视野 | 环保技术创业：感受生机 迎接挑战

在这股洪流中，当大的市场格局被大资本、大企业搅动时，有着核心技术能力和产品的企业，也会拥有更多的机会。特别是跨界多元经营的人，他们进入环保产业后的持久经营，面临着较高的技术门槛，不仅包含繁杂的环境专业知识体系，还有正确的组织形式，这也是目前以技术为核心的环保企业寻求合作共赢的机会。

天时、地利、人和，环保技术创业正当时。但也要看到，对于技术产品创业者而言，其优势和劣势是同样明显的。一杆长枪杀进来，兴奋一段时间之后就会发现掣肘甚多。通过我的观察，他们遇到的瓶颈主要集中于创新规律和环保行业创新方法论上。

一些跨界进入的创业者，在生产组织形式上有非常强大的能力，有一套完整的方法论。他们知晓如何把产品做到规模化、标准化、品牌化，品质一流且稳定，性价比比传统制造方式还要高。但产品的持续优化、创新和迭代，以及相近领域的拓展，就需要对这一领域有着非常专业的认知和判断，这是这类跨界企业家的软肋。

而一些本身很懂技术，产品也过硬的企业，在面临如何和客户沟通、商业模式的选择时，挑战就比较大。特别是很多以新材料为核心的创业者，如何将自己的优势产品顺利嵌入现有的产业应用体系中，遇到了不少麻烦。比如有创业者发明了很好的材料，但意欲拓展民用产品市场，就会发现没有整体品牌不行。应用于环保时就会发现不能只供材料，必须做整体解决方案。然而后者与现有的设备工程标准不协调，却又被迫去主导做标准。

对这类企业家而言，对环保行业业已形成的体系、格局、做事的规律，是欠缺又不可或缺的，亦无法套用其他行业经验，因此，这对于他们创业前几年，是一个大的挑战。

有的企业很幸运，有非常强的专业合伙人和顺畅的分工协作，通过人和机制来应对上述挑战。但对于更多的企业、企业家真正要实现融会贯通，可能还是得自己经历一遍，把可能的雷都要踩一遍。

而技术的持续先进性则是更大和更长远的挑战。我们曾经做过环保行业里爆款产品的总结，发现他们通过较长时间的储备，慢慢积累应用案例，在市场爆发时推出后，很快就会实现较高的利润以及营业额的翻番增长，市场占有率在甚至可以高达60%-70%。这种红利可以成就一家公司，而这种时期甚至可以持续长达十年左右。

但这是以前市场竞争的故事线。现在的节奏则大大加快，从领先、推出到利润变薄，基本上就是两年多的时间窗口。如今，产品公司的利益平衡点、力量优化配置的平衡点大大提前，根据我们的调研和观察，顶峰大概就是市场占有率的30%。

手握某项好产品、好技术，一开始会让企业发展得不错，但两年时间甚至更短，这个细分领域就会杀成一片红海。在此次调研过程中，我采访一个创业者，他的新产品刚刚推出不到两年，但我看到他的办公桌上，还摆着一个更为精巧的产品。面对询问他的回答是，这是预备队，一旦市场出现目前产品的竞品，新产品就立刻投放市场。而这样的节奏，在以前的创业过程中是很鲜见的。

一招鲜打天下的时代已然不在，基本上一个机会爆发，数月之后就会有很多竞争者开始布点。如果企业家有很好的想法，但不能快速推出成熟的技术产品，发展受困就是必然的。而好的产品也会迅速面临价格、竞品的围追堵截，突破的方向是重大命题。

创业的激情迸发后，都会遇到冷冰冰的现实，那就是环保行业创新方法论和通行的创新规律。成立两三年的企业，基本都会在这个坎上放慢甚至停下脚步。此时，需要创业者们实现向企业家角色的转换，带领团队沉潜下来去啃硬骨头。

在互联网行业，世界范围内，都有着若干种爆款产品杀出，直到成就“帝国”的范例，国外有Google、facebook、国内也有360、腾讯，实现了从产品到流量分发平台的模式进化。

若是要在环保领域找一个这样的企业，那么如今水务行业市值最高的碧水源有点类似。从成立到现在，他们从产品推广、污水厂投资和工程承包，到参与PPP圈地运动，直到现在多元化收购，企业一路走来，从膜产品研发制造企业，到工程应用平台，最终实现目前的流量分发平台(这里借用互联网的专业术语，环保企业拿到PPP项目，有点类似于互联网的流量分发平台概念，可以自己定义和主导需求)。

