塞、适应含尘量高的复杂气源、个案制定技术方案四大优势。对不同湿法脱硫工艺有较强的适应性”。

周总，你批评一些产品：只要你敢要、我就敢卖，一根管走遍天下，如同一副药包治百病的江湖郎中。那，你们是怎么做的?

“4H除尘除雾装置”不仅适用于大、中、小型燃煤锅炉，

还适用于钢铁行业的烧结机、球团、炼钢炉;建材行业的水泥窑炉、玻璃窑炉、陶瓷窑炉;有色金属煅烧炉;焦炉尾气及其他复杂气源。对不同的气源，我们首先分析烟尘颗粒物的成分、粒径分布;其次详细采集特定项目的设计条件。在此基础上进行技术分析，这才提出这个项目的技术方案框架。我们关注的是：4H产品、技术能否解决个性化项目的技术问题，再针对每个项目的设计条件，提出一对一、个性化柔性解决方案。这与单纯的“卖管”交易有本质的区别。

在你们定位的市场领域，有哪些典型的案例?

在至今完成的几十台套超低排放改造项目中，还没有一项不达标排放、运行一段时间结垢堵塞的案例。比如保定的七台小供热锅炉，将水膜麻石塔出口的300毫克尘、降低到出口的15毫克左右;比如河北邢台的玻璃窑炉项目，将接近500毫克的入口尘、降到出口的20毫克左右;再比如山东临清的业绩，颠覆了湿电神话、将接近30毫克的出口尘、降低到5毫克以下。这些业绩在业内是罕见的。

除尘效率以外，“4H除尘除雾装置”还有哪些协同治理功能?

关于协同脱汞的案例，在“基于除尘超低排放的协同脱汞技术”中已经详细介绍。最近比较关注的是协同治理气溶胶、氨逃逸、白色(蓝色)烟羽”问题。归结起来是SO3、氨、超细液滴、超细烟尘颗粒物去除问题。比如氨法脱硫中的气溶胶问题，脱硫过程中容易产生大量的硫酸铵气溶胶颗粒、不易去除，随烟气从烟囱排出，形成“白烟”、“硫铵雨”等二次污染。除了能观察到白色烟带外，还能在排烟中收集到白色细小晶体，检测到排烟中的粉尘浓度异常增加。研究发现：氨法脱硫过程中产生的气溶胶颗粒，尤其在0.07—0.7μm粒径最为明显，氨法脱硫系统对其难以有效捕集，导致脱硫后净烟气中颗粒数浓度反而增加，形态组分发生明显变化。我们对SO3、超细液滴也进行了同样的分析研究。

在采访整理中，记者想起了佛家大德星云大师的一段话：舍与得就如同天与地，阴与阳，水与火一样是对立统一的矛盾概念，相生相克、相辅相成”。

原来，“舍”是一种智慧。

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