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环保行业的存量战略与良币时代

北极星水处理网  来源:青山产业评论  作者:环保老兵  2021/6/28 10:19:49  我要投稿  
所属频道: 水处理  关键词:REITs 环保行业 首创水务

北极星水处理网讯:这篇文章要谈的是REITs,是但没把REITs放标题里,怕很多环保从业者朋友看到这一串英文就劝退了,但这件事又足够重要,如果你准备长期深度参与环保行业,这事你需要弄明白。

另外,金融术语都是纸老虎,道理说明白了,没那么复杂。

REITs,给好人好事发钱。

最近首创水务的出镜率很高,主要是两件事:

一是改名,二是REITs。

这篇文章我们重点说说首创水务的REITs(中国首批公募REITs于6月21日成功上市,首创搭上了头班车)。

从重要程度来讲,首创REITs这事儿对环保行业来说要比改名重要100倍,但大家好像更关注改名的事多一些。

客观的讲,首创水务改不改名,和我们没啥关系,而首创水务REITs这事儿,和我们关系很大,重要程度被严重低估。

这几天陆续有十几位朋友问了我关于首创水务REITs的一些问题。

今天这正好用这篇文章把大家问的问题整理出来一并答复,由于大家的问题很多是重复的,我最终梳理成三个大问题:

1. 首创水务的REITs是什么?

2. 和环保从业者有什么关系?

3. 对环保行业又怎样的影响?

我尽量用人话把这事儿说清楚。

01 首创水务REITs是个啥?

一帮“厨子”的精湛手艺

有朋友问这个问题并不奇怪,我们毕竟是做环保的,你要是提SS、COD、TN、TP,这些都难住大家,但突然来了个REITs(不会发音的就读锐刺),这是个什么鬼?

这一小串英文让很多干环保的朋友看到就头疼,一是不知道怎么发音,二是这几个大写字母后面还整个小写的s,看起来更没兴趣深入了解。

简单粗暴的讲,首创水务的REITs就是把自己在运营的污水厂打包众筹卖给老百姓(包括散户和机构)。

1.jpg

这张图把REITs的逻辑讲的很清楚:

图的上面是众筹买厂的人,

图的下面是首创水务的污水厂,

图的中间那一群,你可以理解成厨子,

他们通过精湛的厨艺(金融炼金术),把首创的污水厂烹饪成一道可口的千刀肉端到你面前。

这一通操作:

对首创水务来说,BOT的项目回血速度大幅提升,老板不用熬到头发都白了,本儿还没收回来;

对老百姓来说,大家的钱也不用只投资房子,还可以买污水厂,污水厂每年90%的运营净利润拿出来给大家分钱,皆大欢喜。

那接着可能就会有朋友问,那我家的垃圾处理厂能REITs一下吗?

当然可以,这次国家搞REITs是金融上的一次大改革,重点就是通过众筹的方式把基础设施领域的资产拿出来让大家投资,而环保基础设施又是其中的重中之重。

所以,污水污泥处理厂、垃圾处理厂、固废危废处理厂、生物质能发电厂等等都可以拿去REITs。

但有个前提,这些厂得是能赚钱的优质项目,不然谁会去投资呢。

另外,现在是首批试点,能在首批名单里的,既要活儿好还得有背景,试点过后,全面铺开阶段,理论上大家都可以REITs,这本质是和大家都有机会去上市一样,只要你的东西好活儿好,老百姓认可就行。

02 和我有什么关系?

把事做好,拿更多的钱

这是一位朋友问题的原话,经其同意,我贴在文章里:

@浏阳-曹厂

我是做污水厂运营的,这个锐刺是不是公司把水厂和我打包卖了?我还在替它数钱...其他的我不管,你看我的工资还能不能再往上提提?

