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偏轻一点的资产,面临两大挑战,一个是市场能力,一个是技术水平。
市场能力打造不是那么容易的。我们也经常研究碧水源,学习碧水源。碧水源建立全国的网络,通过合资公司的方式,他们的打法就不是传统的打法。
市场能力是一方面,还有一个技术水平。有一些企业不服气,说我企业过硬,实际上客户觉得你技术水平高,才是真的高,这是客户体现。第二技术行不行,必须在所谓极端情况来看,比如说华为手机跟苹果手机怎么PK?华为说到零下40度,在极地还能用,苹果不行了,开不了机了。从这点切入,在极端情况下的好技术才是真正的好技术。我觉得技术对偏重资产和偏轻资产都是很重要的。
何愿平:创新、创新还是创新
我觉得企业一定要有创造价值的能力,无论你跟别人合作,或者做什么,必须要创造价值,另外要分享价值。碧水源这几年一直坚持这个原则。在这个行业里面我们要建立统一战线,我们希望跟北控、首创合作。其实碧水源也有一个平台,云南水务我是第二大股东、武汉控股我是第二大股东,我们希望将来有更多类似的合作,碧水源的思路是技术植入和资本植入,我们跟别人合作关键的基础是人和。
在中国,特别是好多民营企业,除了创新创新还是创新,你没有资本跟别人做重资产,跟重资产企业相比,我也有我的优势,第一是创新的优势,第二是机制上的优势,没有好的机制也没办法更好地创新。包括武汉控股和云南水务,我们都是把机制搞活了以后,再把创新连在一起,我们希望跟很多人合作,就跟统战部一样,我们希望跟人民统一战线,跟人们分享利益,我们跟大家一起。这就是我们的想法。
范晓军:适应市场变化才能生存
到目前为止,不包括北控水务在香港上市回来再投资,苏伊士是真正有外国背景的公司,我们对中国市场还是有信心的。苏伊士集团现在在中国有两个平台,第一个就是中法水务,中法水务在中国市场已经好多年了,目前我们在国内有30多家企业。
讲到公司战略的话,中法水务的战略就是我们只能做高端客户。在中国我们还是以项目为基础,稳步找一些好的客户,找一些高端客户;中法在全国有很多分布,京沪线企业都不错,重庆也很好,因为它是一个新兴的地方,政府也比较开明,其他地方感觉稍微困难一些,这是地理区域上我们有一个倾向性;再一个要看政府合作伙伴有没有契约精神,支付能力是不是强?我们做项目一定要找好的合作伙伴,跟资本平台不一样。将来大家听到中法水务名字不会太多了,苏伊士也在整合,将来就是苏伊士了。
苏伊士第二个平台就是重庆德润的平台,以中法目前的状况来讲,不可能像首创、北控、碧水源这样有大规模资产,不管是轻资产还是重资产,我们都做不到,这个舞台外资不是主要的公司。现在依托德润这个平台,就可能追上或者超过前面3位的梦想,这就是苏伊士在中国的布局。我觉得这个走的非常对,因为必须适应市场的变化,才能在这个市场生存下来。
对话接近尾声,王立章作了总结,他说:“四位嘉宾带来了很精彩的分享,轻资产和重资产,应该不是你是你,我是我的问题,应该是怎么样混合搭配,怎么样组合的问题”,成功的模式不可模仿,因为你不知道它背后的逻辑,所以要主动创新,才能够有自己内生的能力,再去外接资本,才有一个迅速扩张的能力,王立章在最后表示。
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