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在赵笠钧看来,现在的经济环境虽然不明朗,巨大的环境治理需求却使中国环保企业快速成长。这从他所带领的博天环境的一组数据便可见一斑。2011年到2013年,博天环境年均收入年复合增长率达到62.23%,每年新签合同额年复合增长率达到90.75%,人员年复合增长率为102.57%。但赵笠钧却总觉得怎么努力都赶不上环境治理的需要。因为,从整个环保行业的发展看,中国人口总量大、环境污染问题严重,但大的环境治理企业太少。企业数目多,但每一家规模都不够大,这是中国环保市场的现状。有统计显示,2012年中国从事环境服务业的企业有2.4万家,总产值加起来才2.8万亿元,而欧美一家大型环保企业的产值就将近3000亿元。
通过并购整合,扩大产业规模,整个行业的品质和技术水平会获得快速提升,综合成本也会降低。从趋势上看,近些年中国公司在企业规模、技术水平、研发投入以及对品质的追求等方面都在改善。过去在中国很活跃的外资企业,现在的市场却在收缩。对此,赵笠钧说,如果市场竞争是一个三角,那么许多外国公司则把自己定位为塔尖,这也导致他们的客户非常有限。因为国内的公司实力在提升,国外公司的竞争力就变得越来越弱。在赵笠钧看来,走出去,是中国环保企业新的增长机遇。
环保创业,只因多看了一眼碧海蓝天
1994年底,在政府机构工作的赵笠钧,开启了自己的创业之路。
那时候做环保,是别人想也没想过的事,就连环保的概念,也鲜有人知。赵笠钧坦言自己当初想做环保,并不是站在20多年前远瞻到了如今的环境问题,而仅仅因为看到了不一样的碧海蓝天。
1993年6月,赵笠钧去俄罗斯圣彼得堡的芬兰湾。一落地,就被眼前的景色所震撼。碧绿的草坪,蔚蓝的天空,海鸥在上空飞翔,都是在国内罕见到的。如果将来能把中国的环境治理成这个样子就好了!这次旅行埋下了创业的初心,第二年他便筹划了起来。
但最初的“下海”之路并非一帆风顺。
“今天看来,当初进入环保行业是非常好的选择。但有时候又觉得,醒悟得太早,反而走得艰难。”回忆最初的创业之路,赵笠钧笑言当时上门介绍环保项目常被当成“搞装修的”。对于大环境并无过多意识的百姓们,还是将注意力放在自己居住的小环境里,谁也不愿意为大环境买单。
大时代,就要有大气魄
大时代的人都有这么几个特点:大使命、大责任、大口气、大词汇、大气魄。博天的今天有目共睹,中间的艰辛,却很少人知晓。
2015年1月,在博天20周年庆典上,赵笠钧感慨万千。回首20年来走过的路,可谓险象环生,公司甚至几度走到破产边缘。让赵笠钧记忆深刻的有三次,第一次是在1995年,公司成立当年项目业绩就达到700多万;而到了1998年,直到10月19日才拿到第一个项目,仅仅168万,公司已经濒临倒闭。后来经与股东不断的努力,才第一次从15万美金增资到了60万美金;
之后又开始膨胀了。2000年,赵笠钧觉得是时候引进投资人,大胆挽起袖子干了。于是引进了美国最大的咨询公司之一MWH,并将资本金从60万美元增到了250万美元。这是一家有着157年的历史的老牌咨询企业,一进来就喊着响亮的口号,要把美华博大(博天前身)打造成美华在亚太区的设计重要转型。于是,为了适应转型,仅用一年的时间,团队就从2000年初的44人,快速扩展到了94人。然而,盲目扩张带来的后果可想而知。2001年至2002年,公司两年亏损掉了4400万,这在当时是相当大的一笔数字,足以将公司拖垮。
危机之下,虽又一次争取到了股东的支持,增资到500万美金度过难关。但这个时候的赵笠钧,压力可想而知。“因为消耗掉的都是股东的钱,股东给了你信任,但从创业的角度讲,一次又一次呈现出来的结果是失败的。”这一直是赵笠钧心中的痛。
2003年4月份,公司中标了一个3400万美元的环保水处理项目。当时正直非典,整个项目到2004年才完成,直接亏损了1270万美金。同时由于经验不足,出现了很多问题。之后外方美华投资也无法坚持,最终在2004年底退出。
房产证、车子、银行账户,最难的时候,赵笠钧拿出来了一切能拿出来的东西。破釜沉舟的背后,是一个企业掌门人的大使命与大气魄。好在最困难的时刻,股东、银行、客户并没有放弃。
从做工业废水开始,今天的博天已经拓展到了工业性的水系统的整体解决方案,包括了城市的供水、排水、河道的治理、土壤修复。博天专门做ETC业务,博元装备专注装备制造模材料、模组器生产,我们的药剂,我们核心的专用设备,博会科技则负责环境检测和环境监测。此外,博中资本管理投资业务,博华水务负责水务投资运维。
围绕水业关联和多元化的战略,博天“天元慧中华”的产业布局已然形成。
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