吴红梅首次讲述创业历程几乎是一部中国膜产品走向世界的发展史-第2页-undefined

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对于创业者而言，首先要判断，当你选择一件事情的时候，大方向上它是在一个上升阶段还是已经是夕阳西下。我认为环保产业不管是在中国还是在海外，毫无疑问都是一个朝阳产业。另一方面，这两年因为国家大的宏观政策出台，尤其习总书记提出金山银山来自于绿水青山，国家层面给了环保产业很大的支持，于是现在很多央企都在设立自己的环保公司，重资投入这个行业。所以创业者在这个领域，也是机遇和风险并存。

对于环保产业而言，资金在其中会发挥很重要的作用，大型国有资本进入这个行列，反过头来又给了很多民营企业和创业者很多机会。在这个过程中大的资本需要的是核心的技术，需要非常专业的人才。而大的资本所缺乏的恰恰是我们一些创业者和创业公司所拥有的。因此在这个过程当中如何把人才、技术、市场、资本这四者有机结合在一起，以资本驱动，技术为导向，以人为核心去发展是我们环保产业往前走一步的布局。

我也知道通过前两届的环保创新创业大赛，很多创业者已经拿到了投资人的钱，得到了投资人的认可。其实这也意味着担负了一种责任，对于我们很多人来讲也是一种压力，这种压力跟你在创业初期拿自己的钱创业的时候是完全不一样的。

因此，作为创业者，你要比你的投资人想得更远一步。就是说，要让投资人对你放心，要让投资人的钱更安全，能够让投资人有底线的退出，并且在这个过中把风险压到最低。我认为，作为投资人来讲，首先看的是人，看你有什么样的理想，你是如何带团队的，你给团队怎么树立一个小目标和更长远的目标，如何把小目标和长远目标结合在一起。

关于创业经历和不同阶段认知的改变

一度创业做技术转让和孵化器，造就了中国一大批生产超滤膜的企业，从中也意识到“卖血”式创业的不足，做企业一定需要塑造自己的产品。

二度创业要做反渗透，历经艰辛，终于在全球水行业变革的时机找到突破，先后创立美国CNC和中国CNC，又因为自己对先进管理的渴求，被西门子收归旗下。跨界的思维融合让她意识到中国已经进入技术和产品时代，膜产品一定能走出去。

三度创业走向全球，在美国拥有30多个项目，要在膜这个细分领域做到“被尊重，被期待，被信赖”，基于对未来环保产业跨界融合的判断，与天壕节能联姻。

高嵩：在不同的创业的经历中，尊重期待信赖是价值实现的一个方向，其实也是在任何行业去创业的一个最坚实的基础。在任何变化的情况下去抓住不变的东西。这是一个公司和团队稳步增长的前提，这是我自己的理解。我们想了解每一段经历可能给您带来的收获和启示是什么样的?这个里面是不是有一些重要的决策或者认知上的变化?又是什么促使您在这些方面认知产生变化?

吴红梅：我觉得认知是跟个人经历很相关的。每个人的经历都不太一样。

我大学毕业以后就下海了。我的第一桶金是来源于膜。其实人生遇到自己第一个教练是很难的，而我的导师对我的启蒙很重要。当时因为一个特殊的历史机遇，我毕业以后去做超滤，那是在20多年前，膜的应用还不为人所熟知。

当时中国布局了差不多四五十个膜公司，我所做的就是后来最早被总结成孵化器概念的事情：自己做超滤工艺，没有做产品，而是把一条条的制膜生产线卖到了全国，一共可能五十多个厂家，300多条生产线，也造就了当时中国一大批生产超滤膜的企业。我当时挺痛心的是，做技术转让、做孵化器像在卖血，我没有自己做膜，而是把很多的配方、工艺技术都教给大家，让大家去做。

第一次创业结束后我要去美国读研究生，我了解到比超滤更难做的是反渗透技术。当时还属于新技术，刚刚替代了传统的活性炭和树脂技术，并且那时膜技术刚刚进入中国，反渗透还被国外完全垄断。我当时要在美国去做膜，找到国内很多的教授和我合作，做了三年的开发，基本上血本无归。因为当时我们的思路、方案完全跟海外不一样，根本无法超越，甚至连别人的1/10都做不到。

而后我在美国碰到了国际上水行业的第一次比较重大的变革。那时候全球刚刚成立US-Filter，两百多家企业在美国被整合成了US-Filter，投资水行业。同时可以称作反渗透的鼻祖的一家企业被卖给了英国的Andrew's Water。我用了三四年时间的坚持，和很多老外打交道，说能不能跟我一块合作回中国去做反渗透。一个非常偶然的机会，我从那家反渗透鼻祖公司终于找到了技术搭档，再加上另外两个人，四个人共同成立了美国CNC公司，并成立了第一个研究室。

那一年对我冲击很大：第一件事情是我自己在美国成立的公司要做反渗透终于有了一个结果;第二件事情是我在美国看到了世界第一个海水淡化项目，惊讶于反渗透的脱盐可以一步达到海水淡化;第三件事情是当时的21世纪水厂能把废水用膜全部回用。

这三件事情几乎发生在同一年，那时候我就知道我的志向了：其实我的希望是把最先进的技术带回中国，服务在中国，我认为美国的现在就是中国的未来。中国会有洗车房，会有便利店，会有很多90年代末中国还没有的东西。在这种情况之下，到2000年的时候，我把技术带回了中国，跟那时候的中国南车即现在的时代沃顿成立合资公司，今天已经成为全球第四大的反渗透膜基地。

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