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但PPP模式项目从筹备到落地,需要比较长的时间,导致在2015年出现了落地项目的青黄不接。这也是园林行业整体在2015年出现业绩下滑的原因之一。
随着国家对PPP的力推,PPP会陆续的落地,行业会开始触底回升,进入相对长期的上升通道。拥抱PPP,成为每家园林企业的必然选择,但如何来参与呢?这是很多园林企业现阶段迷惑的。
二、形势严峻
在讲转型选项之前,我们面对行业的现状,列了4个关键词:
1、艰难
目前,大部分纯设计、施工公司日子不好过,传统市场化的项目在减少; 2016年会怎么样?很不幸,传统模式在 2016年会更难过,以后更难。
2、马太效应
未来政府类大项目基本都会以PPP的模式出现,而掌握了资本、品牌的大公司,会占据很大的优势。资源向大公司集中。
3、迷茫
项目模式开始变得眼花缭乱,相关政策层出不穷,美丽中国,美丽乡村、休闲产业等等。感觉上很多和自己有关系,但现实是和自己搭不上关系。
4、PPP
2015年,政府开始力推PPP模式,似乎PPP成了政府的万能钥匙,但PPP涉及方方面面实在太多,而且PPP项目一般都很大,一般的公司无从介入。
三、宏观环境
预测一个市场的走向,我们要了解这个行业的大脉络,每个脉络处于的阶段和背景,这样我们才能做出大的选择的时候,不至于偏差太大。这其中业务方向的选择尤为重要,我们从客户类型入手分析。
上图的第一行表示行业对应的客户,依次是:企业(B2B)、政府(B2G)、家庭(B2F)
第二行的百分比是国内对应各自的负债率。
第三行的百分比是国际发达国家的负债率。
通过比对,可以看的出来:
第一类是企业,企业总体来说负债太高,接下来主要是要去杠杆,增长会很难,当然也会有部分行业情况还不错;项目的好坏,和房地产市场呈正相关。但总体来说,目前时机不对,当下不是大风口。
第二类是政府,负债还有增长的空间,但结构不合理,形成的存量资产效率不高,目标是要调整结构,盘活存量,创新发展。由于政府仍然掌握了最优质的资源,手上可打的牌还有很多,所以它腾挪的空间,动用的手段还是比较多的。
第三类是家庭,未来消费增长空间很大,特别是中产阶级的崛起,对未来消费的需求量很大。
所以,我们在考虑转型的时候,要重点要关注后两类客户。
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