管好城市的“里子” 让城市有面子——走近恒通环境刘许童-第2页-北极星水处理网

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一开始做机器人是想把一个概念落到实体，做出一个能够解决下水道清淤问题的机器人，代替人工进到下水道，是从零到一的过程。当然，第一代还是面临着各种问题，比如不能应对复杂情况，工作效率低，容易出现故障等。

第二代应对各种复杂工况进行了改进。机器人需要扩容工业级的应用，不断改进提升，所以第二代机器人就已经实现了商业化。

第三代机器人开始注重效率。效率的提高往往伴随技术的提升，出现很多革命性的东西。

在我们把应对能力和效率提升之后，第四代就要增加它的智能化，体现出我们的高科技。

最终，我希望能够大幅提升清淤机器人的智能化，完全替代人工做事。智能化是需要数据支撑的，所以我们提出了云数据的概念。恒通环境现在接工程服务，在项目现场我们会积累大量的工程数据，这为我们以后做好排水管网智慧化提供了数据支撑。同时，我们机器人的研发人员也在不断努力不断创新，像今年就推出了三款旗舰机器人。

我们选择做清淤机器人，其实就像选择了一个赛道。我们的优势是比别人更早进入这个赛道。随着近几年国家对“里子工程”的重视，我们的市场越来越热，这时候就要考虑之后会不会有更多人挤进来，会不会出现岔路口，我们在未来的3到5年还能不能做这个赛道的领跑者。我们要用更长远的战略眼光去看待这些问题。

最近，我们推出了排口溯源、雨污混接调查，以及外来水调查这三项业务。我们要实现管网的智慧化，就要先保证管网的健康，不能让其破败不堪。前面5到10年，我们给管网“治病”，我们的清淤机器人和排口溯源机器人就是“大夫”，而外来水调查是一种“治疗”的手段。保障管网健康之后，就可以考虑智慧化了，例如监控手段、运营手段，都需要智慧化地运用起来，要想办法将整个赛道延长。

2019年，我主要考虑的是如何拓宽赛道。我们将继续聚焦研发，主要做两块内容。一块是清淤机器人的智慧化提升，持续地迭代。一块是创新性的研发，针对未来市场的发展需求，提前做储备。

排口溯源机器人为什么会出现?因为我们2018年初的项目出现过一个问题——每条河道都有排放口，有的排放口在流污水，却不知道污水从哪来，这个时候就需要一个设备来找到这污水的源头。要搞清楚河道的水环境，你才能治好它，不能小看排口问题，它关系到整个水环境治理的成败。还有管网的修复问题，国际国内有一些设备，但需要依靠人工来做，我在想能不能实现用智能机器人来解决问题。

这其实是我的小梦想。首先，整个排水管网系统需要我们的管道机器人去普查、巡检。而当我们的清淤机器人接到指令后，可以快速进入发生淤堵的管道，用机器完全代替人工作业，完成管网清淤养护工作。当管网数据从现场采集回来，它能够与我们搭建的系统进行对接，还能在平台上进行校正。哪里需要调整一目了然，可供管理人员进行决策。再通过管网大数据进行分析，找到容易内涝的点，还有哪些地方需要人员值守，针对诸如此类的问题，合理进行人员的调配。我希望，整个系统的智慧化能够更好地为人民服务，为国家分忧。

在路演之前，需要准备好自己的材料，了解投资者的需求。当然，还要增强个人的综合素质，个人素质在VC阶段可能是非常重要的一点。

在路演过程中，我会考虑两个问题。首先，如何让投资人更为全面地了解我、我的技术和我的团队;第二，在与投资人交流的过程中不断思考，也让他知道我欠缺什么，该如何改进。

做路演就像踏实做工作，必须要坚持，陆游有诗云“古人学问无遗力，少壮工夫老始成”。我前面做了不下百场的路演，虽然没有碰到现在的投资人，但我积累了经验，学到了东西，才能在机会来时把握住。质的突破，需要量的积累。只有你不断去接触不同的人和机构，才有可能碰到适合自己的。

原标题：环境有青年|青年十问·刘许童

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