从“跳水冠军”到“节能人” 胡佳如何在节能服务市场做强做大？

中国所有行业的市场化进程都非常快，在欧美国家要走20年的东西，在中国可能只用走10年。我是懵懵懂懂进入节能这个行业，结果一进这个行业就发现环境已经变了。挺有意思，就这样一边走着一边琢磨了下来。摸索完所有的路后，发现最后只有一条路，就是证劵化，只有证劵化才能真正解决合同能源管理这个模式，它的临界点就在这里。但在中国目前的金融体系和市场环境下，很多问题都不能得到完全的解决，但是我们一直在走这条路，尽可能通过结构设计及风控来解决行业模式的风险盲点。

我也常常想，我做一个事情的根源是什么?我以前是个运动员，后来我出来创业，选择这个行业，跟我个人的性格和追求的理想是相关的。我认为我一直是一个理想主义者，我希望有两种不同的人生。我在当运动员的时候，每天都有目标，今天练什么，练到什么程度，这个月比赛要比几场，要拿到什么成绩;但退役后这个目标没了，有一段时间，人变得特别迷茫。创业后，我找到了一个新目标，一个能让我为之付出的目标，而这个目标是可追溯根源的，是健康、环保、利国利民、利后代的，这是个有普世价值的行业。如果说机缘巧合后面有本质和根源的话，这就是根源。当我扎进来的时候，我发现这是值得付出的。

南度度：你刚才提到，一进入这个行业，环境就变了，具体是指什么变化?

胡佳：行业环境变得更恶劣，最主要体现在模式困境和融资艰难。我们现在做的节能效益分享型，是我们投资给客户节能，从客户节省出来的电费中拿分成，节能的设备在合同期未满之前，是属于乙方，也就是我们，到合同期满了后再移交给甲方。试想一下，其实所有的节能服务公司都是轻资产公司，那么，这样一个轻资产公司却背了重资产在前行，那就要求这个企业本身自己就要底子很厚。

一个节能项目合同，短则五年，长的，像工业节能一个合同随便就是十年二十年，折旧期更长，投资更大、回收成本更慢，于是只能通过财务方式去解决，不断从银行贷款。

这就是最大的问题：轻资产公司背重资产，去银行贷款融资吧，银行一看，都说哎呀我们大家都很看好这个行业，哎呀这个模式多好，但是真正实操的时候，融不到资。这个问题在现在的经济环境下更为严重。要想从银行融资，比前几年更难。这样别说小公司，实力雄厚的大企业也会很吃力。所以，必须建立一个完善的机制，在这个模式下把资产剥离，把重资产和节能服务剥离才行，不做剥离根本做不了。从我入行到现在，四五年的时间，很多节能公司到现在都见不着了，因为现金流断链。大家都认为好做，其实没那么简单。我一个挺不错的哥们，自己正儿八经投了几千万，后来亏得一塌糊涂，就是风控没做好。

南度度：从你说到的融资困境，我们是不是可以提出一个问题，就是现在的合同能源管理是存在一些致命缺陷的?

胡佳：模式本身没有缺陷，模式都是很完美的，但在具体操作中会有很多问题。比如整个社会缺乏信用平台支撑、金融体系支撑，还有就是诚信问题和违约问题。履约在中国也是一个很大的难题，单单一纸合同的约束真的就够了吗?要知道，在合同能源管理中，轻资产公司是比客户要弱小得多的。

我们去看欧美，美国的节能公司采用比较多的是节能量保证型，很多项目都是联邦政府和地方州政府牵头，再加上欧美国家在法律体系上和信用体系上非常完善，合同能源管理就可以运行得很好。我们国家现在也在不断推进，我们公司自身也在做金融平台，但这需要时间、需要过程，所以对我们来讲，很重要的是做好前端的风险控制机制：哪些客户能做，哪些项目不能做。

南度度：在目前的大环境下，你对合同能源管理的未来发展，还是持乐观态度?

胡佳：当然乐观，不然我为什么还要做下去呢?一个企业在做事的过程中，不碰到挫折、不去迎面解决，那这个企业就没有生命力;一个人同样也是如此。在一个大环境不太好的情况下，这个行业一定需要洗牌，一定需要淘汰，最后一定是大浪淘沙，淘出真正能够活下来的企业，这就是竞争机制。这种竞争机制下，企业才能真正意识到该怎么去做。

南度度：但是，如果一些重要机制不健全，会不会导致整个行业的无序竞争，出现“劣币驱逐良币”的情况?比如一些专业的企业可能生存不下来，而另一些纯粹靠低价策略的企业反而有生存空间。

胡佳：我只能告诉你这就是市场。在这个市场中，我看到一些公司死掉了、一些公司起来了、一些公司又重组了。我不知道我能走到哪一天，但我会持续往前走。很多企业生存不下来，说实话，我也感到很惋惜，但是，这就是市场的残酷性，它跟我们以前当运动员的比赛是一样的。站在奥运会的那个跳水台上，我只有六个一点七秒，没了就没了，这个机会没了就要等四年，这就是残酷性。市场跟赛场一模一样，甚至比赛场更残酷，因为市场不是一个封闭的体育馆，它的不确定因素要更多。

但是你也要做下去，不可能说一拍手就全部抛下了。我是在一个竞争环境下成长起来的，我深知这样的环境能够塑造出一批什么样的人。中国跳水队是全世界最优秀的团队之一，是“中国梦之队”，它在四十多年的时间里成为中国拿奥运冠军最多的队伍，有它成功的必然之处。我之前并没有职场经历，没有打过工，但我从中国跳水队的团队里学到很宝贵的管理经验，在一个高竞争性的环境中，很多东西是相同的。