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助环保企业 联盟多类服务求共赢
在“一带一路联盟”成立的过程当中,我们跟很多企业尤其是跟环保类的企业有很多接触,发现以前没有走出去过的企业,对很多情况不是特别清楚,总是考虑很多问题:“走出去”自身要具备一些什么条件?怎么样才能“走出去”?如何才能规避海外项目的一些风险?等等。如今,在诸多有共同愿景和目标的企业和专家的发起和努力下,“一带一路联盟”成立,目的就是要建设成为一个长期发展和壮大的联盟,一个为企业搭建平台的联盟,是一个为企业提供服务的联盟,是一个为企业走向海外规避风险,缩短前期开发的时间,降低前期开发成本的服务型的组织。我们要为联盟内的企业做好三件事情。
第一,组织培训。
海外市场是一个比较复杂的系统,与国内市场有类似之外,也有不一样的地方,所以我们就要走出去。培训主要分以下五大系列:
(1)国际商务知识培训。这是最基本的一个培训内容。“商务”两个字涵盖的内容特别多,包括报价、合约、商务知识、税务等方面的培训,这些都能帮助企业解决一些很实际的问题。
(2)风险解析的培训。风险是中国企业走向海外面临的最大问题,其中首推政治风险。以前政治风险在我们企业走向海外的过程当中基本上忽略不计,但是随着中国在世界上的影响力越来越大,政治风险已经成为中国企业走向海外最主要的风险之一。除了政治风险,还有社会风险、经济风险、商务风险、法律风险、合约风险、业主的风险和承包商自身的风险,都会进行专门的培训。
(3)国别培训。全世界一百多个国家,每个国家都具有自己的特点,每一个国家都有自己的文化,自己的习惯方式,做事的方式都不一样。
(4)国外相关政策的培训。想要走出去的企业一定要了解该国家的相关政策,包括补贴政策、支持政策、资金政策,国家在哪些领域上会加大投入,等等。
(5)财会金融培训。即金融、财会、税务相关领域的培训。
除了这些培训之外,还会举办一些论坛,比如邀请一些驻外的大使、参赞参加一些小型的论坛,帮助企业解疑答疑。下一步,联盟将举办第一次培训,面向从来没有走出去过的企业,以及不知道如何“走出去”的企业进行一些海外拓展基本知识的培训。届时会请有成功经验的名企老总进行授课,怎样缩短在海外做项目的时间,如何在海外寻找代理等问题都将在第一次培训会上作详细介绍。
第二,组织商务考察。
海外市场开发前期是一个时间很漫长、前期投入比较高的过程。通过中科院的资源,以及已经在海外有的一些营销网络的公司资源,组织企业去对接对方的部委,了解对方的政策、对方的技术需求、对方的项目需求、对方对中国公司的要求。同时举办企业对接会,让企业和客户直接对接,甚至面对面地谈,降低开发成本。同时在这个过程当中,为企业解释怎样规避这个市场的风险。
第三,其他服务。
如果企业有一些特殊的需求,对这个特殊的市场,或者正在跟踪的一些项目有一些特别的问题、特殊的需求,联盟也可以为企业提供一些特殊的咨询类服务。这就是说,将来联盟要和联盟内的企业一起长大、一起发展、一起走向海外、一起做想做的事情。
毛泽东说:“风物长宜放眼量。”相信随着“一带一路”沿线国家基础设施的不断完善,在从农业经济向工业经济转化的过程当中,环保企业将会起到越来越重要的作用,也将会在中国“一带一路”战略中赢得自己的一席之地,然后进入更多的海外市场。(本文根据“2016中国环保企业走出去论坛暨一带一路环境科技与产业联盟成立大会”演讲资料整理,未经演讲人审核。)
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