久保田：以小型污水设备构建差异化竞争能力 以专业化解决方案塑造核心优势

经历了疫情、投资减缓等多方面因素叠加的困境和历练，环保行业亟需报团取暖共谋发展，将低谷时积蓄的能量转化为动力。2023第24届中国环博会则为行业创造了这样一个交流的机会，为众多环保企业提供了展示的平台。久保田环保科技（上海）有限公司也携公司最具代表性的净化槽、MBR膜产品亮相环博会，展示在细分领域的整体服务能力。期间，销售总监王振结合行业和产品与北极星环保网分享了公司的核心优势以及差异化竞争理念。

久保田环保科技（上海）有限公司销售总监王振（左）

传承优良基因 不断开拓创新

作为国际化大型装备制造企业，株式会社久保田自1890年创业以来已有130多年发展历史，其在水、土、环境领域持续深耕，不断开发符合时代要求的产品和技术，在水处理领域历经50余年之久的钻研磨砺，在全世界取得骄人的业绩。

久保田努力在全球范围内解决粮食、水和环境等问题，提供产品、技术与服务，为社会的发展进步作贡献。其原点是创业时的“必须全心全意生产有助于国家发展的商品”及“除了优异的技术以外，必须是对社会有用的商品”这一DNA。这一开拓精神，在历时130多年后仍被承袭，久保田环保科技（上海）有限公司就是有力的践行者之一。

2010年，在公司成立120周年之际，久保田制定了“For Earth，For Life” 的集团口号，立足现在，开拓未来，为公司的繁荣和员工的幸福而努力。

而久保田的口号绝不只是说说而已，多年来，久保田不断提升管理，优化配置资源，通过持续的自主创新，实现企业价值、回报社会。王振表示：“久保田通过研发高品质的产品和技术，提供优秀的服务，为社会的发展做贡献，同时用创造性和勇气来挑战未知领域。久保田上海公司成立之后，一方面把久保田本部比较优秀的作品带进来，如MBR膜、净化槽，同时我们也会结合中国的实际应用场景，把产品进行一定量的推广。”

聚焦小型设备 打造差异化优势

诚如王振所言，MBR膜、净化槽久保田在水环境创新领域最优秀最具代表性的产品。

久保田于1989年在世界上首次开发出平板膜-久保田液中膜，迄今为止，在全球52个国家拥有超过6000处的业绩，广泛应用在市政生活污水、各种工业废水（包括汽车涂装、化工制药、印染、食品饮料酿酒、电子等等）处理的达标排放及再生水利用工程中，以高质稳定出水、抗污染、长寿命等特点为业界著名，这些实绩奠定了久保田在世界MBR平板膜的行业领先者之一的地位。

而净化槽这一一体化污水处理设备可以说是久保田的高端技术的集大成者，因为处理性能优异稳定、维护管理便捷而受到广泛的高度评价，为农村地区的水质改善作出了重要贡献。

久保田净化槽是一座集成化的小型污水处理厂，作为生活污水处理设备，早在1970年就开始在日本投入使用，经历50多年技术开发的磨砺，在生活污水处理性能、耐久性、施工便利性、维护管理运营成本等多方面因素考虑开发和不断改进，积累了先进的治理经验。

2011年起，浙江省湖州市安吉县、江苏省常熟市、上海崇明区等地相继建成了净化槽示范项目，并取得了良好的运行效果。

以江苏省常熟市为例，由于农村污水处理系统并未完全建立，村民生活污废水直排河道，河道污染现象严重。常熟市农村生活污水排放量较少且排放点较分散，若采用集中式处理，管网铺设成本高，污水收集率低；由政府投入建设，由于农村生活污水治理涉及面广，地域宽泛，容易造成投入不均，且投入建设完工后，还要再寻找相应的维护和管理服务机构，存在一定的脱节。2015年，常熟市在全国首推农村分散式污水治理PPP项目。常熟市政府将常熟市的生活污水收集治理打包，以企业运作、PPP合作、政府购买服务的方式进行污水收集治理装置的建设、运营。

