吴红梅首次讲述创业历程几乎是一部中国膜产品走向世界的发展史-第3页-北极星水处理网

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当时我在贵阳住了两三年，为了把我自己的膜推到市场上去，让更多的用户去用，我一直锲而不舍。一次我在回中国的报纸上看到，大连长岛需要修一条暗河，从海底穿过来隧道把淡水从大连市输进来，当时政府刚刚批了将近7000多万人民币。在这种情况之下，我通过114查询，给县长打电话。那时候还没有便利的交通条件，我乘坐运输猪的船去了17趟长岛县，最终说服政府做成了中国第一个海水淡化项目。

在这个海淡项目以后我开始在中国做我自己的公司，中国的CNC，于2002年在中国组建了自己的工程服务公司，专门做海淡、苦咸水和废水资源化。三四年时间在中国做了很多很有影响的项目，基本上垄断了污水回用和资源化的项目市场。包括当时的MBR也是我第一个把它带回到中国做，做成北小河6万吨的项目，也是当时亚洲最大的项目。

这个项目做完了以后，回到一个问题，我后来为什么选择西门子?2005年，适逢全球水行业的第二次巨变，西门子和GE这两大巨头先后进入了水行业，掀起了新的一轮的并购风潮。那时西门子和GE都急于想进中国，而且花了巨资从苏伊士和威立雅手上把所有产品都买了，令苏伊士和威立雅基本退出了产品市场。

在当时CNC在中国应用得非常好的情况之下，GE、西门子同时还有另外一家企业，三家海外公司找到我，希望能谈并购。而那时候的我既是公司的技术总监，大的销售，又管财务，还管理着一百多号人。对于我来讲，为什么我当时卖给西门子的核心的原因是因为我还想学习。我年纪轻轻从大学毕业出来一直是在自己创业，包括带着同学一起创业，没有导师告诉我怎么去做管理。

而当西门子第一次来进行尽职调查，和我谈了很多，他们的管理让我们大吃一惊。这是一家一百多年历史的公司，有自己的管理学院和管理方法。我觉得我需要去学，去了解老外是怎么管理公司。当然GE当时给的价格也很好，但GE认为我是创始人是需要离开的，而西门子认为我更有价值留在这个公司。

我非常感谢西门子，给了我很大的一个平台和市场眼界，让你能看到全球的先进的研发是怎么做，先进的项目管理怎么做的，什么是“四眼原则”，怎么能灵活又有规矩的去做公司，什么是企业的真正的管理。就这些东西在短短四年时间里对我的影响是蛮大的。

由于西门子最终需要的不是领袖，而是螺丝钉，于是我在2009年离开了。

在这种情况之下，我需要重新再审视自己。其实我还是想说人生有很多的阶段是需要自己停下来再想想，想想再出发，去看自己的路。我跟西门子因为有两年的不能同业竞争的协议。我很幸运在这个过程当中我看到了什么事我自己最喜欢的，而且是我自己最擅长的东西。一个人不管是干什么，其实很多都是机遇，但是机遇的核心还是你擅长什么，你喜欢什么，因此那个机遇就会给你什么，否则你也不会这么去做。

我更关注的膜的发展，西门子告诉你怎么去研发，未来研发什么。而水行业的门槛没有那么高。很多老外都分析他们的优势是研发，很多跨界的研发。这给我很多的启示，在2010年的时候，我认为中国已经到了有属于自己核心技术、核心产品的时候，膜是一定是能够走出去的，不管是对于21世纪中国的水厂还是全球的水厂。

膜产品尤其是超滤膜，我预计未来五年超滤会被标准化，而在这个标准化进程当中，赛诺起了功不可没的作用。赛诺今天走到全球，在美国就有30多个项目，而且运行都非常成功。那么对我来讲，未来我肯定是在这个细分领域里去做我自己最能做的事情，在这里头做到“被尊重，被期待，被信赖”。我们环保产业其实任何一个产品都是可以这样去做的。

我认为中国和国外的差距，它的差距越来越缩短，周期也会越来越短。很核心的原因就是因为我们面临巨大的市场，给我们很多试错的机会，而这种试错的机会让我们了解中国。我们跨界还可以了解美国，了解老外的思维。反过头来，我们回到中国来做事情，而且带着中国最好的服务走到海外。我认为这些东西都是对我们人生很宝贵的。

赛诺在去年并购了，跟上市公司天壕做了一次并购重组。我认为从大的产业环境来讲，环保行业未来一定是跟农业、生态、能源结合在一起。所以我选择天壕，成就未来环保与能源的嫁接。

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