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行业如何赚钱?
曹曼认为,现在固废行业,主要面临的问题是:竞争越来越激烈,价格补贴越来越低,市场逐渐向中小城市推移,规模越来越小。这些因素导致了行业现在都存在潜在的盈利问题。现在大家都一哄而上,往行业进军,未来我们怎么赚钱?
在这种情况下,他认为:“我们认为解决温饱的问题要整合各种废弃物资源。无论是农业的、城市的,都整合在一起。” 他认为,水处理推崇的是概念厂,而固废行业应该推崇概念园,整合废弃物,解决规模问题。规模问题解决后,将面临另外三个问题:怎么样减少原料的收运成本;怎么减少管理过程的成本;怎么提高产品的附加值,增加收益,这是行业企业能够实现盈利的根本途径。
如何解决这三个问题?曹曼给出的答案是------建立一个平台:“解决这个问题,马云使用的而网络的手段。我们如何一招见效?只要建立一个平台,问题就可迎刃而解。我们准备好了这个平台,再加上一个着陆器,我们就很好的进入一个正常的发展阶段。”
平台如何运作?
曹曼解释,上述的网络系统,需要原料的收运平台——原料的供应方、收集方和中间的物流公司,只需要在每个手机上装一个APP软件,就很容易把这三方交易关系建立起来。这就如同马云的淘宝网模式。产品销售、过程管控可以随时实现——你随时打开手机,就可以看到整个工程全过程的情况,这可以叫做全过程生命周期管控。在此基础上,曹曼认为:“以后即使马云想进入这个行业,这就是他无法跨越的技术门槛,他只能与我们合作。”
曹曼介绍,之前天人公司在有机废弃物综合利用方面,做了几百个工程,可以说创造了世界之最,但是其失败的教训也创造了世界之最。如其建设的国内在运行的最大复合原料做生物燃气工程,就因为没有解决好前面提出的三个问题,运行了十几年,到现在都没有很好的收益。这是天人的经验教训,可以与行业分享,为后来者提供借鉴。
据介绍,天人的核心优势在于各种有机废弃物复合原料的综合利用,是系统的服务商,做从规划到设计工艺、交钥匙全过程的技术服务。服务的客户有桑德集团、中节能、朗坤环保等。曹曼介绍,天人非常在意低价中标和只看眼前利益不看未来工程盈利的做法,谁如果只看重眼前利益,天人不欢迎这样的客户,不做这样的项目和服务。
未来需要颠覆
在曹曼看来,通过一个平台和APP软件,可以做到中国的环保与每一个人包括和政府互动。习主席教导大家,互联互通,行业的行动就是要互动起来,通过共生达到共赢。未来几年,是平台建设的未来,谁能率先融入到这个平台建设中,谁就是赢家。平台建设不要自己建,要共建才能共赢。
共生共建之外,曹曼特别强调智能化,要想上网,设备设施必须智能化。
同时,总结以往的经验教训等,曹曼建议,做项目要结合中国的国情,一定要统筹规划。固废行业是个和上下游产业互联的产业,如何整合内外部资源?共建一个网络平台,让一切变得相对简单。网络时代,不颠覆,必死无疑。对行业企业来说,需要尽快去颠覆,这样或可不死,或者早死早再生。
对于未来,曹曼介绍,天人愿意将自己的技术等与行业深入分享,将继续做网络服务,做行业公司的绿叶,实现共生共赢。
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