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在纵向发展战略方面,公司在每一主业板块内致力于纵向一体化。在特许经营业务领域,作为高速公路、机场、停车场等的运营商,将业务范围扩展到资本投入较少、高附加值的服务业务领域,即涵盖为其他公司提供多年的运营、维修和服务业务;在建筑承包和能源业务领域,公司的策略是致力于形成和发展适合国际化的高技术含量的运营和服务一体化的专业特长;在路桥业务领域,公司不仅从上游产业链的设计、咨询到下游产业链的现场维护、冬季维护和紧急反应机制等各环节均具有很强的服务能力,而且依托污水处理、防水、民建、景观美化等技术优势,使得路桥公司在承揽大额主合同之外,还连带产生了大量的小额合同,由此形成了路桥持续不断的业务基础。
在横向发展战略方面,万喜公司在企业市场规模的扩展、企业规模的扩大、多元化经营和技术创新四个方面都有不俗的表现。公司的资本优势——大量的自有资本积累,为企业进入良性投资回报率的特许经营业务、横向扩展奠定了基础。
图37:横向战略上,万喜在市场规模扩展、企业规模扩大、多元化经营、技术创新上均有不俗表现
资料来源:公开资料、申万宏源研究
业务组合的延伸和整合方面,万喜以企业核心竞争力为基础,延伸与整合公司的产业链,满足客户多样化的需求,注重挖掘老客户的业务潜力,根据需求变化推出新的产品或服务,提高所谓客户购买分额,而不是盲目开发新客户,该战略实现了规模和利润的双重回报,即所谓的盈利性增长。除却核心业务外,公司主要通过扩展服务外延、提供全面的解决方案有效释放企业内部能量。例如,万喜公司内最大的收费公路经营公司Cofiroute,每年都会推出一些为客户服务的政策。2005年,该公司先后推出了两项服务措施,一是为方便过往车辆,在公路沿线的出入口、休息区和服务网点加设1000个标记牌;二是为方便客户办理交通订单,推出网上服务,客户可以通过互联网在48小时内订购或取消其交通管理的订单。通过推出这两项服务,该公司的销售收入一下子增加了约50%。
公司并购策略目的明确,主要是整合产业链,并注重各环节优势互补。万喜路桥并购Tarmac,让公司在欧洲市场上建材生产能力大幅提升;万喜能源并购Cegelec和Faceo并进行整合,主要看中这两个子公司在服务与运营方面具有独特优势等。在特许经营方面,意在承接多样化的项目,充分发挥工程承包业务的传统优势,并将特许经营业务逐步向法国境外发展。
上述战略的成功实施,使得万喜在长期发展过程中形成了“三大”突出能力:
图38: 各项战略的成功实施铸就了万喜的“三大”突出能力
资料来源:公开资料、申万宏源研究
良好的风险评估、风险管理能力,首先,选择风险小、利润高的项目或项目环节;其次,万喜制定了一套特有的运营管理体系,规范整个集团的管理模式,将各种不确定因素降到最低,尽量减少项目在具体运营过程中的各种风险。
建筑工程承包业务的融资能力, 经过多年发展,万喜已形成了稳定的融资渠道,融资方式也不断创新。近年来,项目融资(BOT)和公私合营(PPP)推动了万喜和代表资本能力的财团这两大力量基于共同利益的结合。
建筑工程承包业务和项目运营相结合的能力,万喜集团建造并经营的项目包括机场、收费公路、大桥、停车场、体育场等。对于特许运营项目,万喜从项目一开始便全面介入,紧紧围绕项目的整个价值链,将获利最大的部分由不同的子公司来完成,对于不太盈利的环节,如工程建造部分,则会将其外包,项目的最终运营由特许服务子公司负责。
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