王振介绍：“常熟市农村污水处理PPP一期项目是国内首个农村污水处理PPP项目，目前二期、三期PPP项目均已落地。常熟市项目采用了久保田的净化槽技术。农户的厨房和卫生间等所有生活污水就地收集到分散式污水处理设施——净化槽，污水在净化槽内经过生物接触氧化处理工艺处理达标后就近排放到河道、湖泊、池塘、农田等处，实现水体的再循环和回用。由于生活污水经处理后达标排放，可用于农田灌溉、园林绿化，以及改善湖泊、池塘、沼泽地，减少了周边水体的有机物流入，提高了周边水体的自净能力等。”

另外，上海市崇明区同样引进了净化槽工艺，崇明区在全市率先将农村生活污水处理的出水水质提升至“一级A”，为助力世界级生态岛建设做出了贡献。

王振表示：“相比传统的三格式化粪池处理，这一工艺处理出水水质更优，占地面积小，施工简易，使用寿命长，可达30年，后期运维简易。每套设备都通过无线网络与区里的信息化管理系统连接，运行情况在后台实时显现。该项目周期短、任务重，久保田的技术服务农户超过12万户，政府给了我们最大的一个市场量，也是对我们很大的信任。”

而久保田在中国之所以聚焦净化槽这种小型设备，也是公司在实践过后结合中国国情的慎重选择，王振解释：“大型、中型、小型设备公司都做过试点，但评估下来，这款小型设备产品运行和水处理的稳定性好、安装和选型比较方便、运行维护比较简单，更适合中国国情。其实大型净化槽运行也很好，但是污水收集率还是很低，所以在久保田的技术路线中是作为应对村庄实际地形条件的辅助处理系统”。

净化槽除了能应用于农村污水治理之外，所有不能进入市政管网的分散式生活污水都可以处理，目前在酒店、工厂、寺庙都能有应用。王振介绍，净化槽技术在中国的推广应用不完全是照搬日本模式，在推广应用过程中，净化槽技术也经过了一些本土化改良：“从技术角度来讲，技术上实现了一些共享，比如中车与久保田就是技术合作的；从服务角度来讲，服务要和国内的实际情况相结合，服务方面中国和日本虽然理念是一样的，但服务内容和日本是有差异的，更加需要和本土运行维护企业合作并为其提供完善的技术指导和培训；从市场合作角度来讲，国内和日本市场推广模式是有差异的：国内渠道销售是久保田传统的一个销售方式，另一方面，相对来说，国内的推广面会更广一些，开放了大的客户合作，比如可以和一些大型水务公司在技术产品方面直接合作。”

打造核心实力 专业解决难题

如果说，走小型污水设备这条路构建了久保田的差异化竞争能力，那么提供专业化解决方案的能力则塑造了久保田的核心优势。

对于久保田的解决问题的能力，王振自信且笃定地表示：“久保田是全球MBR案例数量最多的企业之一，久保田拥有丰富的业绩数据库和专业的解决问题的能力。在一些高难度有机废水领域，产品本身的品质优势是一方面，而更重要的方案解决能力才是最被客户看重的，这方面的经验是久保田比较有核心竞争力的地方。久保田希望能够发挥自己的长处。”

可以说，久保田是世界上出色的水环境设施全系统方案解决者，能够实现送水、净化、污泥处理全处理过程，并用自己的设备、工艺、工程，用自己的力量完成整套方案的企业。

久保田以自己的专业能力，不仅做到了“授人以鱼”，也做到了“授人以渔”。王振表示，久保田在做产品做项目的同时也在普及环保的教育，比如跟一些教育基地合作做一些教育宣传，把日本的一些宣传内容结合、重新编辑之后作为环保教育基地，宣传生活污水到底是什么，为什么要进行生活污水处理等，小朋友通过图画对环境保护能够有潜移默化的了解。

在中国市场，久保田也希望不断抓住机会，解决更多水处理方面的难题。王振透露：“久保田对中国环保市场抱有很大期待，我们希望抓住市场机会，去解决更多问题，同时，我们也会按照既有计划稳步前行。目前，久保田根据国内情况制定了一些标准提供给相关的部门作为参考，希望行业能够更加规范健康。市场方面，我们希望实现进一步拓展，从华东延伸到华中、华南以及西部等地区；行业方面，我们也会寻找更多的机会，如民宿投资等。”