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3.海口PPP项目
基本情况:与海南海口市龙华区签订环卫一体化PPP项目。每年服务费用2.33亿,合同期15年,每三年调价一次,项目内容包括:道路清扫、垃圾清运、公共厕所运营管理、环卫专用车辆、环卫基础设施建设、配套设施设备的配置等。项目特点:金额大、期限长。常规城市环卫PPP项目一般3-5年合同期限,且服务范围较小,金额少。海口市按季度付款,经营风险可控。龙华区现有3000环卫工人,几十部设备,未来机械化率将由30%提升至60%,9千万龙马自己的车辆设备将分批投入,以服务促销售。
业务模式:海口龙华政府现有环卫设备按30%入股合资公司,公司现金出资70%,其中主要用于设备采购,这其中少量龙马不涉及的设备会采购第三方。未来海口政府只负责监管和打分。海口政府不参与经营,董事长和财务由政府派人担任,具体工作由龙马负责。每年2-3亿的费用对政府负担不大,净利率水平将控制在8%-10%。
可复制性: 2015年年初,公司获知海南将进行“双创”行动,对环境卫生非常重视,公司迅速制定方案,并通过资格审核,进入投标过程。这次项目是海南省环卫项目市场化的一次大胆尝试,后续在全国都具有示范效应。目前多个地方政府主动找到公司进行接洽,计划推行海口模式。公司目标是将海口项目打造成环卫产业服务的样板工程,成为公司环卫产业服务向全国扩张的孵化器,培养优秀的管理人才,推广先进的管理经验,实现“环卫产业一体化解决方案”战略。
大型环卫服务现行模式有两种:1、ppp项目(公司组建子公司,政府参股监管);2、环卫服务外包项目(公司控股子公司)。ppp项目不利点:政府参与子公司股份会形成干预;社会效应有要求;ppp项目利润点低于环卫外包。ppp项目有利点:在公司一些既得利益交涉方面,政府会积极配合。公司更愿意合作ppp项目,因为ppp项目的设备需求大于环卫外包,公司现阶段设备输出需求强烈。政府也更愿意合作ppp项目,因为政府可以参与监管。
4.其他
外延:公司2015年计划并购两家企业。最终由于未达成一致意见选择终止收购,从2015年10月起6个月不能进行并购公告,今年4月后可以重新开展相关工作,外延进展值得关注。产能:新建厂房大概需要1-2年时间,有待落地。目前在原有场地旁边进行租赁场地,已经处于在改造阶段,可以缓解部分2016年产能瓶颈。
新安洁
1.公司简介
2004年新安洁成立于重庆,2015年挂牌新三板,主营包括道路清扫、绿化、立面清洁在内的环卫服务承包。2015年营收2.3亿元(+37%),净利润3.6千万(+50%)。公司主要业主为各地环卫局和街道办,订单规模重构几十万到几百万不等,目前没有超过2千万的,一般期限3年。主要区域为重庆、长沙、武汉和海口。2015年清扫面积约4000万平米,其中重庆地区占2000万。2015年公司收购两家企业,江苏日成和重庆宣方,今年将继续借助资本市场进行运作。公司今年目标4亿收入。
2.行业理解
环卫服务行业从2015年下半年开始加快,几次中央全会召开,李克强多次提出支持政府购买公共服务,政府职能转换。PPP项目是一个趋势,服务向“投资+服务”模式转变。PPP一般包含清扫、清运和绿化。需要先投资,然后逐步收回,需要考虑支付风险问题,因为地方偿付能力由财政状况决定。公司现在的商业模式:通过招投标,承包片区环卫服务,无需投资,3年一签,而包括PPP在内的特许经营权往往15年以上,需要先行投入。公司目前商业模式与龙马不同,不参与投资,但是可以参与分包。未来如果商业模式发生变化一定会公告。
3.竞争格局
海口4个城区都招标完成后,总规模有望10亿左右。全国近300个地级市,市场总量非常庞大。目前还没有形成龙头,北环、桑德、玉禾田、侨银、龙马、新安洁等是第一方阵。广深地区市场化最早,领先行业,企业进步快,价格竞争策略偏向恶性。公司相对良性,合同一直延续。
4.成本构成
公司项目毛利率一般35%,65%的成本中有一半是人力成本,其余为水、油、耗材、折旧等开支。公司现有员工4000人,人均2000元/月,目前最低用工成本在逐年上调,未来会达到临界点,机械化作业已经开始显现经济性。公司去年采购接近2千万环卫设备,只要继续市场开拓就会产生设备需求。
5.重庆市场
重庆地区开放市场化清扫面积不断增长,2013(4.2万平)、2014(5.9万平)、2015(7万平),目前市场率约30%,市场化是按照是否公开进行招投标定义的。目前重庆各类环卫企业230家,市场仍十分分散。公司新增合同来自两方面,一方面是首次招标,一方面是接替其他环卫公司。
6.业务开拓
和哈工大机器人集团合作,开发自主知识产权的专业环卫机器人,向设备端延伸。
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