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关于国际化问题

要注重培养团队成员相互间的感情，建立互信关系，共同以创业的心态打造一个品牌。

开发当地市场要请当地人来做，并尊重他们的选择。

若是收购海外公司服务中国市场，由于适用技术的不同，要注重测试应用这一环节。

高嵩：一个创业者认知变化，刚开始可能是眼界的变化，再从不断的认知升级中打开一个新的视野，能知道未来的目标在哪儿。赛诺在做国际化战略之前就已经有了很多的国际化实践，包括国际化的理念，国际化的团队。在当下中国公司走出去的大趋势下，您觉得跟国外的人才相处，国际化团队的打造，您有什么心得?您觉得成功的要素是什么?

吴红梅：我觉得我一直在说我挺感恩，我非常幸运，跟赛诺打交道的其实还都是纯美国人，都是白人，他们都非常敬业，我觉得我跟我的合作伙伴、我的员工，都是跟家人一样。

我觉得这里从根上，因为我们都是人，核心其实还是用情。大家都想去建立自己的一个牌子。赛诺在北美的成功，一个是我们的产品很过硬，另一个是团队的出色配合。我们团队间的信任很难被取代。

谈到国际化这个问题，中国企业的海外并购：要不就是遇到特别核心的技术，要不就是遇到特别好的资产，剩下就是人的因素，大家彼此是非常了解，除此以外风险还是蛮大的，因为涉及到不同文化融合的问题。你要想开发当地市场，你就要请当地的老外，让大家一块来跟你去做。然后你就要分析，尊重他们的选择。然后把你自己那个短板补上，其实对我们是一个很大提高。

但如果说你要想收购一家公司是为了服务中国市场，测试应用一定特别重要。因为国外和中国不同，它所适应的技术也不一样的，它可能只是给了你一个点子，但是反过头来，你要看花多少代价，这个代价你怎么去衡量，是不是用这个团队。我觉得关于买企业，在中国买企业的核心是团队，在海外买企业的核心是资产，或特别先进的技术。现在海外经济不景气，我认为其直接去买资产风险较大的。

关于如何保持创业初心

保持初创阶段那种心态本身是很难的事情，要让团队共同去做一件有意义的事情，老团队贡献经验引导新团队，更多的事情让更年轻的团队去做。

高嵩：怎么样让国外的团队变成自己的，您说到的是把他当自己人来看，其实这种信任和融合是非常重要的一条。然后还是延续团队这个话题。您看现在赛诺发展的势头仍然是非常快速的在往前走，那么创业者达到自己的预期目标后，如何让他们保持着初创的心态继续走下去?

吴红梅：其实让人保持初创阶段那种心态走下去是很难的一件事情。一个人在不同的阶段，他一定会发生比较大的变化。一个企业在不同的阶段也会要接受不同的人才。但反过头来，对于一个老团队，对于原来最早跟我一起创业的这个团队，对我来讲是一笔非常宝贵的财富。我们能相互理解和相互珍惜。

赛诺的高速增长一定要有新人、新的团队，赛诺培养了很多非常年轻的团队。我们给他们遮风挡雨，他们一旦出去，触碰到底线我们来给纠偏，但更多的事情应该让更年轻的团队去做。一个公司是需要发展的，而我们只要贡献我们自己的经验，这样才能保持一个企业不断的再去往前走。团队在做一个更新的事情的时候并不是因为钱，不是因为财物，而是因为这件事情更有意义。

关于赛诺的未来

将一直专注于膜产业，提供优秀的产品，成为一家国际一流的膜材料制造商。

高嵩：不断带领团队进入未知的领域。您当时也说过创业是要有基因的，然后进入未知的领域去看到更多美丽的景色。您想象一下赛诺未来能看到的景色是什么样的?觉得赛诺未来会是一个什么样的企业?

吴红梅：我认为赛诺将一直专注于膜产业。在膜产业，我认为会成为一家拥有核心竞争能力的国际一流的膜材料制造商。

各个产业最核心的，将来创造价值的就是产品。我认为这个行业需要的是优秀的产品。通过不断竞争，在自我否定过程中越来越带给客户方便，提供优秀的产品。我觉得赛诺一定是在细分领域提供优秀产品的一家公司。

关于为创业者提供什么价值?

充当好的教练，毫无保留的分享自己的创业经历，让创业者少走弯路。

高嵩：最后是创业大赛招徒环节。您觉得在此次大赛希望遇到哪些企业?您觉得您通过大赛能给创业者提供什么样的价值?

吴红梅：其实我很感激创业大赛，让我认识了很多非常好的朋友和伙伴。我们都有年轻的时候，都有创业的初期。年轻的创业者们需要一个好的教练、好的老师，我想毫无保留的把我自己过去的经历分享给大家，让大家未来尽可能的少走弯路。

进入我团队的选手，首先他一定是未来企业家，富有牺牲精神。所谓的牺牲精神就是忘我的，不去考虑自己的，在创业的过程中为了更大的梦想去实现自我，带着团队往前走。这是我一直在支持的。

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