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开创环保如何俘获首创股份北控水务两家水务巨头的芳心?

2016-09-20 08:57来源:E20水网固废网微信作者:李晓佳关键词:环保企业开创环保包进锋收藏点赞

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北控李力一行考察开创环保工程项目

牵手水务巨头,也是包进锋为实现百年企业梦想迈出的重要一步。任何一项合作的达成都不是一蹴而就的事情,北控、首创入股开创环保这一具有划时代意义的大牵手,更是经过了多次磋商。很多人好奇,做膜的企业那么多,为什么偏偏开创环保能成为两大水务巨头的选择对象。包进锋说,这是一个相互选择的过程。事实上,为了这次牵手,他已经默默筹划了很久。

“拥抱资本,构建生态。”包进锋一早就预见了未来的产业趋势。他一直坚定一个理念,“想成为小龙头的企业,一定要跟最强的高手打交道,你才可能变成一个小龙头。虽然开创环保还很小,但是团队心中一直有把企业做强做大的梦想。”正像马云说的,“梦想还是要有的,万一实现了呢?”

梦想驱动了包进锋更大的斗志,他首先选择与可以提供高质量交流机会的平台合作。他认为,“要找交流平台,就要找质量最高的。E20环境平台在环保行业平台中质量最高,因此选择与这个平台合作。”通过E20环境平台,包进锋开始寻求与产业“大鱼”的合作机会。一开始他就将目光锁定在北控、首创等巨头企业身上。这类企业的品牌影响力,对开创环保来讲,吸引力很大。

很庆幸的是,这两家企业基本上同时都表达了与开创环保合作的意愿。包进锋不无自豪地说,北控水务、首创股份选择入股开创环保,是对未来的投资。因为技术更新非常快,如果纯粹不了解产业的投资者,可能会投资目前看起来规模更大的企业。但真正懂产业的投资者,一定是站在未来看现在,对未来投资。北控、首创两家企业作为水务产业龙头已经在膜行业布局做了多年的准备,在做决策方面是非常谨慎的。

开创环保是国内少数拥有从膜材料研究、膜产品生产、膜装备制造到膜工程应用等完整膜技术体系的企业,也是国家级高新技术企业。控股的杭州求是膜技术有限公司自主开发的第四代中空纤维膜—砼式复合膜,也具有较高的综合性价比。目前,开创环保的核心技术有膜分离环保集成技术、膜浓缩分离技术、膜分离海水综合利用集成技术、膜脱气技术,同时还自主开发了零排放技术。膜产品与膜技术应用经验相互支撑,互为一体,构成了开创环保强大的技术优势,形成了膜技术核心竞争力。包进锋认为,对未来的投资一定会落在技术投资上,而开创环保的膜技术某种程度上代表了未来技术的发展方向。

北控水务执行董事、执行总裁李力在2016水业战略论坛上,回忆与开创合作之路时说,在意识到活性污泥法已发挥到极致的时候,有了发展的紧迫感。水处理行业下一步的提升将取决于膜过滤技术,但如果北控采取在新领域中组织团队研发的方式,效率就会大大降低。综合考虑,最终打算采取进入子平台的方式参与膜市场。按照这个思路,北控开始通过项目来测试几家膜公司的实际效果,开创环保就是其中一家。开创环保的负责人多次邀请北控去项目现场考察,这个企业的执行力、自信心都给北控留下了深刻印象。李力介绍,后来,北控实地考察了开创环保,对企业的市场能力、技术情况、人才队伍等方面进行了全面了解,最终被开创环保技术实力和团队的工匠精神打动。

“行业生产力达到一定程度,就需要在合作基础上优化生产力。哪家企业能意识到这一点,行动更快一点,就会更领先一点。”首创股份副总经理江瀚谈到入股开创环保的战略考虑时说,目前,很多水务治理效果不理想,这与供给侧能力不够有关系——在环保领域能不能发现更有价值、更有支撑供给能力、更能保证供给质量的企业,或者有这些基因的企业。和这样的企业一起共同成长,将是很有意义的事情。这也是首创选择入股开创、牵手北控水务的重要原因之一。

做项目,要从公司的角度看市场;做公司,更需要从产业角度看市场。环保行业需要发展、需要突破、需要复制,所以对于首创股份、北控水务来说,与下游的合作是合适的选择。作为E20环境产业地图的A方阵企业,两家企业基于核心优势互补、核心利益尊重和增量分享的“两核心一增量”基本原则,与下游CD方阵展开合作,更具有行业趋势指南针的意义。

原标题:【环境人】开创环保包进锋:与巨头牵手背后
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