敢为天下先的环保追梦人：文一波-北极星环保网

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1992 年，邓小平发表南巡讲话，国家体改委颁布《有限责任公司暂行条例》、《股份有限公司暂行条例》，党的十四大决定抓住机遇加快发展，确立了建立市场经济体制的改革目标。一大批在政府机构、科研院所、高等学校工作的体制内官员或知识分子纷纷收到感召，下海创业，成为了20世纪90年代中国经济高增长的主要动力。后来，历史给了这批人一个共同的名字——“九二派”。

当时刚从清华大学环境工程专业硕士毕业的文一波，来到国家化工部规划院任高级工程师。受改革的春潮涌动，1993年，文一波在两个伙伴的劝说下同意了“下海”，三人共同创业。

然而，那绝对是一个大浪淘沙的时代。市场的无序竞争和政府强大的行政干预，使得当时的环保类的国有企业能够生存3至5年的都不到50%。而5年之后，就只剩下不到20%的企业还在夹缝中求生存了。几个月后，说好的投资从100万变成了40万，最初推他下海的两个同学都没能熬住创业初期的亏损，黯然退出。

他却留了下来。

创业之初，孤军奋战的他曾经面临过连续9个月没有单子的痛苦与煎熬。买电脑、复印机，支付员工工资，钱已经用得七零八落——看起来甚至都只能靠奇迹出现了。

走投无路的时候，任何一点风吹草动都能让情形雪上加霜。“找主管单位，没钱;找银行，不贷;最后通过‘很硬的关系’才贷了30万。”而对于自己当时的状态，文一波形容是： “自己既是技术员，又是业务员、工程师、管理者……什么都得做。”起初关于创业的理解——只要技术好、产品好就能有市场——被现实玩转的支离破碎。最后，通过免费给别人提供技术支持，文一波终于拿到了桑德的第一个项目——锦州啤酒厂废水处理项目。

“一定要坚持，做企业遇到的困难太多了，最后留下来的，一定是意志力最强的，因为过程中有很多事情可以把你打垮。”文一波说，“其实对于创业，很多人就差那么一点儿，咬牙坚持住也就过去了。企业成败有很多因素决定，技术、资金、投资环境、管理等，但最重要的就是坚强的意志。”

关系

环保产业是一个政策驱动性很强的行业，政策的动向对市场影响深远，取信政府是桑德扩展业务的前提。多年运作下来，文一波总结首要经验“就是把企业做好，把项目做好”，从政府的角度来思考问题，帮助政府解决其最关心的问题。

按国务院有关规定，十五期间，所有的城市都必须建设自己的污水处理厂。到2005年，50万人口以上的城市，污水处理率要达到60%以上，直辖市、省会城市、计划单列市以及重点风景旅游城市不得低于70%。要实现这样一个目标，所需的建设投资将高达2000亿至3000亿元——这还不包括每年上百亿元的运行费用。

文一波已经无数次打过这笔算盘了：“如果对全国县级以上城市的市政污水进行处理，全国将有超过1000座的城市污水处理厂待建，市场需求在4000亿元以上。”

1999年，文一波创造性地发起“中华碧水计划”——要让中华大地浸润在干净的水源中，成为环保行业的热点话题和热点人物，并率先将BOT模式(Build-Operate-Transfer，指建设-经营-移交，企业自筹资金、自主建设和运营、自担风险和收益，特许经营期满后将项目无偿移交政府管理)引入中国，以解决市政污水处理问题。

BOT模式充分迎合了地方政府的需求——不用出资，也能解决城市污水的棘手问题。这个计划为桑德带来了北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理的BOT项目。它们标志着国内民营企业可以自筹资金投资建污水处理厂，首次改变了国内城市污水治理长期由政府出资建设与管理运行的模式，促使了整个国内水务行业的市场格局以及相关政策、法规的出台和完善。一时间，民营资本、国有企业和外资企业，竞相借鉴BOT模式挤进市政城市污水处理领域分一羹汤。

湖北省是桑德的重点市场，桑德运营了该省百分之六七十的地级污水处理项目，而缘起就是承建的金门项目成为湖北首个达标的污水处理厂，并且一直运营正常，作为典型而为当地高层所知。

在节能减排成为绩效指标之后，“急他人所急”又进一步密切了合作关系。桑德在湖北建设最快的一个污水处理项目仅用5个月，建成运营时，当地5个一把手都参加了落成剪彩仪式，关键就在于帮助当地完成了年底节能减排的指标。由于桑德在EPC上具有优势，文一波甚至敢夸口，“只要是赶工期的项目，基本就没有竞争了。”

原标题：敢为天下先的环保追梦人：文一波

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