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再说了,人家既然都已经花了钱上设备了,难道还去进修一下环保知识然后和你来探讨生化单元的参数选择么?
再再说了,人家是甲方,才不慌呢,做不好就不给工程款,你能怎样?(PS:年底要钱的苦就不在这里诉了,找机会单独聊聊讨债的事~~)
所以,既然咱们命苦吃了这行饭,就不要抱怨遇到X总这样的业主,咱只能兵来将挡水来土掩,想办法应对!所以就回到了开头说的:方案越做越薄了!
重点来了!!!不是说方案薄了工作量就大幅降低了!更不能因为X总们只看最后一页的价格,于是前面就瞎做了!
请记住:方案越薄,做的越要仔细,越要突出重点,该有的一样不能少!方案做薄的目的是要让X总们愿意去看,并且看得懂!
别看老王现在一份方案都是十几页,可留下来的都是重点哦!从用户体验来说,方案一旦厚了业主们会连看得欲望都没有(比如环评,你懂的),而且几十页的方案对于非专业人士来说是找不到重点的,看两页就丢一边了!
但是方案一旦薄了就不一样了,X总们可就真去看啊!而且发现居然看得懂,那X总们的领导优越感就起来了,你要是再美言几句……呵呵……项目成功一半了……O(∩_∩)O~~
下面老王说点干货,方案既然做薄了,哪些东西是必须要有的呢?
1、设计水质、设计水量:这是整个方案编制的依据,你敢没有?
2、排放标准或业主要求:符合业主的需要并符合当地环保要求,缺一不可!
3、水质情况简析:废水属于什么类型?适用什么工艺?简单分析一下还是有必要的!
4、工艺流程确定:这是方案的重点,工艺流程必须准确、详尽、清晰的在该环节表示出来,最好是配一张流程图(污水、污泥、空气、加药最好都要有),再配上些文字说明!如果搞个各单元去除率表就更好了!
5、各工艺单元参数:向业主简单结束各个单元的主要用途,并注明该单元的主要设计参数,比如:各个单元的外形尺寸、停留时间、生化池容积负荷,沉淀池的表面负荷等!当然,如果能再附上平面布置图就完美了!
6、运行成本分析:这块其实是业主们除了最终造价外最最关心的了,这块必须要有的!从电费、药剂费、人工费等方面统计,说实话这部分挺费时间。
7、最终报价:这块肯定是重中之重!一般这里还需要分成土建报价和设备报价两部分;土建大多数情况业主会自己解决,咱们只需要估算一个大致价格即可;而设备报价必须要准确无误的详列出设备清单和各项其它费用,核算自己的采购成本并确定最终报价……最最费事就是这啦!
我相信很多朋友肯定会觉得老王今天聊得有点极端了,并不是所有的业主都是这样,或者你们也可以鄙视老王怎么老是和一些中小企业打交道。
其实,老王想说的是方案真的没必要那么厚,业主需要的是咱们把问题解决好,另外他们也需要能大致看懂咱们的方案。你说写一大堆的污水处理原理有何意义呢?说人话!!!很重要!!!
所以,老王我做方案一般都是简单明了,图文+表格,配上简单的说明,让业主一看就懂,想知道的内容在方案中一下就能看到,不玩虚的,嘿嘿~~~
当然遇到方案要砖家评审时就另当别论了,不过这都是小事,给哥一小时,你说要多少页?200页够不够?……
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