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对于中小型环保企业,面对大型央企、国企的涌入,如何在这种特定的市场环境下,充分发挥自身的优势,加快自身发展?
笔者认为,应该采取积极的方式加强与大型央企、国企的合作,中小企业可以利用自身的专业优势积极融入其发展。而后者也应该与充分利用专业公司的技术优势、团队优势、项目经验优势、装备制造优势,以自身为核心,引领一批优秀的企业共同发展,构建以自我为核心的环保产业生态圈。
此外,双方的融合不应该停留在浅层的合作,而应该开展多层次的深度融合,并与资本市场对接,创造双赢的局面。
合作的层面应该是多层次的,首先是项目层面的合作能加强相互的了解,包括技术的认同、文化的认同、管理模式的相互磨合。同时,多层面合作有利于大型央企、国企形成自身认可的技术体系。
不过,在项目合作层面,双方合作基础是不牢固的,容易受到很多因素的干扰,而且无法发挥协同效应,只是服务与资金的简单交换。因此,双方应寻找更加稳固的双赢合作模式。
笔者认为,环保央企、国企和中小型企业间应该建立基于战略层面、股权层面的合作,这种合作应该是以前者为主体来推动和发展的。而二者之间不应该是柔性的联结,而是基于PE投资的联结,以股权投资作为纽带。
大型央企、国企以自身的资金优势、品牌优势、政府资源优势获取大量的数十亿元甚至百亿元级以PPP模式为主的项目。他们可以筛选一批在细分领域技术领先、团队稳定、具有一定品牌效应的企业作为孵化对象,进行控股或参股的PE投资,并向这些企业输送自身的订单。
这些企业因为拥有了稳定的收入和利润,往往会快速成长,经过3年左右时间的培育后,基本可以快速进入资本市场,增强自身的竞争力和抵抗风险能力,并能为大型央企、国企提供资本的支持。
大型环保企业通过孵化、培育一批基础好、技术领先的专业公司,不但能获得PPP项目的投资收益,而且能通过专业公司分享项目产品与服务的利润,更能通过资本市场取得股权投资的溢价收益。而对于专业公司来讲,虽然早期稀释股权,但是能通过规模效应,自身快速成长,借助大型央企、国企的品牌效应,短时间内获得大量的订单,迅速拿到进入资本市场的入场券。
作者系北京天地人环保科技有限公司总经理
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