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“在行业变革浪潮中,单打独斗很可能头破血流。环境产业中企业的相互关系,正从封闭、单一、个头大,逐渐向网状、开放、族群化生态协同发展开始变化。”E20环境平台首席合伙人傅涛曾坚定判断,环保企业的未来将在生态里。在3月31日的“2016(第十四届)水业战略论坛”中,广东粤海水务股份有限公司副总经理刘梅盛、浙江开创环保科技股份有限公司董事长总经理包进锋、安恒集团董事长/水联网技术服务中心(北京)有限公司董事长万众华、深圳市拓安信计控仪表有限公司总经理詹益鸿齐聚一堂。
参与该环节讨论的开创环保、安恒集团、拓安信均为产企业的代表,期待行业巨舰的联合与共生,其中,开创环保已得到了北控及首创的股权合作;粤海水务则是重资产企业的典型,愿意与小而美的企业合作共赢。四家企业代表就“构建行业生态”话题展开讨论。主题讨论由E20环境平台高级合伙人代维昭主持。此对话环节做了创新,以案例分享及案例讨论的形式进行。
从左到右依次为:代维昭、江瀚、刘梅盛、包进锋、万众华、詹益鸿、李力
北控、首创入资开创的来龙去脉
包进锋坦言:“我们做企业都有一个梦想,百年企业,最主要的特点是要看清未来、看清趋势,付诸行动把握趋势才能真正做百年企业或者更长远的打算。”为此,包进锋做了几点尝试,来寻求外部力量的帮助。
一是与E20环境平台合作。“我认为E20环境平台在各种行业平台中质量最高,我们要找交流平台,自然要找质量最高的。”二是向平台中的“大鱼”寻求合作。同理,包进锋的目光仍锁定在“最大”的几家上,找到了北控、首创。“想成为小龙头的企业,一定要跟最强的人打交道,你才可能变成一个小强人。虽然我们企业很小,但是我们心里面还是有想把企业做大做强的梦想,万一实现了呢?”
作为开创环保的新入股股东,北控水务执行董事、执行总裁李力在论坛中回忆了北控与开创合作之路。李力表示,在意识到在活性污泥法已发挥到极致的时候,有了发展的紧迫感,他认为水处理行业下一步的提升将在于膜过滤技术。但若北控采取在新领域中组织团队研发的方式,则效率缓慢,因此,最终打算采取进入子平台的方式参与膜市场。按此思路,北控开始用项目来测试几家末公司的实际效果。在此期间,开创环保的负责人频繁邀请北控去项目现场考察,执行力、自信心都给北控留下了深刻印象。后来,北控去实地考察了开创环保,在对其市场能力、技术情况、人才队伍等方面考察后,被其技术效果和工匠精神打动。
开创环保的另一新入股股东首创股份的副总经理江瀚认为,在行业生产力达到一定的程度,就需要在合作基础上优化生产力。哪个企业能意识到这一点,行动更快一点,就会更领先一点。目前,很多水务治理效果不理想,这与供给侧能力不够有关系。“所以我想,在我们这个圈里能不能发现更有价值的企业,更有支撑供给能力,供给质量更有保证的企业,甚至有这些基因的、还需要一段时间成长的企业,一起共同成长,这是件很有意义的事情。”
此外,江瀚谈到,需要用未来的眼光看现在,如设备公司,不能基于设备看市场,而要基于项目看市场;做项目的,要从公司的角度看市场;做公司的,更需要从产业角度看市场。“我们看到了行业需要发展、需要突破、需要复制,所以对于首创、北控来说,与下游的合作是合适的选择。”
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