在一个具备流量分发特质的平台上，很多行业可以在这个平台上生长。所以碧水源的生态圈中出现了畜禽养殖，景观照明，燃气能源这些看似八竿子打不着的企业，但这些企业却能契合在它的产业逻辑里，与营业业务形成良好的互动。这一定程度上也解释了碧水源在股市上的高估值，传统水务企业的营收和利润很好计算，但有机生长模式则更难估量，这也给资本市场以更多的想象空间。

这是时代给碧水源的机遇，在充满行业空白的时代，他们可以依赖优秀的团队，持续创新突破行业的壁垒，实现持续的有机生长。但遗憾的是，现在这个通道在更多的领域已经很狭窄甚至要被关上了。

有企业家从爆款产品起家，融资时谈到要做工程、投资，结果投资人扭头就跑，没有人再信任这个路径。如前文所述，时间窗口在变窄，小而美的企业，波动性增大，抗风险能力变差，这个风口一旦过去，就会因为缺少持续的支撑而坠落。而要走好这条不断跳跃行业界限的路，企业内资本、技术、工程等力量必须具备一流能力且配置非常均衡，但这样的配置，可遇不可求。

大家也都明白这个道理，所以投资类的公司现在抓紧并购产品和工程类的公司非常多。不少技术产品创业的企业家也已经感受到，以前的很多同行竞争者，慢慢在退出，基本上都被收购，被“招安”了。

这个过程有点儿像互联网的小而美遇到BAT，可能会是比较痛苦的抉择和取舍过程。进入一个体系，安全上岸的代价是本身被划定了应用的界限。与此同时，环保行业平台公司也还没有成熟的创新体系和套路，在认识和管理上认知都不够，怎么纳入一些新的创新体系和功能体，还有待探索。

技术创业者是时代的弄潮儿，一时的风光不难，难的是找到下一个潮头。这就对企业的持续创新能力提出了更高的要求。

在外人看来，环保行业的门槛高，系统集成能力高，服务流程长，在这个行业中的创新创业者，必须能够将政策导向、客户需求和各类技术有效整合，再用企业管理、项目管理和供应链管理等各类专业知识进行有效串联，这对创新创业提出了很大的挑战。

我们曾以荷兰和德国的企业为案例进行研究，发现他们的创新体系早已突破了单个企业的行为界定，高校、产业服务机构，从事研发、制造和工程服务的企业，结成了一个看似松散而又相互连接的网络，单点独立，单一要素改变，整体网络做出回应，创新成为一个网络的涌现成果。

如琥珀设立的创新工场，实质上就是一个专为科研机构制作样机的服务实体;又比如荷兰的wetsus研究院，将创新链条上的各个学科的实体企业，用合理的利益分配机制高效的实现空间与时间的紧密结合，这都是行业发展成熟的标志。

而在这样的体系中，一个熟悉而又陌生的词汇将变得热门起来，那就是产品经理。产品经理在技术产品创新创业体系中是绝对的核心，就像有人说的，是公司里没有行政头衔的总经理。他需要对环保专业知识有足够多的理解，他要能看到市场的真实需求，然后想到做什么样的产品去满足，知道找什么人来做，产品做到什么程度性价比最优。不但兼具洞察力以及技术水平，管理水平，在各项高分的基础上还要配比很均衡。

目前在国内环保行业，产品经理是稀缺又急需的，所以少数现在就具备上述素质和潜力的人拥有很多机会。而现在投身环保创业的各路精英人才正在向产品经理转变的过程中。在调研过程中，一位创业者就曾表示，这一代环保创业者，都是“产品经理创业”。

我们认为，目前是环保产业创业最好的时代。我们正在经历第三波的创业热潮，非常明显的特征就是以技术产品为核心，产品经理将成为创业的主体和中枢。

而作为目前环保创新创业的唯一平台，帮助上述产业要素的涌现和汇集，是我们的中长期使命。研究院将针对这些特点打造以技术产品为核心的创新生态圈，以各类服务产品源源不断为技术产品公司提供创新动力，降低创新创业的成本，推动更多优秀的企业、产品经理的成长。

未来的机遇和挑战，也许都将远超我们的描述，但故事究竟将如何书写，主动权在我们手中。