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富凯迪沃(天津)环保科技有限公司总经理胡备胜
胡备胜：目前环保企业进入3.0时代，作为企业领导，一定要坚信自我，相信团队，相信在未来可以赢得市场。对于PPP模式，企业应当顺势而为，遇到合适的，可以订购，控股，也可以IPO，机会有许多，关键要有积极的心态。富凯迪沃是一个健康企业，一直把保证现金流当做企业发展的重要因素，做污水治理就是一场修行，不能急躁。
各位嘉宾发表完各自看法后，与场下观众进行了互动，对观众提出的问题给予了解答。
听众：从村镇环境科技产业联盟角度来说，对于以后联盟成员和小城镇农村污水治理企业抱团发展的行为，有什么规划?
李文生：我个人对于村镇污水治理问题的看法不那么乐观，因此村镇环境科技产业联盟可以让企业们抱团取暖、共同进步，这对于企业来说是十分有益的，村镇污水治理的发展也需要有这样一个过程。家电行业、汽车行业都走过这样的道路，所以也希望联盟未来能多搞活动，让企业分享自己的技术优势，对各自角色有更深刻的了解。合续的S2B平台建立的初衷就是如此，行业的发展肯定要伴随竞争，但也需要合作与整合，联盟可以在其中为这个行业做许多事情。
听众：对于PPP，企业如何在其模式中确保收益和质量达到平衡，而且能保质保量达到政府的要求?如果合作，如何能确保合作方的收益?
方先金：农村污水处理市场正在走向细分市场的时代，大型企业正在做投资工作，还有一些企业在做EPC工程、施工或者设备供应等，但是现在有一个领域没有真正引起人们的重视，就是运营。运营的市场很大，在运营管理方面智能化做得好，技术又能符合要求的企业，一定能在市场中得到利益。此外，一个企业如果想要在行业站住脚，最重要的是要有质量，否则一定不会长久。企业质量好，获得的利益自然会得到保证。
李文生：目前，设备化趋势正逐渐被大家所接受，这也意味着市场将进入一个标准化时代。所以要先建立标准，让产品标准化，当然标准也要考虑产品的使用寿命年限，包括维护、修理等，因为一个产品的使用寿命和后期使用情况也有很大关系，所以运维也是其中一个非常重要的因素。
陈果：在PPP项目里，政府和社会资本不一定非要走到对立的关系上。首先，要有专门机构给予政府意见，包括项目经费和项目长期运营情况分析，建立一个“一分钱一分货”的经济基础，如果政府采用价格低廉的质量不过关的设备，假设项目未来出现问题，风险承担方还是政府。此外，现在很多地方做PPP项目的时候，会有当地的平台公司、水务集团等想进行合作，这时候政府反而要引进高质量、高价值的产品，因为这样还可以把当地相关产业链带活，这也是一个角度。
听众：现在PPP是一个大趋势，但在新模式下面，我们也感到一些新的问题。例如在跟政府谈判的过程中，企业的话语权可能没那么强。所以在这个情况下，企业如何跟政府去解决两者之间的新旧矛盾，或者说怎么样能够让企业表达一些合理的诉求?
陈果：首先，许多企业老总提到的村镇环境科技产业联盟就是一个非常好的渠道。企业虽然在行业里面是竞争关系，但实际也有合作的可能，在同样面对甲方，同样面对市场的时候，企业间有很多共性问题，这个时候企业就要主动发声，把这些问题反馈到政府。所以，行业联盟会在其中体现出非常重要的作用。
此外，目前行业里有很多的咨询机构，可以在甲乙双方还没有谈成合同的前期，给双方搭建一个很好的沟通渠道和桥梁，这对于项目有序向前发展也非常重要。项目如果只是草草做出方案，只求落地而不顾忌后面的东西，那会有很多的“尾巴”。这其中也要求咨询机构必须负责任，另一方面政府也应在做前期方案的时候，不要把时间压得那么紧，留足充分的渠道和时间，跟企业以及咨询机构去沟通与交流，因为PPP毕竟是一个长期的事情。
方先金：企业之间既有竞争，也有合作，做企业一定要有这种心态，否则是做不大的，一旦有市场，有企业进来，就必须既有竞争也有合作，这样大家才能互利。
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