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张总举例子说道,桑德集团收购了一个中小型企业,仅一年的时间,这个企业由销售收入水平的几百万涨到1.5亿以上。对于这样的初创型企业,如果桑德仅仅给予资金方面的支持,企业成长速度不可能如此快。桑德更重要的是为他提供了完整市场体系的支持。
投融资过程要力求规范
任何在历史上出现的瑕疵都会成为未来的定时炸弹。桑德一直在债券市场保持良好企业形象的关键是对信誉的高度重视,与金融机构合作时力求坦诚相待,不能提供虚假信息。
与各类金融机构广泛接触
与业内几家主要银行、券商、信托机构保持长期良好关系,不一定要有合作项目。在具体工作出现时,不用临时抱佛脚,以前建立的良好关系可能会起关键性作用。张总建议环境总裁班同学多加尝试各种金融工具,找到自己适合的方式。
生态链理论
对于如何定义现在的桑德?文一波表示,桑德的目标是做一家平台型生态链公司,在这个平台上,桑德涉及水务、固废和新能源三大布局,公司当前重点发展的业务有互联网环卫、再生资源、智慧村镇水务、锂电新能源等等。“这些产业分属不同领域,但是均与互联网、物联网相连,各业务板块间不是竞争关系,而且亲戚关系,彼此合作,互相协同,在线上线下都实现合作与共享。”
众所周知,环保行业已进入竞争厮杀异常激烈的“红海”阶段。文一波的生态链理论就是要“把难做的事情变得容易一些,把苦逼的事业做得有意义一些”。
文一波最后真诚提醒环境总裁班的同学,企业在发展过程中要不断总结经验,思考自己的长处,避开别人长处,找准定位和方向。虽然中国环保产业市场空间足够大,但如果大家不转变思维,仍沿用传统思想和方法,很难取得发展上的突破。与此同时,与其说“互联网+”是环保产业的一个入口,不如说环保产业本身即是一个入口,深入进去其实有很多东西可以挖掘。
环境总裁班学员对话桑德
桑德与中小型企业合作,控股还是参股?
总裁班同学苏凯对桑德与中小型企业合作非常感兴趣,张传刚表示桑德对战略合作的企业采取控股还是参股的决策非常严谨,主要考虑桑德集团本身和合作企业未来的发展,如果企业未来可能成为上市公司的体系,或者有可能成为桑德再次进入资本市场的整合企业之一,桑德会采取控股方式。如果合作企业团队能力非常强,希望他们能够在市场上像野草一样疯狂生长,那么桑德一定不会选择控股,希望他们拥有主导权利。
桑德并购企业看重估值?
总裁班孙涛同学好奇像桑德这样的上市公司在收购企业的时候最看重的企业要素。传刚副总裁直言最重要的就只有两点“技术+人才”。而企业估值是比较客观的,桑德在并购时不会刻意去压制估值,可以双方协商。
携手奔赴环保“蓝海”
环境总裁班同学纷纷表示,文一波、张传刚两位老总及桑德团队坦诚的分享让大家此次走进桑德受益匪浅,不管是从自身作为企业家的角度,还是从企业的发展角度都有颠覆性的认知。从桑德的创业经历发现自身企业的困难,在桑德当下的发展进程中反思自身问题,在桑德对未来展望中学习转变思维。
王世汶表示桑德集团在历经坎坷后发展壮大成为具有强大品牌、资本和积累的企业,而环境总裁班有很多的企业在某一细分领域做得非常出色,细而精是环境总裁班企业的特点,与能够提供市场和资本支持的大企业有非常大的合作空间。王世汶会长最后表示希望环境总裁班与桑德集团有更具体的合作,在桑德这样优秀的企业带动下,在中国环境投资联盟的合作下,让更多优秀的企业更快地进入“蓝海”阶段。
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