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浙江鸿盛新材料科技集团水泥行业事业部总经理 罗巍(右)
引导市场需求,鸿盛新材增长有秘籍
关于业绩增长的原因,罗巍的回答简洁得出人意料:市场需求。“鸿盛新材保持增长的动力来源于市场的需求,或者说鸿盛引导的市场需求。”她进一步解释道。
在罗巍看来,企业和人一样存在惯性思维,不同行业间也有信息差,部分排污企业不了解最新的环保技术产品。鸿盛会积极地与企业进行思想碰撞,打破信息差,推出个性化的解决方案。
她举例说到,有些企业环保设施陈旧,单纯更换滤料已经无法满足排放要求,鸿盛新材就会配合滤料产品做工程改造。
水泥行业处于低谷,部分企业用于环保改造的的资金有限,所以项目迟迟无法落地。鸿盛新材就会站在对方立场,通过设备利旧、提供专业环保设施运维服务等措施,花小钱办大事,实现环保目标的同时将成本控制在较低范围内。
“很多时候企业不是不想搞环保,而是受限于各种条件,找不到合适的渠道和方案。鸿盛新材充分利用自身优势,积极发掘并引导企业需求,并通过用户口碑发酵,不断扩大商业版图,进而带来业绩的持续增长。”
产品实力说话,创新是企业发展动力
引导市场需求可以说是是鸿盛新材攻城略地的一大法宝,不过这一法宝的发挥,还要仰仗过硬的技术和产品。
以鸿盛新材明星产品高硅氧(改性)覆膜滤袋为例,在2014年电力行业率先提出“超低排放”概念,电除尘技术路线占据统治地位之时,鸿盛新材高硅氧(改性)覆膜滤袋横空出世,不仅能实现<5mg/Nm3的超净排放水平,还拥有高效节能、清理难度低、耐腐蚀、耐水解等优势,打赢了与电除尘的正面PK,打破了部分从业人员对袋式除尘技术的认知,在市场上站稳了脚跟。
迄今为止鸿盛新材的高硅氧高硅氧(改性)覆膜滤袋已经过数次迭代,并开发出针对各细分行业的衍生产品,有着上万套应用案例,鸿盛新材的业务也拓展到钢铁、水泥、化工、电力、垃圾焚烧、生物质发电六大板块,数十个领域,基本覆盖了常见的工业行业。
为充分满足不断增长的业务需求,鸿盛新材斥资建立了两大生产基地:占地180亩的辽宁无机纤维材料研发和生产基地以及占地366亩的浙江衢州新材料生产科研基地。两个高标准生产基地投产后,鸿盛新材的产品质量和产量得到进一步保障,运输和调度成本大大降低,公司在全国、全球范围的业务拓展得到了有力支撑。
光有产量还不够,如何在不断变化的市场中保持产品的竞争力?鸿盛新材给出的答案是研发创新。用罗巍的话来说:“研发创新是鸿盛新材发展的动力,也是公司赢得市场的重要手段。”近年来鸿盛新材滤袋产品线不断丰富,保持稳定的更新换代,滤筒、除尘脱硝一体化设备也已经投入中试,并取得出色的运行效果。2023年鸿盛新材旗下的产品入选《辽宁省工业企业创新产品目录》,并获得辽宁省科学技术进步奖等荣誉,公司的研发创新能力得到多个层面的肯定。
见证行业发展,继续深耕工业烟尘治理
鸿盛新材成立的2001年是我国大气污染治理的重要节点,该年底发布的《国家环境保护“十五”计划》正式提出了二氧化硫、烟尘及工业粉尘等主要污染物总量控制目标,此后大气污染物控制指标越来越严格,监管力度不断加大,空气质量逐步改善。
在这二十余年里,鸿盛新材从滤料的研发生产销售起步,成长为服务上千家客户,集高性能环保除尘滤料研发、生产、配件销售及超低排放改造、工业除尘设计、工业烟尘治理第三方运营管理与服务为一体的高新技术集团企业,见证了中国环保产业发展壮大的历程。
随着碳达峰碳中和目标的提出,我国大气污染治理工作已经进入新阶段。面临着全新挑战,鸿盛新材将继续扎根工业烟尘治理领域,专注复合新材料创新与应用,为打赢蓝天保卫战添砖加瓦。
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