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感谢兢兢业业的环保督察组,最近让咱们一下子多出不少“客户”,老王最近就忙着跑客户、写方案……今天和大伙唠唠嗑,就聊聊做方案的那些事……
老王把环保搞了七八年,少说每年几十份污水处理方案是要做的,从初出茅庐那会儿到现在,发现一个奇怪的现象:方案越做越薄了!
想当年意气奋发,老板布置一个方案咱不管三七二十一就往死里搞,恨不得自己会的姿势都用上,不到高潮不罢休……一个十几万的项目设计方案整了五六十页……现在想想真心疼公司的打印机……
到现在,要是老王亲自搞方案一般也就十几页!呵呵~~
为啥?
真不是因为老王懒,而是因为一个残酷的现实,大部分业主其实只关心价格、价格和价格!!!……一般的场景是这样的:
老王:X总,这是我们的方案,您看一下……
X总:好好好,(翻到最后一页)要XX万?这么贵啊!那个谁谁谁也给我报价了,才XX万!
老王:X总,请问对方采用的工艺和我们一样么?
X总:这个我哪知道!
老王:O__O"……工艺不一样是没有可比性的!
X总:工艺我不懂,反正人家保证我出水达标的!(又翻到最后一页)反正比你便宜!
老王:O__O"……
这么多年,遇到X总这样的人真的不少,大部分都是私人中小企业,X总可能就是企业大老板,也可能是雇佣的经理,还有可能就是老板的小舅子,反正都一个样……
老王:X总,方案中我对贵公司水质进行了详细分析,确定了工艺思路。
X总:在哪?(帮忙翻页,看了两眼)好的~好的~
老王:我们选取了三种处理工艺,从处理效果、运行管理、建设成本等多方面进行比较,最终确定了现在这套工艺。
X总:(帮忙翻页,看了两眼)好的~好的~
老王:我们对该工艺进行了详细介绍,这是工艺说明,这是去除率表,这是运行成本分析……
X总:(帮忙翻页,看了两眼)好的~好的~
老王:X总,您看还有什么问题么?
X总:恩~~方案编的挺好挺好~~(翻到最后一页)价格还能优惠点吗?
老王:O__O"………
一开始老王挺不理解,觉得这X总们怎么就不关心咱的技术方案呢?咱认认真真做了几十页,你就看最后一页……我去!!!
其实,后来咱也慢慢理解了,你让一个完全没有环保知识储备的人去读一份几十页的污水处理方案,真的不容易……换位思考,给你一份量子力学的报告你读的进去么?
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