产业与资本对话：转型中的固废企业如何对接资本市场？-第2页-北极星固废网

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那么产业和资本终究是如胶似漆还是相爱相杀?梁增文从硅谷天堂的实际投资案例出发，分析了资本对产业的助推作用。他介绍，去年硅谷天堂投资了固废餐厨领域企业嘉博文，在合作过程中，发现嘉博文的产品，在改良农业土壤方面有很独特的优势。通过研究，硅谷天堂围绕嘉博文上下游产业延伸，找到了相关技术延伸的合作伙伴，又对周边的合作伙伴进行了投资。梁增文表示，资本通过寻找平台型的公司，对它从上游到下游做全方位的投资，最终对产业的细分领域起到互推作用。对此，翟俊深有感触，他介绍，国投创新在环保领域投资了北排集团和博天环境，目前开始关注固废企业，最近收购了一家固废技术型公司。他表示，收购的固废企业，实际上对国投创新过去投资的企业也将起到正向的促进作用。

由此，翟俊总结认为，在生态化转型中，资本对被投资企业以及所关注企业，都将起到积极、正面的促进作用。而一个好的产业与资本关系的维护，在于顺畅的沟通和交流。翟俊表示，在沟通交流中，双方一定要找到对的、适合自己的合作伙伴。

杨立忠也表示，产业和资本一旦沟通不顺畅，就会产生误解。近两年，环保产业发展很快，环保企业每天都在思考和判断。而作为资本方，也在不断地研究产业。所以双方需要更好的沟通和理解。只有诉求交集变大的情况下，产业和资本的配合才能取得一个良性的发展。

在资本看来，固废企业转型中的困惑该如何化解?

“现在没有哪一个行业是不需要资金的，企业如果有能力融到更多的资金，就有更多的势能去实现企业的梦想。”翟俊表示，对固废企业而言，要发展一定要拥抱资本，因为企业最终是要做大做强。

的确，很多企业，特别是中小型的轻资产公司走到转型的关键点时，就会有相应资本问题暴露出来。魏秀玲介绍，大宗固废处理是内蒙古正唐环保产业有限公司10多年来一直坚持做的产业。从产品开始研究，主要研究如何将粉煤灰、煤矸石等固废做成产品。10多年的时间里，公司研究了相应的设备，也深入研究了固废产品如何与市场对接，如何资源化、产业化发展。魏秀玲表示，这一过程中做了很多市场化的推广工作。现在面临的一个困惑就是，如果钱花完了，市场机会又恰巧在这个时候来了，企业该怎么办?

针对目前固废产业内中小型轻资产公司面临的困惑，杨立忠表示，在固废领域，无论上市公司还是非上市公司，在转型过程中一定要非常重视现金流。而非上市公司或者没有低廉融资成本的公司，在生态转型时，要高度重视企业的规范性发展，要做深做精，并且侧重深入有技术壁垒的产业部分，这样会获得相对高的毛利率。其次，要看到企业融资的多阶段、多层次的特点。

而对目前存在的具体问题，杨立忠也给出了具体的建议，他认为，对于中小型的轻资产公司如果容量够大，而且结合资本后能够上一个更好的台阶，可以考虑新三板上市或通过IPO上市。当然，这也对企业提出了更高的要求，做好企业规范很关键。其次，目前在整个固废行业的竞争格局还不是很突出，可以通过被上市公司收购进行间接的证券化。再有，如果企业的现金流等条件很好，并具有自己的核心竞争力及独特的区域性特征，那么企业可以保持现有的成长态势，先独立发展，待时机成熟后再对接资本，做大做强。

有过多年企业经营实践的江晓华表示，环保行业一定要让资本进来，只有资本进入，才会有更多目光关心环保，环保行业才能受到更多的监督。对此，梁增文指出，资本与产业的对接要深到骨髓里。从资本角度讲，要做好三点:第一股东，第二战略，第三负责任。

固废企业生态化转型过程中，少不了资本和平台的助力。梁增文表示，E20环境平台在傅涛博士的带领下，在整个环保产业中，寻找未来值得努力去支持的合作伙伴。未来硅谷天堂与E20环境平台两家机构可能会共同在基金、并购、行业梳理、战略定位等方面，给产业合作伙伴提供全方位的服务，追寻协同投资的理念。

目前，整个社会的生产发展和环境之间的矛盾日益尖锐。资本也希望与产业一起通过产品服务和协作解决目前存在的环境问题。梁增文表示，产业资本愿意伴随产业长期走下去，只有在好的社会效益、社会价值情况下，才有好的、长期的经济效益。

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