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企业与资本的“婚后”感受

论坛现场，E20环境平台高级合伙人代维昭公布了一组数据，在北控、首创会师开创后，开创环保董事长包进锋股权占30%；北控占21%，首创占19%。这意味着虽然公司第一大股东为包进锋，但北控、首创的股份加起来占40%，从这个角度来看又是国有企业，其混合所有制下的路径值得探究。

李力谈到与开创合作后的感受：“在合作层面，起核心作用的就是配合的感觉。在股权合作后，我们也会有压力。我们和首创两家都进去了，剩下就看开创的表现了，如果发展得不好，我们压力比包总还大。

江瀚表示：“在合作后，感觉包总很专业，特别是战略思维的敏感，是很典型的市场企业家的特点，让人印象深刻。此外，从北控身上也感受到了开放、敬业的精神。行业应当开放，不仅是形式、股权上，更重要的是心里的开放，要让企业达到真正思想开放的高度。

包进锋则认为，企业不应当将所有规划寄托于一定要与某家企业签订合作协议，而应打造自己的核心价值。“北控、首创是非常精明的企业，如果你没有核心价值是很难和你合作的。我们的一种膜产品非常有特色。”

大型航母企业期待什么样的生态族群？

粤海水务进入水务市场已经50年，粤港供水发展成为了香港供水的唯一水源。2009年以后，公司把城市水务作为我们粤海集团重要的发展方向，并取得了比较长足的发展。目前，粤海水务的定位是上水、中水全产业链环境综合服务商。

粤海水务副总经理刘梅盛表示，粤海水务对创新有着很大的需求。“比如战略创新需求。作为运营商，我们不能在投资完就了事。同时，运营属于公共事业，带来的回报不会是暴力，如何获得高于市场平均水平的回报，就是高于市场平均水平的核心竞争能力。”

刘梅盛介绍，粤海几十年经营供水工程，一直想争取把运营能力做到极致，在创新方面也做了很多铺垫。现在，基于行业的深度理解，逐渐有了很多新的需求。“今天和在座的万总（万众华）和詹总（詹益鸿）探讨，他们两位在节水领域都有很多自己的想法，有独到的能力，希望加强沟通。

智慧水务是粤海水务近年来关注的重点，也是其新需求的依托。刘梅盛希望在智慧水务方面与下游技术企业寻求合作，并总结了粤海水务作为“航母”的两点优势：“第一，我们能感受到最贴切的用户体验，现在想在运营这块做到极致，这部分可发挥的空间非常大。第二，我们有非常好的平台，可以作为市场专业技术公司的孵化器，不光是提供市场平台，我们还可以提供一些密切的配合。技术型企业做水务，推进中会碰到很多问题，如果没有对供水行业有很深的了解，没有内部管理机制，配合难度较大，摸索时间会很长。在这方面，粤海水务有一定优势。我们希望通过我们的资源能力，整合一些市场上的技术，以后按照自己的理解进行深入开发。”

刘梅盛强调生态合作的重要性：“行业在变革，未来不同的战略机会摆在我们面前，你不切入进去，可能就没有办法发生和上游有联系的机会，投资和专业技术性公司合作可能是多元化的、转型的，未来的发展空间非常大。”

小而美的企业，能提供怎样的价值增量？

安恒集团发展至今已有23年历史，万众华总结：“我们是一个小、全而不强的小集团，要发展一定要有创新的地方。要找到差异的地方，与众不同的地方才能发展。从2013年开始，我们全力剥离优质资产，专门成立了我们另外一个身份就是水联网公司，安恒集团作为创始股东，和创业团队以及持股全员形成一个清晰的法人治理结构和公司体系，准备要进军城市供水管网的运行管理。”万众华透露，公司的切入就是目前城市供水管网中最大的刚需，即城市管网的漏损和产销差。公司将构建全国管网安全运行的云技术平台，专业服务于像今天在座很多大型的水务集团和各地的自来水公司。万众华表示，“择高而立”是他的人生哲学之一，也是安恒的战略。

在集团经历过几次创新后，万众华深有感触：“其实创新是需要能力的，并不是说所有的人都有创新的能力。安恒发展过程当中，每一次创新都意味着我们对前期历史的颠覆，需要仁慈、资本等方面非常大的投入。现在，我们要做减法，而不是传统的加法，不是做小而全的小集团。我们要做的就是在细化窄带的市场找到我们的路径。”

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