提这个问题的倒还不是一线的运维工,而是一个快退休的污水厂厂长。

其实他已经理解到点子上了,但不够准确。

1.不是把厂和你打包,而是把你们BOT期间运营污水厂的这一整套服务打包,上市。另外污水厂是政府的资产,没法卖,企业能卖的是其BOT期间的特许经营服务。

2.上市后别人认为你们这个水厂运营的好,能持续赚钱,散户和机构们就会众筹来买你们,你们把每年净利润的90%拿出来给大家分钱。

3.工资大概率会涨。为什么说大概率会上涨,这和公司上市一样,你要想持续让别人把钱给你用,你就得把事做漂亮,那就需要优秀的团队和有竞争力的薪酬激励体系。

4. 但不一定是涨你头上。为什么不一定会涨你头上,这是因为你们水厂一旦被REITs了,也就是“上市”了,就会有第三方监管盯着你们,干不好就要被换掉,理论上可以把整个团队全部换掉,所以一旦REITs了,大家就得比以前更努力的把事做好,同时也能拿一个更好的收入作为回报。

这在很大程度上也会提升环保行业的运营水平,坦率地讲,也该精细化点了。

是不是有种干环保快要熬出头的感觉,的确有点这个意思。

以后大家见面,聊天:

那个,,,我们厂最近要REITs了,你们厂呢,有动静吗?

我们据说也要REITs了

就你们那管理水平,能REITs成功吗?

我寻思着,挺悬的。

等REITs全面铺开后,各家的污水厂的运营功底,是骡子是马,拉出来溜溜便知。

03 REITs对环保行业来说意味着什么?

存量战略与良币时代

1. 全新的竞争维度诞生

REITs在环保行业的问世,意味着环保行业一个全新竞争维度的诞生,也意味着商业模式的激变。

当下环保行业处于存量与增量并存的时代,这也要求企业不仅要有增量战略也有有存量战略,学会两条腿走路,将会是企业需要练就的基本功。

谁能够在REITs上抢占先机,谁就能够获得先发优势。

不夸张的讲,这是大家去掉中间商(银行)直接把自己作品向大众融资的绝好途径,不仅省掉了价格不菲的“中介费”,还掌握了主动权。

这在很大程度上,也会促进行业的良币驱逐劣币。

坏项目烂在手里,好项目快速回血,这一正一负,企业的差距会拉的更大。

在这个过程中,大型环企的座次可能会出现巨变,有的环企会顺势迈入二次发展轨道,也一定会有大型环企逐渐沦为边缘。

2. 进入精细化运营和管理时代

企业能否盘活自己的存量资产,这对企业的团队能力要求很高。

对于环保行业来说,尤其是污水厂、垃圾厂这些公用设施的REITs,本质上老百姓买的就是运营团队的服务水平,你服务能力强,运营好,能赚钱,大家就愿意把钱给你。

如果你内部管理一团乱,今天出水不达标,明天贪污点管理费,这样搞谁敢把钱放进来,这不是往火坑里跳吗。

3. 环保企业的公众形象和品牌将会是极有价值的无形资产

环保企业的品牌一直在公众视野里没什么存在感,但REITs的问世,会改变这一局面。

REITs的购买者是大众和机构投资者,机构投资者的钱说到底还是大众的,所以企业在大众心目中的形象变得很重,重要到会直接影响你的REITs是否有人买单,一个劣迹斑斑的环保企业绝对不是大众投资的优先选择。

这在很大程度上,也可以理解为2B企业的信誉变现。大家要做好自己的公众形象管理,这件事是时候提上日程了。

好的企业正在得到更多的赋能,良币正在大放异彩。

04 写在最后

做环保,不要忽视金融这个工具的威力。

无论是2018年环保行业资金链断裂潮的至暗时刻,还是如今REITs的问世给行业带来的一片曙光,其背后都是金融在起作用。

回顾历史,做实体的好企业,很多的失败往往并不是栽在自己的专业能力上,而是对金融的错误运用和忽视。

REITs是中国金融改革中的一大步,这一步展现出了国家为中国经济转型保驾护航的勇气和决心。

环保行业在大发展时代,能赶上这个关键节点,无疑是幸运的。

这个时代正在诞生更多鼓励好人好事的制度,良币驱逐劣币,给踏踏实实做好事和把事做好的人赋能,让善意大放光芒,让投机无处可藏。

良币时代,青山产业评论愿与良币同行。


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